盡管口服美容產(chǎn)品在國外已經(jīng)普及開來,，但在國內(nèi)還只算是新興的細(xì)分品類。作為中國化妝品零售業(yè)態(tài)的引領(lǐng)者,，屈臣氏對(duì)口服美容品的關(guān)注度和接納度的變化,，或許可以折射出口服美容品在中國的未來發(fā)展趨勢(shì)。

 

口服美容產(chǎn)品面相觀

10月下旬,，《化妝品觀察》實(shí)地探訪了上海地區(qū)的屈臣氏,。走進(jìn)屈臣氏口服美容產(chǎn)品區(qū)，映入眼簾的口服美容品牌多達(dá)10余種,。其中,，既有中日合璧的UTU，也有來自臺(tái)灣地區(qū)的白蘭氏,、木之秘密,，更多的則是以顏如玉、肌言堂,、可耐美,、雅姿、千林,、日加滿,、倍輕盈,、養(yǎng)生堂為代表的本土品牌,，而在網(wǎng)絡(luò)購物渠道異軍突起的Lumi品牌也赫然在列。

雖然品牌繁多,，但是經(jīng)過分析對(duì)比,，這些口服美容產(chǎn)品的功能主要集中在抗衰老上，而膠原蛋白則成了最火熱的“載體”,。同樣是膠原蛋白成分,，一個(gè)品牌或者不同品牌能推出鱈白膠原蛋白、左旋肉堿膠原蛋白,、燕窩膠原蛋白,、魚籽膠原蛋白等各種不同的膠原蛋白產(chǎn)品。詢問之間的差別,，駐店BA閃爍其詞,。

除此之外，各品牌也在調(diào)節(jié)膚質(zhì)膚色,、排毒,、瘦身等功能上大做文章，添加物則從蔬菜到梅果，不一而足,。如果按照口服美容品的表現(xiàn)型態(tài)劃分,，則涵蓋了飲品、粉劑,、片劑,、膠囊、代餐等多種,。

與早期外資品牌的口服美容產(chǎn)品高價(jià)位的價(jià)格策略不同,，屈臣氏里售賣的口服美容品的目標(biāo)群體定位于25至35歲的學(xué)生或普通收入階層，價(jià)格區(qū)間集中在90至200元,。最便宜的3瓶裝膠原蛋白產(chǎn)品僅需30多元,，最貴的養(yǎng)生堂膠原蛋白粉也僅為238元。在與BA聊天中得知,，由于屈臣氏銷售的口服美容產(chǎn)品價(jià)格平民化,，得到了許多年輕消費(fèi)群體的追捧。與傳統(tǒng)化妝品“立竿見影”的效果不同,，口服類產(chǎn)品往往需要連續(xù)服用28天左右的周期來感知美容效果,，眾多消費(fèi)者幾乎都是以三盒或者以上為標(biāo)準(zhǔn)的批量購買。高峰時(shí)期,，位于上海美羅城內(nèi)的屈臣氏,，一天可以賣出近千盒口服美容產(chǎn)品。

在上海,，很多屈臣氏都是雙層店鋪,，而口服美容產(chǎn)品售賣區(qū)一般都位于樓上位置。依據(jù)屈臣氏店面的大小不同,，口服美容產(chǎn)品的擺放位置也不同,。面積較小的屈臣氏內(nèi)，美容口服產(chǎn)品會(huì)與保健食品混合陳列在靠近樓梯口附近的貨架上,，口服美容產(chǎn)品約占整個(gè)貨架的1/4,。而在面積稍大的上海嘉里不夜城的屈臣氏，屈臣氏專門為口服美容產(chǎn)品特設(shè)了兩個(gè)保健食品背柜(注：由于許多口服美容品沒有取得國食健字的認(rèn)證,，不屬于保健產(chǎn)品的銷售范疇,。部分屈臣氏已經(jīng)把背柜上保健食品的字樣改為營養(yǎng)食品背柜），作為口服美容產(chǎn)品的銷售專區(qū),。

10多個(gè)品牌,、30多種產(chǎn)品、2個(gè)保健食品的背柜陳列,，以及黃金貨架位置的擺放,，這就是口服美容品在屈臣氏享受的“尊貴”待遇,。

 

(作者: 宋法冰)
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