非常的促銷
前幾天,，朋友想買部蘋果的iPhone手機，但被告知現(xiàn)已斷貨,，請過幾天再來買,。按理說，作為電子產(chǎn)品,，都是流水線生產(chǎn),，是很難出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的。所以,，可以很清晰地看出,，蘋果明顯地是在采用饑餓營銷模式。而與饑餓營銷模式相呼應的就是黃牛軍團的加入,，他們對iPhone 4手機進行囤積,，再加價銷售，客觀上起到推波助瀾的作用,。
其實這些事發(fā)生就發(fā)生了罷,，關鍵各大媒體還進行大肆宣傳，跟風推進,，把蘋果的炒作推到了風口浪尖,，好像一下子，全世界都離不開蘋果了,。
其實在營銷人眼里,，一切都是再正常不過的宣傳促銷手段而已，只是宣傳多了,，人們便不自覺地融入氛圍當中,，甚至不自覺地成為不錯的宣傳委員。
其實,，蘋果的影響力還遠不止如此,。其成功的關鍵在于以下幾點創(chuàng)新：

科技的創(chuàng)新
蘋果手機即使是在熱炒，但我們看到,，它還是有強大的炒作資本的,，其功能雖然也不外乎3G、智能,、音樂,、拍照、游戲,，但卻將各種功能做到精致,，而這一切,，都集中于一個“簡約而不簡單”的機殼當中，做到了精于細而簡于形,�,？梢哉f，這是蘋果手機得以市場運作的基礎,。
當前,，做市場的人，一談到營銷,，就會強調如何運作市場，如何進行市場定位,，如何進行渠道建設,，如何進行客戶關系管理，如何進行市場區(qū)隔,，如何創(chuàng)新之類的專業(yè)術語,，但真正考慮到產(chǎn)品質量、產(chǎn)品科技的卻很少,，好像那些都是廠家研發(fā)的事,，跟市場營銷人員毫無關系，營銷人員只管市場上的事也就是了,。其實這是錯誤的,，從“4P”理論來講，第一個就是產(chǎn)品,，如果沒有好的產(chǎn)品,，再談營銷工作無異于是無源之水、無本之木,，所以產(chǎn)品設計與科技投入是直接關系營銷工作的頭等大事,。

規(guī)格的創(chuàng)新
當前人們越來越注重產(chǎn)品的個性化，各企業(yè)不斷延伸品牌下的產(chǎn)品規(guī)格,，以求滿足各類人群的需求,。規(guī)格多元化，這種策略在十年前確是一種創(chuàng)新,，但大家都這么做了,，就落了俗套。蘋果正是反其道而行之,，實行規(guī)格單一化策略,，以至于從老遠就能讓人認出這個方頭方腦的家伙，省去了向人介紹或故作不經(jīng)意炫耀的環(huán)節(jié),，可以落落大方地表明自己的身份,。
其實這一點,，蘋果手機是與中華卷煙品牌有著異曲同工之妙的。中華香煙也是規(guī)格少,，色調單一,，易于識別，在人情過往中是個實實在在的硬通貨,。當前很多卷煙品牌其旗下規(guī)格主要用顏色,、金裝、鑲邊等外包裝的變化來加以區(qū)別,，但各品牌均采用類似策略,，又獨自創(chuàng)新，這就導致有的規(guī)格紅色是高檔,、有的規(guī)格紅色是低檔,，以至于消費者分不清哪種顏色是高檔的，即使買了高檔煙,，別人也不知道是否是高價,，表明不了自己的身份，相當于“錦衣夜行”,，所以很多消費者干脆就不選這些品牌,。
看來產(chǎn)品規(guī)格泛濫，雖然能滿足不同類型市場的需求,，但卻模糊了整個品牌的市場定位,，影響了品牌的溢價功能。
說了這么多,，我還想自我否定一下,。其實規(guī)格的多少并不重要，關鍵是你是否能做運作成功,。像蘋果,、中華之類的品牌，因為規(guī)格少,，與市場品牌規(guī)格發(fā)展主流背道而馳,，這叫創(chuàng)新，因為它成功了,；再如某某品牌也是因為產(chǎn)品規(guī)格少,，沒有開拓好市場，品牌死掉了,，這叫決策失誤,。同樣的策略，不同的結果，以至于不同的評價,，可見結果是何等重要,，人們是多么喜歡做錦上添花之事。

(作者: 阿忠)
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