賣喜煙•與時俱進(jìn)
為了提升在婚慶市場的地位，已有部分煙草品牌開始進(jìn)行此方面的營銷活動,。比如,，雙喜世紀(jì)婚禮自2006年啟動以來，就獲得了大量關(guān)注。2008年,，雙喜世紀(jì)婚禮將“個人喜”與“國家喜”完美結(jié)合,，充分傳遞了活動的核心理念：真心傳遞喜悅。同時也表現(xiàn)出雙喜這個百年品牌的樂觀進(jìn)取精神和將喜悅傳遍天下的美好品牌愿景,。
但是,，不得不承認(rèn)時代在變，大家對待婚姻或者說對待婚禮的態(tài)度也在變,，最重要的是結(jié)婚的人變了,。中國大陸的80后基本已經(jīng)達(dá)到法定結(jié)婚年齡，19歲的廣西姑娘黃梓琪也已經(jīng)與52歲影視大鱷鄧建國舉行過婚禮,。
舉個夸張點(diǎn)的例子,，“裸體婚紗照”已不是攝影工作者渲染的一個概念，從媒體報道上看,，已有極少數(shù)80后90后的新人開始嘗試,。我們暫不去討論裸體婚紗照給誰看以及它能否發(fā)展起來，但可從中感受到80后甚至是90后對于如何籌備自己的婚禮已經(jīng)有了自己的看法,，對于選擇婚慶用煙也是如此,。
就像SMART汽車組成的迎親車隊(duì)一樣，也許它不夠奢華也不實(shí)用,，但是代表了一種個性,，能夠引起年輕一代的共鳴——我的婚禮我做主。而這正是目前我國煙草企業(yè)在進(jìn)行婚慶營銷時應(yīng)該正視的問題,。
對此,，煙草企業(yè)已有類似的嘗試。日前,，一場個性,、高端、時尚,、創(chuàng)新的“晶派婚禮”正在網(wǎng)絡(luò),、微博、報紙等各平臺廣為流傳,。而這一切的目的是將 “晶派”紅雙喜塑造成“高端都市婚慶首選”產(chǎn)品,。
與之前煙草品牌婚慶營銷方式不同，“晶派婚禮”的最大特點(diǎn)就是根據(jù)現(xiàn)代年輕人的特征塑造了“洪小雙,、何曉喜”這一對虛擬新人,，而為了讓消費(fèi)者感到真實(shí)，他們?yōu)檫@對新人塑造了獨(dú)特的性格——新郎紅小雙是溫順宅男,，喜歡冷幽默,，還有點(diǎn)悶騷,；新娘何曉喜樂觀開朗，時尚活力,，是個“河?xùn)|獅”,，喜歡說：小雙，哪里跑,！更為重要的是整個晶派婚禮兩人貫穿始終,，無論是在微博還是在其他網(wǎng)絡(luò)媒體兩人的“言行”都與已設(shè)定的性格相符，讓人感到既親切又可愛,。消費(fèi)者可以在這種親切可愛的氛圍中逐步了解晶派,。截止到10月15日，已經(jīng)有超過45萬人通過官方網(wǎng)站參與此活動,。上海煙草的此次婚慶營銷策劃不得不說是成功的,。

賣喜煙•從心開始
可以說，“晶派婚禮”是目前較為成功的煙草品牌婚慶營銷案例,。因?yàn)樗�直接將受眾目�?biāo)定位于即將步入婚姻殿堂的新人,，并根據(jù)他們接觸媒體的特點(diǎn)，更重要的是性格特點(diǎn)喜好,，營造出一個更時尚且更具個性的婚禮氛圍,。其中一個小游戲就是根據(jù)場景中人物的對話猜誰是新娘的初戀男友，這使?fàn)I銷活動更加真實(shí),，貼近生活,。
婚車不一定要多豪華，但一定要有特色,，SMART汽車因此在年輕人當(dāng)中占據(jù)了特殊的地位,；煙草品牌婚慶營銷也是如此，不必刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品喜慶的氛圍,，婚禮永遠(yuǎn)不會缺少喜慶的點(diǎn)綴,。最關(guān)鍵的問題是，針對婚慶市場的煙草品牌能不能結(jié)合時代特征,，從消費(fèi)者的內(nèi)心深處去挖掘他們最希望在婚禮上展示給親朋好友的感覺或氛圍。這感覺可能是喜悅,、幸福,，當(dāng)然也可以是感謝、感恩,，甚至是拼搏,、奮斗。
在找準(zhǔn)這種感覺或氛圍的基礎(chǔ)上,，有針對性地進(jìn)行煙草品牌婚慶營銷才可以收到效果,，甚至是事半功倍的效果。就像SMART汽車的婚慶營銷一樣，他們做的就是一個創(chuàng)意,，一句話再加上一張圖片,。當(dāng)然，這是個從心開始的創(chuàng)意,。

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