借勢吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消費者關注的,，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關注，關注的目光多了,，自然增加了消費的可能性,。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時先向外界發(fā)布消息：當?shù)匾晃湫g家要與動物園的“武林高手”獼猴“比武”比賽穿越障礙、攀爬,、賽跑等項目,。消息一出引起了廣泛的關注，組織方把他們新推出的冬季旅游項目信息也巧妙地結合到了這個消息中,，雖然最終在爭議聲中此次活動沒有實施,，但已經(jīng)吸引了大量消費者的關注，很多人都因此參加了該地的冬季旅游,。
借勢需要注意的是切不可空穴來風,，那樣只能適得其反，最好尋找消費者關心的元素打造借勢題材,，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來展開營銷活動,。比如某旅游景區(qū)就利用老中醫(yī)陳建民絕食挑戰(zhàn)世界記錄的事件，迅速展開營銷活動——邀請陳建民在自己的景區(qū)進行此次活動,，同時配合宣傳,，由此，景區(qū)獲得了超過平時幾倍的游客前來觀光游覽,。

戰(zhàn)略性逆勢營銷
     在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手,，取得出人意料的收獲。因為,，大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓,，撤下了廣告與促銷人員,，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季,，但是相較起目前市場競爭對手很少,，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額,，收益還是很可觀的,。
即使不逆向營銷，至少在淡季時也要做好基本的營銷工作,，比如適當?shù)膹V告投放等,。通常到了淡季企業(yè)的營銷活動基本都已停止,，廣告大量減少甚至完全撤下,，以減少開支，但是,，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的,，因為，當一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者,，來年很容易被消費者所遺忘,，品牌價值與在消費者心目中的地位也很難進行積累。所以,，在淡季時依然要保持一些基本的營銷活動,，使消費者不至于忘記你的品牌，,。
6,、全國市場商品做好地域差異營銷
     服裝、家電,、旅游,、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場,，南北方的淡旺季可以相差3個月,，合理把握時間差，根據(jù)季節(jié)變化,，把營銷的重點進行調整,，可以多獲取很多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場中流動,，其所有服裝基本都能在過時與徹底過季前銷售出去,。他山之石可以攻玉，在淡季時進行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會有不錯的效果,，因為,，有時在A城市是某商品的銷售淡季,，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進行此類操作應該精確掌握各市場的信息并及時做出行動,。
     以上從管理到營銷提出了幾點淡季經(jīng)營建議,，但更多的是需要經(jīng)營管理者能在管理上創(chuàng)新，營銷上創(chuàng)新,，像雀巢公司那樣,，讓你企業(yè)的商品沒有淡季，讓企業(yè)也可以淡季不淡,。
（編輯：路華 [email protected]）

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