理性選擇做差異化

2008年前后,，在國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)蜂擁而上，生產(chǎn)草甘膦的時候,，克勝卻沒有涉足,，原因何在？

“當(dāng)時在寧波在開雙交會,，我們公司的幾個高層去和一家設(shè)計公司簽約設(shè)計草甘膦生產(chǎn)線,，定金都交了，在這種情況下我們卻掉轉(zhuǎn)船頭,，把這部分資金用于吡蟲啉的優(yōu)化等。大家都上,，我不上的原因,，應(yīng)該說是對產(chǎn)品對行情的判斷吧�,！眳侵匮赃@樣解釋,。

當(dāng)年一哄而上的草甘膦企業(yè)，在今天行走可謂艱難,。很快上馬又下馬,，浪費了很多資源。

 “這和人選擇老板,，選擇公司,，選擇職位的道理是一樣的，人的一生怎樣能擋住這樣或那樣的誘惑是很重要的,。給自己定好位,，明確發(fā)展方向。我們企業(yè)的發(fā)展就要遵循規(guī)律,，尊重規(guī)律,，不要違背規(guī)律�,！�

在趨眾的市場面前,，對照自身的優(yōu)劣在選擇時更為重要,。好產(chǎn)品很多，但好產(chǎn)品不一定能做好,。好產(chǎn)品,，好技術(shù)，如果沒有好市場做不好,，和自己企業(yè)的戰(zhàn)略不符合則會把好產(chǎn)品做壞,。

一個企業(yè)的資源畢竟有限，一個企業(yè)和一個產(chǎn)業(yè)一樣,，都需要按照規(guī)律去發(fā)展,。從發(fā)展定位來說，克勝一直堅持自己的戰(zhàn)略路線——差異化,，并將之做精,、做專、做強,，進而形成自己的核心競爭力,，自己的優(yōu)勢。

“從企業(yè)定位來講,，我們不適合搞小而全,，大而全；也不做萬全產(chǎn)品,，就好像藥店,，什么藥都賣，包治百病,，這是不科學(xué)的,。”

克勝近20年來不同階段有不同的產(chǎn)品在主導(dǎo),。1993年開始做殺螨劑,，品種很單調(diào)，但是有了口碑,�,？藙購�1995年開始研究吡蟲啉，真正大規(guī)模開始生產(chǎn)是從1998年開始的,。

對于上市熱,，吳重言采取冷處理。

盤子大如克勝,，至今沒有沖擊IPO，好奇者眾,。

“企業(yè)的終極目標是上市,，克勝也要上市,。上市就像男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁一樣,，是人這一生必須要經(jīng)歷的,，就是看你有沒有準備好，有的是匆匆忙忙就結(jié)婚了,，在上市的問題上我們克勝沒有早戀,，也不可能早婚，是要符合資本市場的規(guī)律,�,？藙偕鲜胁还庖�有充分的心理準備，還要有足夠的時間準備,。我們對上市的定位很清楚——不光是成為公眾公司,，不僅僅是財務(wù)的批露，更重要的是上市以后給企業(yè)帶來什么,，給社會,，給我們自身帶來什么，是不是可持續(xù)的,，積極向上的,，不僅僅是要有好的產(chǎn)品給股民�,！�

吳重言又一次不同于眾,。

“騰籠換鳥”即機遇

農(nóng)藥企業(yè)向?qū)�業(yè)園區(qū)或化工聚集區(qū)集中，推進了農(nóng)藥企業(yè)集聚,，實行污染集中治理,，減少點源污染，實現(xiàn)農(nóng)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。但是,，企業(yè)進園區(qū)意味著搬遷成本和資源的浪費，這是搬遷被詬病的原因,。

如何看待搬遷,？吳重言認為，搬遷之于克勝猶如“騰籠換鳥”,，是克勝迎來的新機遇,。

克勝的第二工廠始建于2003年，第二年投產(chǎn),，至今還不到十年,。第二工廠為克勝創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。

在建湖,，克勝作為第二納稅大戶,，是在第二工廠實現(xiàn)的,。

真正成為吡蟲啉行業(yè)第一家，是在第二工廠完成的,。

與華東理工合作,，實現(xiàn)自主產(chǎn)品和專利產(chǎn)品的突破也是在第二工廠完成的。

吡蚜酮成為植保部門和農(nóng)技推廣部門力捧的產(chǎn)品,，其產(chǎn)能實現(xiàn)也是在第二工廠完成的,。

第二工廠為克勝做出了重大的貢獻。

把原藥合成農(nóng)藥,，把農(nóng)藥原藥搬到更好的地方——江蘇省政府定點的專業(yè)園區(qū)去生產(chǎn),，更加規(guī)范，可以擴大規(guī)模去生產(chǎn),�,！斑@有什么不好呢？我認為搬遷對克勝來說是機會是機遇,�,！�

克勝目前也在籌備搬遷，化工合成將全部搬到連云港化工產(chǎn)業(yè)園,，總體規(guī)劃占地1000畝,，起步用地近300畝，比第二工廠還大,，而克勝還會更好地去發(fā)展第二工廠,。

“騰籠換鳥”實際上是一次優(yōu)化，要從一種價值觀的角度來看問題,，而不是僅僅考量資產(chǎn)的多與少,。要看這個企業(yè)為社會創(chuàng)造的價值，包括生態(tài)效應(yīng)和環(huán)境效應(yīng)都應(yīng)該考慮,。

“這樣綜合起來看,，以后是一個盈利的過程，把第二工廠的原藥合成工廠變成新建的環(huán)保劑型的生產(chǎn)基地,�,？藙佻F(xiàn)在登記的懸浮劑品種有十來個，像我們吡蚜酮,，專利產(chǎn)品哌蟲啶等都是懸浮劑,，我們近三年登記的產(chǎn)品，懸浮劑占30％,。我們要在第二工廠打造國內(nèi)一流的環(huán)保劑型產(chǎn)業(yè)化基地,，這和集團的發(fā)展規(guī)劃也是吻合的。原藥放在連云港工業(yè)園去做，這樣分工更加明晰,，這樣可以做得更專業(yè),，更專注,，更有特色,，更有個性�,！眳侵匮哉f,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。