理性選擇做差異化

2008年前后,，在國內農藥企業(yè)蜂擁而上，生產草甘膦的時候,，克勝卻沒有涉足,，原因何在？

“當時在寧波在開雙交會,，我們公司的幾個高層去和一家設計公司簽約設計草甘膦生產線,，定金都交了，在這種情況下我們卻掉轉船頭,，把這部分資金用于吡蟲啉的優(yōu)化等,。大家都上，我不上的原因,，應該說是對產品對行情的判斷吧,。”吳重言這樣解釋,。

當年一哄而上的草甘膦企業(yè),，在今天行走可謂艱難。很快上馬又下馬,，浪費了很多資源,。

 “這和人選擇老板，選擇公司,，選擇職位的道理是一樣的,，人的一生怎樣能擋住這樣或那樣的誘惑是很重要的。給自己定好位,，明確發(fā)展方向。我們企業(yè)的發(fā)展就要遵循規(guī)律,，尊重規(guī)律,，不要違背規(guī)律�,！�

在趨眾的市場面前,，對照自身的優(yōu)劣在選擇時更為重要。好產品很多,，但好產品不一定能做好,。好產品，好技術,，如果沒有好市場做不好,，和自己企業(yè)的戰(zhàn)略不符合則會把好產品做壞。

一個企業(yè)的資源畢竟有限,，一個企業(yè)和一個產業(yè)一樣,，都需要按照規(guī)律去發(fā)展,。從發(fā)展定位來說，克勝一直堅持自己的戰(zhàn)略路線——差異化,，并將之做精,、做專、做強,，進而形成自己的核心競爭力,，自己的優(yōu)勢。

“從企業(yè)定位來講,，我們不適合搞小而全,，大而全；也不做萬全產品,，就好像藥店,，什么藥都賣，包治百病,，這是不科學的,。”

克勝近20年來不同階段有不同的產品在主導,。1993年開始做殺螨劑,，品種很單調，但是有了口碑,�,？藙購�1995年開始研究吡蟲啉，真正大規(guī)模開始生產是從1998年開始的,。

對于上市熱,，吳重言采取冷處理。

盤子大如克勝,，至今沒有沖擊IPO,，好奇者眾。

“企業(yè)的終極目標是上市,，克勝也要上市,。上市就像男大當婚，女大當嫁一樣,，是人這一生必須要經(jīng)歷的,，就是看你有沒有準備好，有的是匆匆忙忙就結婚了,，在上市的問題上我們克勝沒有早戀,，也不可能早婚，是要符合資本市場的規(guī)律�,？藙偕鲜胁还庖�有充分的心理準��,，還要有足夠的時間準備。我們對上市的定位很清楚——不光是成為公眾公司,，不僅僅是財務的批露,，更重要的是上市以后給企業(yè)帶來什么，給社會,，給我們自身帶來什么,，是不是可持續(xù)的，積極向上的,，不僅僅是要有好的產品給股民,。”

吳重言又一次不同于眾,。

“騰籠換鳥”即機遇

農藥企業(yè)向專業(yè)園區(qū)或化工聚集區(qū)集中,，推進了農藥企業(yè)集聚，實行污染集中治理,，減少點源污染,，實現(xiàn)農藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是,，企業(yè)進園區(qū)意味著搬遷成本和資源的浪費,，這是搬遷被詬病的原因。

如何看待搬遷,？吳重言認為,，搬遷之于克勝猶如“騰籠換鳥”，是克勝迎來的新機遇,。

克勝的第二工廠始建于2003年,，第二年投產，至今還不到十年,。第二工廠為克勝創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

在建湖，克勝作為第二納稅大戶,，是在第二工廠實現(xiàn)的。

真正成為吡蟲啉行業(yè)第一家,，是在第二工廠完成的,。

與華東理工合作，實現(xiàn)自主產品和專利產品的突破也是在第二工廠完成的,。

吡蚜酮成為植保部門和農技推廣部門力捧的產品,，其產能實現(xiàn)也是在第二工廠完成的。

第二工廠為克勝做出了重大的貢獻。

把原藥合成農藥,，把農藥原藥搬到更好的地方——江蘇省政府定點的專業(yè)園區(qū)去生產,，更加規(guī)范，可以擴大規(guī)模去生產,�,！斑@有什么不好呢？我認為搬遷對克勝來說是機會是機遇,�,！�

克勝目前也在籌備搬遷，化工合成將全部搬到連云港化工產業(yè)園,，總體規(guī)劃占地1000畝,，起步用地近300畝，比第二工廠還大,，而克勝還會更好地去發(fā)展第二工廠,。

“騰籠換鳥”實際上是一次優(yōu)化，要從一種價值觀的角度來看問題,，而不是僅僅考量資產的多與少,。要看這個企業(yè)為社會創(chuàng)造的價值，包括生態(tài)效應和環(huán)境效應都應該考慮,。

“這樣綜合起來看,，以后是一個盈利的過程，把第二工廠的原藥合成工廠變成新建的環(huán)保劑型的生產基地,�,？藙佻F(xiàn)在登記的懸浮劑品種有十來個，像我們吡蚜酮,，專利產品哌蟲啶等都是懸浮劑,，我們近三年登記的產品，懸浮劑占30％,。我們要在第二工廠打造國內一流的環(huán)保劑型產業(yè)化基地,，這和集團的發(fā)展規(guī)劃也是吻合的。原藥放在連云港工業(yè)園去做,，這樣分工更加明晰,，這樣可以做得更專業(yè)，更專注,，更有特色,，更有個性�,！眳侵匮哉f,。

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