艷陽度假：贏在創(chuàng)新

2011-12-20 11:18| 查看: 275997| 評論: 0|原作者: 南粽

摘要: 艷陽（中國）度假連鎖集團(tuán)有限公司成立于1999年,，是一家在城市建客戶市場,，在鄉(xiāng)村建度假基地,，采用“大農(nóng)莊模式”,，會員制度假的連鎖企業(yè),，主要從事休閑度假,、候鳥式養(yǎng)老,、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的經(jīng)營開發(fā),。目前擁有16個(gè)子公司,，8大連鎖度假基地，近20萬會員,。四贏的商業(yè)模式 ...

艷陽（中國）度假連鎖集團(tuán)有限公司成立于1999年,，是一家在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地,，采用“大農(nóng)莊模式”,，會員制度假的連鎖企業(yè)，主要從事休閑度假、候鳥式養(yǎng)老,、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目的經(jīng)營開發(fā),。目前擁有16個(gè)子公司，8大連鎖度假基地,，近20萬會員,。
四贏的商業(yè)模式
獨(dú)特的“大農(nóng)莊”商業(yè)模式，讓艷陽在旅游行業(yè)中獲得了充分的競爭力,。
所謂“大農(nóng)莊”模式,，即在城市建客戶市場，在鄉(xiāng)村建度假基地,，以真實(shí)版“開心農(nóng)場”,、迷你私家農(nóng)莊、新農(nóng)村建設(shè)等主要盈利模式,，將休閑度假,、候鳥式養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)完美結(jié)合起來,，形成的會員制,、連鎖互換的商業(yè)模式。
這種創(chuàng)新的商業(yè)模式,，不但對消費(fèi)人群具備強(qiáng)大的吸引力,，在同行業(yè)競爭中又占有先天優(yōu)勢，同時(shí)對內(nèi)還是多方共贏的,。因?yàn)樵谶@套模式下,，首先是由艷陽公司出資金，讓農(nóng)民來出租土地,，并同時(shí)參與合作社合作,，再由政府提供政策支持,，最后艷陽綜合各種資源來建一個(gè)大農(nóng)莊,，把它打造成風(fēng)景區(qū)。這樣三位一體,，最終實(shí)現(xiàn)四贏：政府不出錢可以建新農(nóng)村,，農(nóng)民不出錢可以就業(yè)增收，城里人出很少錢可以享受高檔次的度假養(yǎng)老生活,，公司也能在合作中發(fā)展壯大,，實(shí)現(xiàn)盈利。（圖1）
創(chuàng)新的服務(wù)方案
中國的旅游市場是一塊很大,、很誘人的蛋糕,，艷陽細(xì)分了這塊市場，不做觀光型旅游，而做高端度假游,。而且,，非常明確的是，艷陽把自己的目標(biāo)客戶定位在高端消費(fèi)人群,。道理很簡單,，根據(jù)二八法則，80%利潤是來自20%的高端客戶,。
在這個(gè)地位之下,，艷陽把自己的目標(biāo)客戶定位在三類人群，并推出了針對不同類型高端消費(fèi)人群的不同的休閑方案,。
1.迷你私家農(nóng)莊
很多成功人士都有一個(gè)田園夢,，面對高端度假型的企業(yè)家、老板,，艷陽在農(nóng)莊里為他們打造了私家農(nóng)莊,，并推出莊主卡。一套私家莊園,，包括5畝地+果樹林+原木別墅,。
山莊通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，讓莊園主獲得股權(quán)而取代產(chǎn)權(quán),。這是地產(chǎn)界的一個(gè)革命,，是打破舊規(guī)則的創(chuàng)新之舉。
2.真實(shí)版開心農(nóng)場
針對小資,、白領(lǐng),、親子家庭，他們是喜歡采摘,、品嘗終端體驗(yàn)型的客戶,，艷陽在大農(nóng)莊里面修建真實(shí)版的開心農(nóng)場，并推出地主卡,。
消費(fèi)者只要登錄艷陽的網(wǎng)站,，玩“我的開心農(nóng)場”，那么在里面賺到的虛擬貨幣就可以拿到艷陽農(nóng)莊中現(xiàn)實(shí)使用,，可以抵扣住宿,，享受打折優(yōu)惠。同時(shí),，消費(fèi)者來到農(nóng)莊,，可以看到和網(wǎng)絡(luò)上一樣的農(nóng)場土地，不過,，這里變成了現(xiàn)實(shí),。一畝地分隔成了20等份,，而且這整塊地就屬于消費(fèi)者的了，他想怎么玩就怎么玩,。他還可以把他的朋友帶來,，一起玩這里的真實(shí)版開心農(nóng)場。
3.候鳥式養(yǎng)老度假
傳統(tǒng)意義上,，很多度假村旅游,，都會有旺季和淡季之分，當(dāng)然這也包含了艷陽的農(nóng)莊旅游,。
艷陽農(nóng)莊在旺季,，會針對會務(wù)型的高端消費(fèi)度假人群，讓城市高消費(fèi)人群來到農(nóng)莊,，放松身心,、回歸田園，享受連鎖互換的慢生活,。那么在度假淡季的時(shí)候怎么辦,？讓客房空著嗎？與其空著客房,，不如吸引城市里的中老年人來住,，用優(yōu)惠的價(jià)格和針對性的方案，把他們吸引過來,，讓城市養(yǎng)老人群在湖光山色間享受人生,，異地互換。
中老年人喜歡鄉(xiāng)村生活,，艷陽就推出了候鳥式養(yǎng)老的方案,，推出了養(yǎng)老卡。拿著這張卡,，冬天可以住在海南,，夏天可以住在內(nèi)蒙古、東北,，異地互換輕輕松松,。

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