大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分,，到了淡季，企業(yè)收入減少,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大,，一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理工作,，其實(shí),，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)，因此,，筆者提出“經(jīng)營(yíng)淡季”的淡季營(yíng)銷(xiāo),、管理理念。那么在行業(yè)市場(chǎng)步入淡季時(shí),，如何經(jīng)營(yíng)淡季,，才能使企業(yè)淡季不淡，依然有豐厚的收益,，至少可以讓企業(yè)順利地度過(guò)淡季的嚴(yán)冬呢,？
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)外乎內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)主要工作，筆者即從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面來(lái)提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理,、營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)容易走入的幾點(diǎn)誤區(qū),，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季應(yīng)該有些許的幫助。

淡市突圍：管理四策

                                   合理調(diào)用人力
     一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工,，以減少開(kāi)支,，待到旺季時(shí)在大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本,，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中,，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：
員工歸屬感不強(qiáng)——因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶,，沒(méi)有安全感,，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥——行業(yè)市場(chǎng)將步入淡季時(shí),，員工就都無(wú)心工作,，交頭接耳，議論誰(shuí)可能被辭退,，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的,，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無(wú)法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的,。
員工專(zhuān)業(yè)技能不穩(wěn)定——因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大,，剛剛適應(yīng)了工作就離開(kāi)了崗位，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精,，留不下經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專(zhuān)業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營(yíng)模式等,，這些都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響,。
解決這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該采用區(qū)別對(duì)待的方法——具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專(zhuān)業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人,，因?yàn)樾氯私邮诌@樣的崗位會(huì)有一段適應(yīng)期,，而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動(dòng)價(jià)值是很低的，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營(yíng)成本,。而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時(shí)工或計(jì)件外包等形式,，以降低成本。

                                  加強(qiáng)員工培訓(xùn)
有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng),，忙時(shí)打魚(yú),。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)我們把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上,，無(wú)暇顧及其它,，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本,，對(duì)其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)�,，組織成員的能力提升了,，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引,，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力,，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此,，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想,，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷(xiāo)售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn),，由此也可以看出人力資本的價(jià)值與管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視,。

(作者: 史光起)
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