“婚車不一定要多豪華,，但一定要有特色,。”年初,，兩輛被裝扮成新娘和新郎模樣的SMART汽車的照片在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳,，它改變了以往人們對(duì)于婚禮需要豪車連成排的固有印象。真正用“心”的婚禮才是最精彩的,，同樣也是最令人羨慕的,。對(duì)于正在積極探索婚慶營(yíng)銷的煙草工商企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的思路,。

賣喜煙•徒有其表,？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,。目前,，全國(guó)每年結(jié)婚新人接近1000萬(wàn)對(duì)。在煙酒文化濃重的中國(guó),，結(jié)婚備辦煙酒是兩個(gè)大工程,，為了辦一個(gè)體體面面的婚禮很多家庭不惜重金。全國(guó)城鎮(zhèn)居民每年因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額甚至超過(guò)6000億元人民幣,。
對(duì)于煙草企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō),，婚慶市場(chǎng)是一個(gè)超級(jí)大蛋糕。如果能夠在這個(gè)市場(chǎng)站住腳,，何愁規(guī)模不擴(kuò),、結(jié)構(gòu)不提呢？提到婚慶用煙,，很多人最先想到的就是廣東中煙的“雙喜”和上海煙草的“紅雙喜”,。除此之外，中華,、玉溪,、云煙、利群,、紅塔山,、芙蓉王也都是喜煙市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
除了上述品牌之外,，為了爭(zhēng)奪喜煙市場(chǎng)份額,，近年來(lái)各煙草工業(yè)企業(yè)也紛紛推出相應(yīng)的喜煙規(guī)格，比如貴煙（喜滿意）,、泰山(八喜軟紅),、鉆石（雙喜）、南京（喜慶）,、黃鶴樓（喜相逢•金玉滿堂）等,。河南中煙近期也推出了主打婚慶市場(chǎng)的黃金葉（紅大金圓）,，取義“金枝玉葉，金玉良緣,�,！�
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喜煙市場(chǎng)如此豐富是件好事,，可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇,。但總的來(lái)說(shuō)，這種選擇基本限定在兩個(gè)參考因素——價(jià)格,、地域,。如果婚禮預(yù)算足夠充足，可以選擇價(jià)位較高的產(chǎn)品如中華,、玉溪,；如果預(yù)算較少,，可以選擇紅雙喜,、紅塔山等品牌；或者以當(dāng)?shù)氐闹鞔蚱放茷橹�,，比如江蘇的朋友會(huì)更多地選蘇煙,、南京，河北的新人會(huì)把鉆石作為首選,。
價(jià)格,、地域這兩個(gè)因素也從側(cè)面反映了煙草企業(yè)在進(jìn)行婚慶營(yíng)銷的不足。首先,，煙草行業(yè)固有的思維是喜煙一定要“紅”和“喜”,。這從香煙的名稱和煙盒的設(shè)計(jì)就可以看出，紅雙喜,、雙喜這兩個(gè)品牌自不用多說(shuō),，其他如貴煙（喜滿意）、泰山(八喜軟紅),、鉆石（雙喜）,、南京（喜慶）等也是如此。消費(fèi)者很難從價(jià)格,、地域這兩個(gè)因素之外去區(qū)別這些產(chǎn)品,，口味可以算作一個(gè)因素，但對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)作用極其微小,。
這導(dǎo)致了在消費(fèi)者的印象中,，喜煙總是那么幾種，新品難以站住腳,。每個(gè)人都希望自己的婚禮是完美的,，小到客人抽的每一支煙,，因此在備辦喜煙的過(guò)程中如果對(duì)新上市的喜煙沒(méi)有十足的了解，他們寧愿選擇文中上述的“老喜煙”,，這樣賓朋至少不會(huì)挑毛病,。

(作者: 水牛)
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