提起經(jīng)銷商會(huì)議,，在筆者近幾年的印象中，似乎年年,、季季,、月月都有，尤其在每一輪的農(nóng)資使用旺季到來(lái)之前,，似乎這類會(huì)議召開的特別多,。筆者私下按照會(huì)議規(guī)模,、檔次分析這些會(huì)議大體可分為兩類：一類為高端會(huì)議,，一類為低端會(huì)議。

高端會(huì)議的“誘惑”

所謂的高端會(huì)議,，像一些由業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體推動(dòng),、和大型企業(yè)聯(lián)姻，牽手某某政府部門的高端會(huì)議,，這類會(huì)議多冠以“某某高峰論壇”,、“某某深修工作坊”、“某某精英分析會(huì)”等等,。這類會(huì)議大多能邀請(qǐng)到政府官員,、協(xié)會(huì)領(lǐng)袖對(duì)政策的解讀，有業(yè)內(nèi)專家對(duì)行業(yè)的探析,，有營(yíng)銷專家的經(jīng)典案例等等,，各級(jí)經(jīng)銷商自然都是被首先邀請(qǐng)參會(huì)的最廣大聽眾，如果沒有經(jīng)銷商參加,，這類會(huì)議就會(huì)失去舉辦的最大砝碼,。但對(duì)于會(huì)議到底實(shí)用不實(shí)用，叫好不叫好,，無(wú)人去考究,。但至少有人氣，能讓與會(huì)者打開眼界,，還能見識(shí)見識(shí)業(yè)內(nèi)明星,，說(shuō)不定和同行的一句話，就能了解到業(yè)界的最高機(jī)密,、很多信息,。

不過縱觀這類會(huì)議，還有一個(gè)最大的誘人之處就是：會(huì)議地點(diǎn)的選擇都很有講究,，都會(huì)選擇那些令人向往的風(fēng)水寶地——要么是旅游勝地,、要么是古都老城,，并且每屆的地點(diǎn)都不會(huì)重復(fù)。比如北方舉辦的論壇會(huì)選擇在風(fēng)光旖旎的海南,，而南方舉辦的論壇則會(huì)選擇在千里冰封的哈爾濱,，這種創(chuàng)意實(shí)在讓人慨嘆。先不說(shuō)會(huì)議內(nèi)容如何,，僅這就讓參會(huì)者朝思暮想,、無(wú)限遐思了。但動(dòng)不動(dòng)就數(shù)錢上萬(wàn)的會(huì)務(wù)報(bào)名費(fèi),、差旅費(fèi),，實(shí)在讓我們這些生活在地獄層的小經(jīng)銷商望會(huì)興嘆了�,？傊�這類會(huì)議每次都會(huì)圓滿成功舉辦：舉辦方要么得了銀子,，要么得了良好的口碑，要么取得了良好的品牌效應(yīng),，參會(huì)者至少能得眼福,，還能得口服，或全當(dāng)是結(jié)伴旅游了,，豈不快哉,？

但這類會(huì)議到底會(huì)給業(yè)界發(fā)展帶來(lái)怎樣的推動(dòng)作用，到底是否能針砭時(shí)弊助力行業(yè)解困,，筆者實(shí)在不敢在此妄加評(píng)說(shuō),。若不然，板著指頭數(shù)數(shù),，哪年哪季哪月沒有這類會(huì)議如期召開,？

低端會(huì)議的“務(wù)實(shí)”

還有一類就是低端會(huì)議，主要是由廠家或經(jīng)銷商組織的所謂的座談會(huì),、分析會(huì)等等,。說(shuō)實(shí)在的這類會(huì)議筆者參加的的確不少，一般是在家門口的縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，還有到廠家的。這些會(huì)議舉辦方都會(huì)管酒管飯,，還有小禮物相贈(zèng),，會(huì)議程序也很簡(jiǎn)單，與會(huì)人報(bào)到簽名,，然后進(jìn)會(huì)議室,，先聽專家講課，介紹他們產(chǎn)品的優(yōu)越性,，再由營(yíng)銷專家分析市場(chǎng)行情,，“該出手時(shí)就出手”,，然后就宣讀拿貨的優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)政策,，最后就是答謝宴,。所謂的這一些名堂的會(huì)議，其實(shí)就是一場(chǎng)訂貨會(huì),。無(wú)論什么所謂的專家,、營(yíng)銷家，講的全是他們自己的產(chǎn)品,，想盡一切辦法就是故意誤導(dǎo),、誘導(dǎo)經(jīng)銷商趕快打款訂貨。說(shuō)白了,，這些會(huì)議,，廠家的功利性太強(qiáng)，經(jīng)銷商根本沒有什么話語(yǔ)權(quán),，廠家制定的所謂鼓勵(lì)優(yōu)惠政策也都是霸王條款,，生意好時(shí),，他們趾高氣揚(yáng),，說(shuō)毀約就毀約，沒有任何誠(chéng)信可言,，生意不好時(shí),，又?jǐn)[出一副可憐相，只要經(jīng)銷商繳上銀子一切好說(shuō),，但貨款一旦到他們手,，質(zhì)量問題、發(fā)貨問題,、市場(chǎng)問題統(tǒng)統(tǒng)與他們無(wú)關(guān),，任憑經(jīng)銷商自己去折騰得了。

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