借勢(shì)吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消費(fèi)者關(guān)注的，此時(shí)可以采取一些借助熱點(diǎn)事件或制造熱點(diǎn)事件的辦法來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，關(guān)注的目光多了,，自然增加了消費(fèi)的可能性。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時(shí)先向外界發(fā)布消息：當(dāng)?shù)匾晃湫g(shù)家要與動(dòng)物園的“武林高手”獼猴“比武”比賽穿越障礙,、攀爬,、賽跑等項(xiàng)目。消息一出引起了廣泛的關(guān)注,，組織方把他們新推出的冬季旅游項(xiàng)目信息也巧妙地結(jié)合到了這個(gè)消息中,，雖然最終在爭(zhēng)議聲中此次活動(dòng)沒(méi)有實(shí)施，但已經(jīng)吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,，很多人都因此參加了該地的冬季旅游,。
借勢(shì)需要注意的是切不可空穴來(lái)風(fēng)，那樣只能適得其反,，最好尋找消費(fèi)者關(guān)心的元素打造借勢(shì)題材,，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如某旅游景區(qū)就利用老中醫(yī)陳建民絕食挑戰(zhàn)世界記錄的事件,，迅速展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——邀請(qǐng)陳建民在自己的景區(qū)進(jìn)行此次活動(dòng),，同時(shí)配合宣傳，由此,，景區(qū)獲得了超過(guò)平時(shí)幾倍的游客前來(lái)觀光游覽,。

戰(zhàn)略性逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
     在淡季時(shí)采取逆向營(yíng)銷(xiāo)操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得出人意料的收獲,。因?yàn)�,，大家過(guò)了銷(xiāo)售旺季就多都偃旗息鼓,，撤下了廣告與促銷(xiāo)人員，取消了促銷(xiāo)政策等,。雖然此時(shí)是銷(xiāo)售淡季,，但是相較起目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)薄弱的情況,，能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額,，收益還是很可觀的。
即使不逆向營(yíng)銷(xiāo),，至少在淡季時(shí)也要做好基本的營(yíng)銷(xiāo)工作,，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本都已停止,，廣告大量減少甚至完全撤下,，以減少開(kāi)支，但是,，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的,，因?yàn)椋��?dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒(méi)有接觸消費(fèi)者,，來(lái)年很容易被消費(fèi)者所遺忘,，品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。所以,，在淡季時(shí)依然要保持一些基本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，使消費(fèi)者不至于忘記你的品牌，,。
6,、全國(guó)市場(chǎng)商品做好地域差異營(yíng)銷(xiāo)
     服裝、家電,、旅游,、餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場(chǎng),，南北方的淡旺季可以相差3個(gè)月,，合理把握時(shí)間差，根據(jù)季節(jié)變化,，把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，可以多獲取很多利潤(rùn)。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場(chǎng)中流動(dòng),，其所有服裝基本都能在過(guò)時(shí)與徹底過(guò)季前銷(xiāo)售出去,。他山之石可以攻玉，在淡季時(shí)進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會(huì)有不錯(cuò)的效果,，因?yàn)�,，有時(shí)在A城市是某商品的銷(xiāo)售淡季,，但是到了B城市卻是該商品的銷(xiāo)售旺季。進(jìn)行此類(lèi)操作應(yīng)該精確掌握各市場(chǎng)的信息并及時(shí)做出行動(dòng),。
     以上從管理到營(yíng)銷(xiāo)提出了幾點(diǎn)淡季經(jīng)營(yíng)建議,，但更多的是需要經(jīng)營(yíng)管理者能在管理上創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新,，像雀巢公司那樣,，讓你企業(yè)的商品沒(méi)有淡季，讓企業(yè)也可以淡季不淡,。
（編輯：路華 [email protected]）

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