鼎諾創(chuàng)造奇跡,、口碑贏得市場(chǎng)

衛(wèi)輝總店的李永強(qiáng)是在鼎諾農(nóng)業(yè)召開(kāi)的一次農(nóng)業(yè)技術(shù)研討會(huì)上,，了解到的鼎諾模式,。在鼎諾團(tuán)隊(duì)幫助下，“組織學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步”李永強(qiáng)一直把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放在工作的第一位,。在他的帶領(lǐng)下，孫杏村鄉(xiāng)張武店村的楊玉成,、龐寨鄉(xiāng)東紙坊村的馬定其,，還有突出業(yè)績(jī)的程紀(jì)華,，等等一批技術(shù)骨干以同甘共苦的精神，奮戰(zhàn)在衛(wèi)輝市場(chǎng)的第一線(xiàn),。

楊玉成自己買(mǎi)投影,，做課件，利用豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)把用藥知識(shí)自編成最容易被廣大老百姓接受的順口溜,、諺語(yǔ)等方式傳授給村民,。馬定其這位實(shí)干家在公司推廣新產(chǎn)品時(shí)，他全程跟蹤服務(wù),，農(nóng)忙酷暑時(shí),，有時(shí)中午十二點(diǎn)還在地頭觀(guān)察記錄。小麥拌種時(shí),，馬定其開(kāi)著自己的拖拉機(jī)挨家挨戶(hù)為農(nóng)戶(hù)拌種,，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一致稱(chēng)贊。程紀(jì)華依靠靠自己的苗前,、苗中,、苗后及脫粒觀(guān)摩會(huì)贏得大批忠實(shí)客戶(hù)的他，如今已在開(kāi)始考慮組建自己的種子專(zhuān)業(yè)合作社,。

通過(guò)大家共同努力,，鼎諾的“綠色火焰”系列硅化功夫新品，推廣當(dāng)年銷(xiāo)售就超過(guò)200件,，效果得到了老百姓和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的一致好評(píng),，李永強(qiáng)計(jì)劃2011年這個(gè)系列的新品推廣力爭(zhēng)達(dá)到2000件。如今在衛(wèi)輝市的大街小巷,，提起李永強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)無(wú)人不知,。“和鼎諾合作,，讓我快樂(lè)做事,，工作效率高了，銷(xiāo)量收益都增加了”李永強(qiáng)微笑著說(shuō)道,。

逆向經(jīng)營(yíng)思維：從底向上做

鄧州市總代理王明坤,，把生意做得風(fēng)聲水起的他隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，明顯感覺(jué)后勁不足,，作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，產(chǎn)品不是自己的，拿什么參與競(jìng)爭(zhēng),？怎樣才能突破發(fā)展的瓶頸,？直到遇見(jiàn)鼎諾農(nóng)業(yè)模式，終于找到了答案。

王明坤從農(nóng)資市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中挑選出有聲望,、有影響力,、有規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商及農(nóng)戶(hù)，免費(fèi)試用鼎諾農(nóng)業(yè)推廣的產(chǎn)品,。他們使用后,，產(chǎn)品效果很好,，就開(kāi)始到處了解哪里有這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品,？在臨近年關(guān)鼎諾推廣的“辦卡送酒”回饋活動(dòng)中，他又組織部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商給客戶(hù)送年歷送超值大禮包,。依靠這種看似傳統(tǒng)的口碑相傳,，讓王明坤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)‘做一家火一家’。從底向上做起的逆向經(jīng)營(yíng)思維,，打破了過(guò)去從上往下鋪貨,、硬性推銷(xiāo)模式，真正的去了解消費(fèi)者的需求,，想農(nóng)民之所想,，最大幅度的讓利于農(nóng)民，讓億萬(wàn)農(nóng)民用上放心農(nóng)資,。在鼎諾農(nóng)業(yè)的愿景宗旨下,，王明坤和他團(tuán)隊(duì)的品牌之路正在一步步走向成功。

鼎諾大農(nóng)業(yè)公司以做河南省最大的農(nóng)資渠道商為目標(biāo),，將各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連,，貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成具有地方特色的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商”,，為億萬(wàn)河南農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)豐收做強(qiáng)大的后盾,。著名定位大師特勞特曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)找不準(zhǔn)自己的定位,，做不大也做不長(zhǎng)久,。鼎諾農(nóng)業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定河南，無(wú)疑是高明之選,。在河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省,，行業(yè)不缺創(chuàng)意，缺的是務(wù)實(shí),。對(duì)于連鎖,，務(wù)實(shí)就是在鎖渠道的同時(shí)鎖心。相信,，推行以企業(yè)為主體,，打破傳統(tǒng)思維模式變單兵作戰(zhàn)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，變相互封鎖為資源信息共享,，品種研發(fā)與產(chǎn)業(yè),、與市場(chǎng)緊密結(jié)合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合“精確制導(dǎo)”的鼎諾模式在中國(guó)這片廣袤的土地上一定會(huì)日益生輝。

（編輯：任保才 [email protected]）

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