艷陽度假：贏在創(chuàng)新

2011-12-20 11:18| 查看: 279731| 評論: 0|原作者: 南粽

摘要: 艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司成立于1999年,，是一家在城市建客戶市場,，在鄉(xiāng)村建度假基地,，采用“大農(nóng)莊模式”，會員制度假的連鎖企業(yè),，主要從事休閑度假,、候鳥式養(yǎng)老,、新農(nóng)村建設(shè)等項目的經(jīng)營開發(fā),。目前擁有16個子公司,，8大連鎖度假基地，近20萬會員,。四贏的商業(yè)模式 ...

艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司成立于1999年,，是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地,，采用“大農(nóng)莊模式”,，會員制度假的連鎖企業(yè)，主要從事休閑度假,、候鳥式養(yǎng)老,、新農(nóng)村建設(shè)等項目的經(jīng)營開發(fā),。目前擁有16個子公司,，8大連鎖度假基地，近20萬會員,。
四贏的商業(yè)模式
獨特的“大農(nóng)莊”商業(yè)模式,，讓艷陽在旅游行業(yè)中獲得了充分的競爭力。
所謂“大農(nóng)莊”模式,，即在城市建客戶市場,，在鄉(xiāng)村建度假基地，以真實版“開心農(nóng)場”,、迷你私家農(nóng)莊,、新農(nóng)村建設(shè)等主要盈利模式，將休閑度假,、候鳥式養(yǎng)老,、新農(nóng)村建設(shè)完美結(jié)合起來，形成的會員制,、連鎖互換的商業(yè)模式,。
這種創(chuàng)新的商業(yè)模式，不但對消費人群具備強大的吸引力,，在同行業(yè)競爭中又占有先天優(yōu)勢,，同時對內(nèi)還是多方共贏的。因為在這套模式下,，首先是由艷陽公司出資金,，讓農(nóng)民來出租土地，并同時參與合作社合作,，再由政府提供政策支持,，最后艷陽綜合各種資源來建一個大農(nóng)莊，把它打造成風景區(qū),。這樣三位一體,，最終實現(xiàn)四贏：政府不出錢可以建新農(nóng)村，農(nóng)民不出錢可以就業(yè)增收,，城里人出很少錢可以享受高檔次的度假養(yǎng)老生活,，公司也能在合作中發(fā)展壯大，實現(xiàn)盈利,。（圖1）
創(chuàng)新的服務(wù)方案
中國的旅游市場是一塊很大,、很誘人的蛋糕，艷陽細分了這塊市場,，不做觀光型旅游,，而做高端度假游。而且,，非常明確的是,，艷陽把自己的目標客戶定位在高端消費人群。道理很簡單,，根據(jù)二八法則,，80%利潤是來自20%的高端客戶。
在這個地位之下，艷陽把自己的目標客戶定位在三類人群,，并推出了針對不同類型高端消費人群的不同的休閑方案,。
1.迷你私家農(nóng)莊
很多成功人士都有一個田園夢，面對高端度假型的企業(yè)家,、老板,，艷陽在農(nóng)莊里為他們打造了私家農(nóng)莊，并推出莊主卡,。一套私家莊園,，包括5畝地+果樹林+原木別墅。
山莊通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式,，讓莊園主獲得股權(quán)而取代產(chǎn)權(quán),。這是地產(chǎn)界的一個革命，是打破舊規(guī)則的創(chuàng)新之舉,。
2.真實版開心農(nóng)場
針對小資,、白領(lǐng)、親子家庭,，他們是喜歡采摘,、品嘗終端體驗型的客戶，艷陽在大農(nóng)莊里面修建真實版的開心農(nóng)場,，并推出地主卡,。
消費者只要登錄艷陽的網(wǎng)站，玩“我的開心農(nóng)場”,，那么在里面賺到的虛擬貨幣就可以拿到艷陽農(nóng)莊中現(xiàn)實使用,，可以抵扣住宿，享受打折優(yōu)惠,。同時,，消費者來到農(nóng)莊，可以看到和網(wǎng)絡(luò)上一樣的農(nóng)場土地,，不過,，這里變成了現(xiàn)實。一畝地分隔成了20等份,，而且這整塊地就屬于消費者的了,，他想怎么玩就怎么玩。他還可以把他的朋友帶來,，一起玩這里的真實版開心農(nóng)場,。
3.候鳥式養(yǎng)老度假
傳統(tǒng)意義上，很多度假村旅游,，都會有旺季和淡季之分,，當然這也包含了艷陽的農(nóng)莊旅游。
艷陽農(nóng)莊在旺季,，會針對會務(wù)型的高端消費度假人群,，讓城市高消費人群來到農(nóng)莊，放松身心,、回歸田園,，享受連鎖互換的慢生活。那么在度假淡季的時候怎么辦,？讓客房空著嗎,？與其空著客房，不如吸引城市里的中老年人來住,，用優(yōu)惠的價格和針對性的方案,，把他們吸引過來，讓城市養(yǎng)老人群在湖光山色間享受人生,，異地互換,。
中老年人喜歡鄉(xiāng)村生活，艷陽就推出了候鳥式養(yǎng)老的方案,，推出了養(yǎng)老卡,。拿著這張卡，冬天可以住在海南,，夏天可以住在內(nèi)蒙古,、東北，異地互換輕輕松松,。

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