提起經(jīng)銷商會議，在筆者近幾年的印象中,，似乎年年,、季季、月月都有,，尤其在每一輪的農(nóng)資使用旺季到來之前,，似乎這類會議召開的特別多。筆者私下按照會議規(guī)模,、檔次分析這些會議大體可分為兩類：一類為高端會議,，一類為低端會議。

高端會議的“誘惑”

所謂的高端會議,，像一些由業(yè)內(nèi)強勢媒體推動,、和大型企業(yè)聯(lián)姻，牽手某某政府部門的高端會議，這類會議多冠以“某某高峰論壇”,、“某某深修工作坊”,、“某某精英分析會”等等。這類會議大多能邀請到政府官員,、協(xié)會領(lǐng)袖對政策的解讀,，有業(yè)內(nèi)專家對行業(yè)的探析，有營銷專家的經(jīng)典案例等等,，各級經(jīng)銷商自然都是被首先邀請參會的最廣大聽眾,，如果沒有經(jīng)銷商參加，這類會議就會失去舉辦的最大砝碼,。但對于會議到底實用不實用,，叫好不叫好，無人去考究,。但至少有人氣,，能讓與會者打開眼界，還能見識見識業(yè)內(nèi)明星,，說不定和同行的一句話,，就能了解到業(yè)界的最高機密、很多信息,。

不過縱觀這類會議,，還有一個最大的誘人之處就是：會議地點的選擇都很有講究，都會選擇那些令人向往的風水寶地——要么是旅游勝地,、要么是古都老城,，并且每屆的地點都不會重復。比如北方舉辦的論壇會選擇在風光旖旎的海南,，而南方舉辦的論壇則會選擇在千里冰封的哈爾濱,，這種創(chuàng)意實在讓人慨嘆。先不說會議內(nèi)容如何,，僅這就讓參會者朝思暮想,、無限遐思了。但動不動就數(shù)錢上萬的會務(wù)報名費,、差旅費,，實在讓我們這些生活在地獄層的小經(jīng)銷商望會興嘆了�,？傊�這類會議每次都會圓滿成功舉辦：舉辦方要么得了銀子,，要么得了良好的口碑，要么取得了良好的品牌效應,，參會者至少能得眼福,，還能得口服，或全當是結(jié)伴旅游了，豈不快哉,？

但這類會議到底會給業(yè)界發(fā)展帶來怎樣的推動作用,，到底是否能針砭時弊助力行業(yè)解困，筆者實在不敢在此妄加評說,。若不然,，板著指頭數(shù)數(shù)，哪年哪季哪月沒有這類會議如期召開,？

低端會議的“務(wù)實”

還有一類就是低端會議,，主要是由廠家或經(jīng)銷商組織的所謂的座談會、分析會等等,。說實在的這類會議筆者參加的的確不少,，一般是在家門口的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，還有到廠家的,。這些會議舉辦方都會管酒管飯，還有小禮物相贈,，會議程序也很簡單，與會人報到簽名,，然后進會議室,，先聽專家講課，介紹他們產(chǎn)品的優(yōu)越性,，再由營銷專家分析市場行情,，“該出手時就出手”，然后就宣讀拿貨的優(yōu)惠政策,、鼓勵政策,，最后就是答謝宴。所謂的這一些名堂的會議,，其實就是一場訂貨會,。無論什么所謂的專家、營銷家,，講的全是他們自己的產(chǎn)品,，想盡一切辦法就是故意誤導、誘導經(jīng)銷商趕快打款訂貨,。說白了,，這些會議，廠家的功利性太強,，經(jīng)銷商根本沒有什么話語權(quán),，廠家制定的所謂鼓勵優(yōu)惠政策也都是霸王條款，生意好時，他們趾高氣揚,，說毀約就毀約,，沒有任何誠信可言，生意不好時,，又擺出一副可憐相,，只要經(jīng)銷商繳上銀子一切好說，但貨款一旦到他們手,，質(zhì)量問題,、發(fā)貨問題、市場問題統(tǒng)統(tǒng)與他們無關(guān),，任憑經(jīng)銷商自己去折騰得了,。

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