“功能”首當其沖
就目前市場反應的情況來看,，口服美容品還處于萌芽階段,，為消費者關注或購買過的品牌無外乎是太太口服液、DHC,、FANCL,、雅芳等，其中太太口服液位居榜首,，占比將近50%,。出人意料的是，F(xiàn)ANCL,、H2O水芝澳,、DHC三大外資品牌跌出前三名，各自占比12.2%、17.7%,、22.8%,，落后于太太口服液、安利,、雅芳,。
在選購傳統(tǒng)化妝品時，熱情的導購往往會使出渾身解數,，讓消費者在最短時間內體驗到產品的質感,，然而免費試用口服美容品還不太現(xiàn)實，因此,，“功能”和“安全”是受訪者最為看中的兩個因素,。另外，有30%的消費者更注重口碑,，相對來說,，只有1.9%的受訪者在選擇產品時會關注其外包裝。
有71.2%的受訪者將“功能”作為是否購買的考量標準,，其中,，具備“提升皮膚膚質”的產品最受歡迎，超過40%的受訪者表示愿意購買有此功能的產品,，其次是“遞減肌膚衰老度”及“補水養(yǎng)顏”功能,。
除了這三大功能之外，13.8%的受訪者還希望口服美容品能具有“改善發(fā)質”的功效,，對“改善視力”這一功能,，也有8.8%的受訪者表示認同。
有將近四成的受訪者表示在購買口服美容品時會被價格左右,，“價格過于昂貴”是他們不愿意購買口服美容品的原因之一,，進一步調查則表明，100—300元這一價格區(qū)間在58.8%的受訪者可以接受的范圍之內,，但仍有16.5%的受訪者能接受售價在300—500元的口服美容產品,，甚至對于售價在500元以上的產品，也有1.9%的人承受得起,。

“渠道”選擇：百貨最靠譜
數字100數據顯示,，電視廣告、網絡及親戚朋友的介紹是受訪者了解口服美容品的3個主要渠道,，29.5%的受訪者選擇通過電視來了解,，29.3%的受訪者選擇通過網絡，23%傾向于親戚朋友間的口碑宣傳,。不過,，選擇雜志,、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體的受訪者共占比18.2%,。因此,，在選擇廣告投放的渠道時，企業(yè)應該投消費者所好,。
弄清楚消費者了解口服美容品的渠道,，值得消費者信賴的購買渠道也不得不提。面對“您考慮購買口服美容品會選擇的主要渠道”的提問時,，39.6%的受訪者首選大型商場專柜,，藥店位居其次，占比30.9%,，選擇網上購買的受訪者并不多,，僅有10.8%，直銷渠道的占有率為5%,。

兵法有云：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。企業(yè)在推出任何一款新品時,，對消費者的需求掌握得越透徹,，其勝算也會越大。

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