婚慶消費(fèi)為卷煙銷售帶來(lái)無(wú)限生機(jī),。對(duì)卷煙婚慶市場(chǎng)銷售,，筆者結(jié)合自身的工作在此淺談個(gè)人認(rèn)識(shí),。

掌握婚慶消費(fèi)信息
能否抓住婚慶消費(fèi)這一廣闊市場(chǎng)，充分利用客源多,、消費(fèi)高的特點(diǎn)做好品牌培育,，首先要全面掌握婚慶消費(fèi)信息。
幾乎每周末都有“花車迎送,，酒店滿朋”,， 試問又有多少對(duì)新人信息在我們的掌控之中？面對(duì)婚慶市場(chǎng)開發(fā),，要做好婚慶消費(fèi)信息的收集,。
首先，通過零售客戶廣泛搜集所在小區(qū)信息以及關(guān)系網(wǎng)信息,，并與煙草人員及時(shí)溝通,，確保及時(shí)掌握信息，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
其次,，針對(duì)酒店登記的新人宴請(qǐng)信息，與相關(guān)人員及時(shí)溝通,，了解消費(fèi)者卷煙購(gòu)買與否,，以及購(gòu)買渠道、品種及用煙數(shù)量,。
再次,，通過各種婚慶場(chǎng)所（如婚紗攝影、婚慶用品店及婚姻登記處等）掌握婚慶信息,，與新人取得聯(lián)系,，以調(diào)查、推薦的方式進(jìn)行溝通,，在促進(jìn)卷煙銷售的同時(shí),，掌握真實(shí)的婚慶市場(chǎng)需求。

確立婚慶重點(diǎn)推薦品牌
婚慶用煙推薦,，以重點(diǎn)品牌培育為導(dǎo)向,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平，以一,、二類重點(diǎn)規(guī)格卷煙為推薦對(duì)象,。
側(cè)重地產(chǎn)卷煙的培育，同時(shí)兼顧重點(diǎn)培育品牌中的婚慶類卷煙以及包裝喜慶卷煙,。
充分利用婚慶人員多,、宣傳廣的特點(diǎn)，接觸更多消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度,、認(rèn)可度,。進(jìn)而通過重點(diǎn)品牌提升卷煙銷量，在培育品牌的同時(shí),，促進(jìn)區(qū)域消費(fèi)水平的提高,。

工商協(xié)同開發(fā)婚慶市場(chǎng)
    品牌培育離不開工商之間的密切協(xié)作。
針對(duì)婚慶市場(chǎng)中的品牌培育,，制定具體措施,，利用商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)和工業(yè)物資優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者量身打造優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過消費(fèi)者滿意度的提高,，提升煙草形象和品牌知名度，形成固定消費(fèi)群,。

兼顧酒店市場(chǎng)開發(fā)
兼顧酒店市場(chǎng)開發(fā),，發(fā)揮對(duì)婚慶市場(chǎng)的輔助作用。
    酒店作為婚宴的主要場(chǎng)所,，為新人提供大部分消費(fèi)用品,。首先，通過酒店對(duì)婚慶用煙品牌的推薦,，能夠?yàn)榻Y(jié)婚新人提供較大的便利,。其次,，在婚宴用煙供給不足的情況下,，能夠?yàn)橄�費(fèi)者及時(shí)提供卷煙，滿足婚慶用煙需求,，同時(shí)增加酒店客戶卷煙銷售量,。
因此在婚慶市場(chǎng)開發(fā)中，要充分發(fā)揮酒店市場(chǎng)的輔助作用,，促進(jìn)煙草品牌,、酒店與婚慶市場(chǎng)的三贏。

及時(shí)做好婚慶市場(chǎng)總結(jié)提升
    跟進(jìn)婚慶市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程,，隨時(shí)搜集市場(chǎng)反饋,，定期進(jìn)行市場(chǎng)總結(jié)。對(duì)婚慶市場(chǎng)運(yùn)行中遇到的問題及時(shí)跟進(jìn),，提高婚慶市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量,。

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