大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季,，企業(yè)收入減少,，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的,。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作,，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營,，因此,，筆者提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念,。那么在行業(yè)市場步入淡季時,，如何經(jīng)營淡季，才能使企業(yè)淡季不淡,，依然有豐厚的收益,，至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴冬呢？
企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部營銷兩項主要工作,，筆者即從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議,，同時糾正一些企業(yè)在淡季進行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤區(qū),，對企業(yè)應對市場淡季應該有些許的幫助,。

淡市突圍：管理四策

                                   合理調(diào)用人力
     一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支,，待到旺季時在大量招募員工,，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中,，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：
員工歸屬感不強——因為人員流動性大,，導致員工人心惶惶，沒有安全感,，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作,，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時,，員工就都無心工作,，交頭接耳,，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的,，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作,，這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。
員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因為員工流動性過大,，剛剛適應了工作就離開了崗位,，導致企業(yè)的生產(chǎn)技術很難提高與做精，留不下經(jīng)驗,，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能,。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經(jīng)營模式等，這些都會給企業(yè)帶來不利影響,。
解決這兩個問題應該采用區(qū)別對待的方法——具有技術性,、經(jīng)驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期,，而適應期所能產(chǎn)生的勞動價值是很低的,，頻繁更換員工會大大提高經(jīng)營成本。而非技術性的重復性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式,，以降低成本,。

                                  加強員工培訓
有句俗語叫：閑時補網(wǎng)，忙時打魚,。在人力資源管理工作上也是這個道理,，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它,，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本,，對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵，因為,，組織成員的能力提升了,，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引,，員工增加了對企業(yè)的認同感與凝聚力,，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。因此,，淡季時適合演武練兵與深化員工思想,，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據(jù)培訓機構的調(diào)查,，原來大部分企業(yè)為員工培訓的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前,、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進行有計劃的員工培訓，由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經(jīng)營管理者的重視,。

(作者: 史光起)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！