“功能”首當(dāng)其沖
就目前市場(chǎng)反應(yīng)的情況來(lái)看,，口服美容品還處于萌芽階段,，為消費(fèi)者關(guān)注或購(gòu)買過(guò)的品牌無(wú)外乎是太太口服液、DHC,、FANCL,、雅芳等，其中太太口服液位居榜首,，占比將近50%,。出人意料的是，F(xiàn)ANCL,、H2O水芝澳,、DHC三大外資品牌跌出前三名，各自占比12.2%,、17.7%,、22.8%，落后于太太口服液,、安利,、雅芳。
在選購(gòu)傳統(tǒng)化妝品時(shí),，熱情的導(dǎo)購(gòu)?fù)鶗?huì)使出渾身解數(shù),，讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品的質(zhì)感，然而免費(fèi)試用口服美容品還不太現(xiàn)實(shí),，因此,，“功能”和“安全”是受訪者最為看中的兩個(gè)因素,。另外，有30%的消費(fèi)者更注重口碑,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，只有1.9%的受訪者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)關(guān)注其外包裝。
有71.2%的受訪者將“功能”作為是否購(gòu)買的考量標(biāo)準(zhǔn),，其中,，具備“提升皮膚膚質(zhì)”的產(chǎn)品最受歡迎，超過(guò)40%的受訪者表示愿意購(gòu)買有此功能的產(chǎn)品,，其次是“遞減肌膚衰老度”及“補(bǔ)水養(yǎng)顏”功能,。
除了這三大功能之外，13.8%的受訪者還希望口服美容品能具有“改善發(fā)質(zhì)”的功效,，對(duì)“改善視力”這一功能,，也有8.8%的受訪者表示認(rèn)同。
有將近四成的受訪者表示在購(gòu)買口服美容品時(shí)會(huì)被價(jià)格左右,，“價(jià)格過(guò)于昂貴”是他們不愿意購(gòu)買口服美容品的原因之一,，進(jìn)一步調(diào)查則表明，100—300元這一價(jià)格區(qū)間在58.8%的受訪者可以接受的范圍之內(nèi),，但仍有16.5%的受訪者能接受售價(jià)在300—500元的口服美容產(chǎn)品,，甚至對(duì)于售價(jià)在500元以上的產(chǎn)品，也有1.9%的人承受得起,。

“渠道”選擇：百貨最靠譜
數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示,，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)及親戚朋友的介紹是受訪者了解口服美容品的3個(gè)主要渠道,，29.5%的受訪者選擇通過(guò)電視來(lái)了解,，29.3%的受訪者選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，23%傾向于親戚朋友間的口碑宣傳,。不過(guò),，選擇雜志、廣播,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的受訪者共占比18.2%,。因此，在選擇廣告投放的渠道時(shí),，企業(yè)應(yīng)該投消費(fèi)者所好,。
弄清楚消費(fèi)者了解口服美容品的渠道，值得消費(fèi)者信賴的購(gòu)買渠道也不得不提,。面對(duì)“您考慮購(gòu)買口服美容品會(huì)選擇的主要渠道”的提問時(shí),，39.6%的受訪者首選大型商場(chǎng)專柜，藥店位居其次,，占比30.9%,，選擇網(wǎng)上購(gòu)買的受訪者并不多,，僅有10.8%，直銷渠道的占有率為5%,。

兵法有云：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。企業(yè)在推出任何一款新品時(shí),，對(duì)消費(fèi)者的需求掌握得越透徹,，其勝算也會(huì)越大。

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