在路上——發(fā)展趨勢(shì)與判斷

趨勢(shì)一——從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度看,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展,，將促進(jìn)高端煙市場(chǎng)快速擴(kuò)容。
高端煙消費(fèi)具有奢侈品的消費(fèi)特征,，消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度關(guān)系非常密切,。2008年四季度至2009年，受全球金融危機(jī)影響,，國(guó)內(nèi)高端煙增速隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的波動(dòng)而起伏,。2010年國(guó)內(nèi)GDP同比增長(zhǎng)10.3%，社會(huì)對(duì)高端煙的需求也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而擴(kuò)大,，銷量同比增長(zhǎng)36.52%,。未來(lái)十年，我國(guó)為全面推進(jìn)惠及10多億人的小康社會(huì)建設(shè)目標(biāo),，經(jīng)濟(jì)將會(huì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，明確未來(lái)五年GDP將保持7%的增長(zhǎng)目標(biāo),，并堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求戰(zhàn)略,，由投資、出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi),、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式轉(zhuǎn)變，必將推動(dòng)全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代,，也必將帶動(dòng)全國(guó)高端煙消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,。

趨勢(shì)二——從消費(fèi)群體看，消費(fèi)者的地域情結(jié)和嘗新心理讓區(qū)域性高端品牌在一段時(shí)期內(nèi)會(huì)持續(xù)發(fā)展,。
很多區(qū)域的消費(fèi)者在選擇高端煙時(shí),，往往把本地區(qū)高端煙品牌作為主要選擇對(duì)象,，認(rèn)為本地區(qū)高端煙品牌招待朋友或送禮顯得更加有面子，這在很多區(qū)域市場(chǎng)也形成了一股不可忽視的消費(fèi)潮流,。另外,，很多高端煙消費(fèi)者對(duì)高檔煙品牌的忠誠(chéng)度并不高，喜歡嘗試新推出的高端煙品牌,。因此,，高端煙消費(fèi)者的這種嘗新心理也使得了高端煙存在著品牌轉(zhuǎn)換的可能，并促進(jìn)了區(qū)域性高端煙品牌的不斷發(fā)展,。

趨勢(shì)三——從經(jīng)營(yíng)角度看,，行業(yè)行政推動(dòng)和企業(yè)發(fā)展需要將促進(jìn)高端煙的發(fā)展。
在“十二五”期間,，在國(guó)內(nèi)卷煙消費(fèi)總量增量有限的情況下,，如何保持中國(guó)煙草持續(xù)健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變中國(guó)煙草的發(fā)展方式成為唯一選擇,，而提高卷煙產(chǎn)品價(jià)值和降低成本成為主要途徑,。因此，“十二五”期間,，中國(guó)煙草將積極推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化各種資源和投入,，開(kāi)發(fā)出更多高端煙產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求以提高卷煙產(chǎn)品價(jià)值。而高端煙對(duì)卷煙企業(yè)來(lái)說(shuō)具有彰顯實(shí)力,、樹(shù)立品牌形象的作用，尤其是在企業(yè)產(chǎn)量受限情況下,，生產(chǎn)銷售高端煙增加稅利的作用非常明顯,，因此卷煙企業(yè)更是千方百計(jì)地發(fā)展高端煙，爭(zhēng)取在“532/461”品牌陣營(yíng)占有一席之地,，國(guó)內(nèi)高端煙市場(chǎng)規(guī)模增速也將加快,。

趨勢(shì)四——從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律看，將會(huì)有三個(gè)品牌占據(jù)高端煙大部分市場(chǎng)份額
縱觀20世紀(jì)以來(lái)新出現(xiàn)的各種商品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律,，無(wú)不是先由一項(xiàng)發(fā)明或一項(xiàng)技術(shù)開(kāi)啟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng),。在市場(chǎng)發(fā)展初期，由一家企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品壟斷整個(gè)市場(chǎng),，后來(lái)隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張,，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入了該市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)階段,。激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者也成熟起來(lái),，少數(shù)幾個(gè)質(zhì)量好，不斷創(chuàng)新的品牌脫穎而出,，逐漸成為該市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌并形成自然壟斷,。通過(guò)梳理和觀察，在每個(gè)成熟的消費(fèi)品領(lǐng)域，銷量前三甲的品牌要占整個(gè)市場(chǎng)份額的60%-90%,。2010年,，手機(jī)銷量前三的諾基亞、三星和LG合計(jì)市場(chǎng)份額占到全球60%以上,，而其他手機(jī)品牌的所占份額均不足4%,。在中國(guó)白酒市場(chǎng)中，銷量前三名的茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖也占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額，五糧液的市場(chǎng)份額是瀘州老窖2倍還多,。

目前,，中國(guó)高端煙市場(chǎng)再次進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，但這種多品牌,、多規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)將是暫時(shí)的,，在市場(chǎng)中缺少歷史傳承、文化底蘊(yùn)和創(chuàng)新能力的品牌終將被淘汰,，有實(shí)力持續(xù)發(fā)展的高端煙也只會(huì)有3-4個(gè)品牌,。那么引領(lǐng)高端煙市場(chǎng)的品牌最終會(huì)花落誰(shuí)家？筆者認(rèn)為：在煙葉原料,、制造裝備不再是制約高端煙發(fā)展因素的條件下,，具有適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體制機(jī)制、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)和卓越管理創(chuàng)新活力的企業(yè),，具有質(zhì)量管理和危機(jī)管理能力強(qiáng)的企業(yè),，以及服務(wù)質(zhì)量好、市場(chǎng)反應(yīng)速度快的企業(yè)的高端品牌將最終勝出,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)較量中,，能夠保持或進(jìn)入前三甲的品牌可能是：經(jīng)過(guò)60多年精心培育、被譽(yù)為“國(guó)煙”的“中華”煙將在高端煙市場(chǎng)中占有重要地位,，以盛產(chǎn)名優(yōu)煙著稱的云產(chǎn)煙將至少有1個(gè)品牌進(jìn)入,，后起之秀的“黃鶴樓”有可能進(jìn)入，以成功文化為訴求的“芙蓉王”進(jìn)入的可能性也比較大,。（作者單位：云南煙草科學(xué)研究院）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。