宣傳的創(chuàng)新
稍有留心,，就會發(fā)現(xiàn)蘋果的宣傳與其它品牌宣傳是大有不同的,。其它手機品牌宣傳大多采用傳統(tǒng)的市場宣傳，直接面向終端,，這種做法宣傳針對性強,，可以節(jié)省宣傳費用。但蘋果大多采取新聞事件的方式進行宣傳,，如：2010年6月8日凌晨1點,，史蒂夫•喬布斯在美國Moscone West會展中心舉行的蘋果全球開發(fā)者大會（WWDC 10）上發(fā)布了蘋果第四代手機iPhone4。其實這就是企業(yè)推出一款新產(chǎn)品,，但他卻要把它搞得像奧運直播似的隆重,，其用意就是吸引媒體的眼球，用一次巨額投入換為眾多媒體的免費宣傳,。隨著宣傳的推進,，各地搶購、斷貨,、漲價的新聞不斷,，讓蘋果節(jié)省了大量的宣傳費用，而且比自身宣傳要起到更好的效果,。

品牌溢價分析
當一個品牌有相當高的知名度時,，才能更好地向消費者傳遞資訊，消費者也易于接受,，否則將會出現(xiàn)人微言輕的效果,，甚至給你戴上“忽悠”的帽子。
消費者并非沒有理性,，也不是輕易就能讓商家“忽悠”的,。當消費者多支付品牌溢價時，品牌必須以一定的差異化功能作為補償,，這樣消費者才會心甘情愿地埋單,。蘋果正是以科技領先、引領潮流的姿態(tài)向社會證明，拿部蘋果手機,，就是身份的象征,。
從產(chǎn)品溢價特點來看，公眾接受該品牌傳遞的訊息,，實際上是對該品牌的樹立了信心,，為了規(guī)避消費風險，一些消費者更愿意購買知名度較高的品牌,，所以知名度越高的品牌就越能獲得較高的溢價,。
品牌溢價的大小與市場上相似商品數(shù)量多少有關，兩者之間存在反比關系,，當前手機市場,，雖然蘋果這種運作與宣傳還沒有真正的競爭者，但隨著發(fā)展,，同質化的產(chǎn)品會越來越多,，所以蘋果今后的發(fā)展戰(zhàn)略一是要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，繼續(xù)保持科技領先的優(yōu)勢,；二是要建立自己能夠完全掌控的銷售渠道,，以便讓蘋果產(chǎn)品始終保持獨特的市場優(yōu)勢。
最近,，我又發(fā)現(xiàn),，周圍有的同事使用手機只會撥打與接聽，其它功能根本不用,，卻也買了部蘋果手機,。看來蘋果滿足需求的能力還真不小,，應該好好學習,。當然，我還記得多年前到河南出差,，出租車司機講過的一個難以考證的典故：把兩塊錢的黃許昌煙裝到中華煙的煙盒里,，木有幾個人能辨別出來……

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