市場規(guī)模不斷擴大,，增速加快

 近年,，國內高端煙市場規(guī)模迅速膨脹。2008年，全國高端煙市場規(guī)模突破80萬箱達到83.56萬箱,。2009年,，國內高端煙消費雖受全球金融危機影響減緩了增長勢頭，但同比上年仍增加了近15萬箱,，增長率達17.41%,。2010年，隨著經濟復蘇,，高端煙需求快速增長,，全年銷量達133.94萬箱，同比上年增長36.52%,，占全國銷量比重為2.86%,，比重提高0.7個百分點。2011年1-8月,，全國高端煙消費需求依然旺盛,，銷量達132.95萬箱，同比上年增長37.59%,，銷量接近上年全年銷量,。
高端煙品牌減少，規(guī)格增多

2009年,，全國在銷高端煙品牌多達40個,，2010年減少到32個，2011年1-8月,，品牌數(shù)量進一步減少到30個,，減少的主要原因是進行了品牌整合。雖然高端煙品牌減少,，但銷售規(guī)格卻日益增加,。2009年在銷高端規(guī)格為104個，2010年增加到120個,，2011年1-8月增加到153個,，一年半時間增加了49個規(guī)格的高端煙。全國有一半的一類煙新品投向了高端煙,，其中批發(fā)價525元/條以上的產品多達17個：如代表貴州煙草最高水平與實力的“貴煙”（盛世）,，號稱“中式醇香第一支”的“黃金葉”（天葉），焦油含量低至3毫克/支的“長白山”（德容天下）,，在“金圣香二代”的基礎上集“奢華級”的原料,、技術、配方與工藝精心研制的“金圣”（典藏本草香）,，開創(chuàng)全新“生態(tài)綿柔香”品類“七匹狼”（通仙）等等,。9月份，以“有機、低害,、高香”為特點的“玉溪”（莊園）和以“愛國,、情義、懷舊”為消費訴求的“云煙”（大重九）開始上市,。

銷量排名百舸爭流,，競爭方式白熱化

雖然高端煙近兩年品牌數(shù)量在減少，但品牌間的競爭卻更加激烈,，銷量排名年年在變,，銷量增幅你追我趕。2010年1-12月,，位列高端煙銷量排名4-7位的“黃鶴樓”,、“利群”、“云煙”,、“玉溪”銷量同比增幅均在50%以上,，而銷量前三位的“中華”、“芙蓉王”,、“蘇煙”的高端煙增幅則在30%左右,。2011年1-8月，“嬌子”,、“貴煙”的高端煙銷量是上年同期的9倍和4倍多,，市場規(guī)模超越“云煙”和“玉溪”位列高端煙銷量第6、7位,，此外，“白沙”,、“雙喜”,、“七匹狼”的高端煙銷量同比也增長1倍多，排名也分別提升了2-5位,。
在資源投入上,，很多企業(yè)看到了高端煙在樹立品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實力,，尤其是比中低檔煙帶來10倍以上稅利的發(fā)展空間,，紛紛加大了高檔煙開發(fā)的科技投入和新品營銷力度。以1-6月上市規(guī)格最多的“嬌子”和“泰山”品牌為例,，川渝中煙和山東中煙在2010年的科技投入同比增長了48%和36%,，湖北中煙2009年的科技投入占銷售收入比率達1.44%，位列所有企業(yè)之首,。
在營銷投入上,，大部分企業(yè)也在加大力度。2010年湖北中煙、山東中煙和云南中煙等6家工業(yè)公司的銷售費用同比增幅均在15%以上,，其他工業(yè)公司也有不同幅度增長,。
此外，在營銷宣傳上也是不斷花樣翻新,。除了在原料,、技術等傳統(tǒng)宣傳方面外，也不斷挖掘和塑造品牌的文化內涵,，如“云煙”（大重九）就以紀念辛亥革命100周年為主題,，挖掘“大重九”品牌“愛國、情義,、懷舊”的文化元素,。還有借用影視作品塑造品牌，如“嬌子”功夫系列就借用《功夫熊貓2》的熱映及時推出系列產品上市,，一些品牌宣傳還走進了社區(qū)和謝師宴上,。可以說,，卷煙企業(yè)都不惜成本投入到高端煙的開發(fā)和銷售上,。

(作者: 曹之光 何建龍)
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