我之會(huì)議觀

那么，經(jīng)銷商到底歡迎怎樣的會(huì)議,？筆者不妨結(jié)合自己參會(huì)的經(jīng)歷談幾點(diǎn)體會(huì),。

一是現(xiàn)場觀摩會(huì)。現(xiàn)場觀摩會(huì)這幾年在業(yè)界得到了廣泛的推廣和應(yīng)用,，并且取得的效果也是有目共睹,，值得大家真正去參觀學(xué)習(xí)。像美國先鋒種業(yè)近幾年在我國北方推廣的玉米良種先玉335,，之所以在短短的幾年內(nèi)就能夠席卷大半個(gè)中國,，其主要采取的營銷手段就是，先建試驗(yàn)田,，再組織由專家,、經(jīng)銷商、農(nóng)民參加的現(xiàn)場觀摩會(huì)：從播種到苗期管理,，再到后期管理包括病蟲害草的防治,，再再到收獲后的現(xiàn)場脫粒、測產(chǎn)。通過一輪輪的有計(jì)劃,、有組織的連貫性的現(xiàn)場觀摩會(huì),，通過專家一次次有目的的講解，讓經(jīng)銷商,、農(nóng)民看到了實(shí)實(shí)在在的效果,，自然讓經(jīng)銷商產(chǎn)生推廣欲望，由“讓他賣”變成“我要賣”,，由起初的被動(dòng)變成主動(dòng),，這兩者產(chǎn)生的效果是截然不同的。農(nóng)民也通過現(xiàn)場觀摩會(huì),，由“讓他種”變成“我要種”,，這種購買欲的產(chǎn)生，絕非是其他手段能夠輕易達(dá)到的效果,。這就是為什么在一些地方,，現(xiàn)場觀摩會(huì)一結(jié)束，就出現(xiàn)農(nóng)民踴躍繳款預(yù)訂的局面,。經(jīng)銷商參加這類會(huì)議,，能增強(qiáng)推廣的信心，打消了顧慮,，推廣起來底氣足無后顧之憂,。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品，在推廣初期,，經(jīng)銷商自己往往也吃不準(zhǔn),，產(chǎn)品是否能達(dá)到宣傳的效果，是否能適用當(dāng)?shù)氐臍夂�,、環(huán)境,，只有通過實(shí)踐才能知曉，但對(duì)每一種產(chǎn)品經(jīng)銷商都要親自試驗(yàn)這是不可能的,。但通過現(xiàn)場觀摩會(huì),，把相同區(qū)域的試驗(yàn)結(jié)果擺在了自己的面前，推廣起來就會(huì)心中有數(shù),。再通過專家的講解,，了解到一些實(shí)際操作步驟、注意事項(xiàng),，這就為以后推廣,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做好了充分的準(zhǔn)備。同時(shí),，這種模式,，經(jīng)銷商完全可以自己復(fù)制,，在自己的區(qū)域內(nèi)，搞自己的示范田,，開自己的現(xiàn)場觀摩會(huì),，開拓自己的市場。

二是培訓(xùn)會(huì),。據(jù)筆者了解現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商自身受教育程度普遍不高,，文化水平較低，專業(yè)知識(shí)匱乏,，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),，面對(duì)日益激烈的市場競爭，大家都有提高自身業(yè)務(wù)能力的愿望和要求,。但整個(gè)社會(huì)對(duì)經(jīng)銷商階層缺乏真正的了解,，對(duì)于他們的服務(wù)功能視而不見，甚至是抱有偏見,，覺得他們就是為了掙錢,，一旦發(fā)生農(nóng)資事故，首當(dāng)其沖受到打擊的就是經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的一些良好愿望也就無人理解和支持,。而經(jīng)銷商現(xiàn)在最需要的就是廠家能夠幫助他們，扶持他們,，盡可能掌握多的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力和市場競爭能力,。而廠家如果能夠利用空閑時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一些培訓(xùn),，把一些專業(yè)知識(shí)傳授給經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員也把當(dāng)?shù)鼗蛲獾亟佑|到的一些典型案例定期或不定期的向經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào),，以引起大家的注意,。還可以組織經(jīng)銷商探討一些營銷經(jīng)驗(yàn)，把各自的一些好做法,、好經(jīng)驗(yàn)介紹出來讓大家分享等等,，這樣的經(jīng)銷商會(huì)議一定會(huì)受到大家的歡迎。

三是行情分析會(huì),。近年來很多經(jīng)銷商之所以感到經(jīng)營困難,，期中一條就是信息缺乏，行情把握不準(zhǔn),，駕馭市場能力較差,，要么不敢拿貨錯(cuò)失良機(jī)，要么拿貨過多不能及時(shí)消化被套牢,。失敗的原因就是缺乏對(duì)市場的正確分析和判斷,。而眼下很多廠家搞的所謂市場分析會(huì),，除了極具功利性的讓經(jīng)銷商拿貨以外，根本沒把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)放在心上,，甚至很多廠家故意讓經(jīng)銷商拿貨,，把自己的風(fēng)險(xiǎn)通過這種方式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。現(xiàn)在經(jīng)銷商渴望有一個(gè)公益性的第三方出面像一些專業(yè)媒體或建立自己的協(xié)會(huì),，能夠真正從市場全局出發(fā),，為經(jīng)銷商提供信息、幫助經(jīng)銷商分析行情,、預(yù)測行業(yè)發(fā)展走勢(shì),，從而幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得理想的效益,。

總之,，一些只想讓經(jīng)銷商掏腰包，實(shí)質(zhì)上讓某些人得享受,，或某些人得實(shí)惠的這類經(jīng)銷商會(huì)議還是少忽悠的好,，經(jīng)銷商畢竟是一個(gè)弱勢(shì)群體，他們經(jīng)不起這樣的亂折騰,。同時(shí),，也提醒廣大經(jīng)銷商同仁，把眼睛睜大了,，我的會(huì)議我做主,。

（編輯：路華 [email protected]）

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