2011年11月11日，被稱為史上最強(qiáng)光棍節(jié),。這一天,，淘寶商城和淘寶集市一共賣了52億元人民幣的商品，相當(dāng)于全年平均水平的3倍,。按照淘寶的市場(chǎng)占有率,，預(yù)計(jì)這一天全網(wǎng)銷售可以超過(guò)90億元。這一天,，無(wú)數(shù)商家的后臺(tái)系統(tǒng)癱瘓,、快遞癱瘓，客服們都加班到半夜兩三點(diǎn),，甚至通宵回答問(wèn)題,、備貨發(fā)貨。突然,，一直抬不起頭來(lái)的光棍們變成了商家眼中的香餑餑,。
三年光棍節(jié)的由來(lái)
從2009年開(kāi)始，淘寶首先打出了光棍節(jié)購(gòu)物促銷活動(dòng),。當(dāng)時(shí)參加光棍節(jié)促銷的商家還有限,，態(tài)度也遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么積極。不過(guò),，這一天還是創(chuàng)造了淘寶歷史上著名的杰克·瓊斯事件,。當(dāng)天，杰克·瓊斯銷售超過(guò)500萬(wàn)元,，用淘寶的官方說(shuō)法是“比預(yù)想還好”,。而杰克·瓊斯的代價(jià)是后臺(tái)處理能力徹底癱瘓，據(jù)說(shuō)很多買家一個(gè)月后才收到貨,，還有大量發(fā)貨錯(cuò)誤,。
2010年，淘寶為光棍節(jié)促銷投放廣告,，直接拉動(dòng)了大量人群關(guān)注這一“節(jié)日”,。當(dāng)天淘寶銷售達(dá)到9.36億元。2011年,，據(jù)說(shuō)淘寶商城定下了30億元的銷售目標(biāo),，而最終其銷售達(dá)到33.6億元。據(jù)淘寶商城宣稱,，這一天有3家網(wǎng)店銷售超過(guò)4000萬(wàn)元,，497家店銷售突破百萬(wàn)元。
可能很少有人知道,，發(fā)現(xiàn)這一“機(jī)會(huì)”的居然是淘寶的CFO、現(xiàn)任淘寶商城總經(jīng)理逍遙子。作為一名出身于會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高管,，他在一次瀏覽銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)元旦前的銷售很高,，而此前的11月，很多產(chǎn)品銷售平平,，乏善可陳,。這個(gè)現(xiàn)象對(duì)所有商家都很正常，但是對(duì)于一名會(huì)計(jì)師卻是無(wú)法容忍的,，畢竟會(huì)計(jì)師最喜歡的就是從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)“問(wèn)題”,。既然11月大型商場(chǎng)都不愿意促銷，那么網(wǎng)店就搞一場(chǎng)促銷,，劫殺一下地面賣場(chǎng)的銷售,。反正網(wǎng)店搞促銷投入少、速度快,，就算不成功也不會(huì)有大的損失,。萬(wàn)一消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是有消費(fèi)需求的呢？
更深層次的理由是,，一旦進(jìn)入元旦,、春節(jié)，所有宅男,、宅女,、網(wǎng)蟲(chóng)、網(wǎng)購(gòu)控們都會(huì)離開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，重新返回人間煙火世界,。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是商家狂歡的時(shí)候，卻經(jīng)常是電商寂寞的時(shí)刻,。如果放掉11月,，又因?yàn)楣?jié)假日扎堆網(wǎng)民離去而放掉12月和1月，全年銷售最旺的秋冬季節(jié)就失去了一半,，這是任何商家都無(wú)法承受的,。如果整個(gè)銷售旺季商家在淘寶的表現(xiàn)都平平，對(duì)第二年吸引和維護(hù)入駐商家也是不可想象的,。所以,，11月中旬的網(wǎng)絡(luò)促銷不僅是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在很大程度上也是一個(gè)救命的機(jī)會(huì),。
既然決定了11月中旬搞促銷,，那就找個(gè)由頭吧？這時(shí)候會(huì)計(jì)師也只能求助于公司的小朋友們了,。當(dāng)逍遙子第一次聽(tīng)說(shuō)“光棍節(jié)”的時(shí)候,，確實(shí)很難想象這是個(gè)什么節(jié)日,。但是源于網(wǎng)絡(luò)、長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)的一家公司,，就算不是80后,，接受網(wǎng)民萬(wàn)眾期待的“光棍節(jié)”也不是什么難事。于是,，光棍節(jié)大促銷上線了,。
沒(méi)有想到，這個(gè)促銷一下就火了,。雖然2009年的光棍節(jié)參加促銷的商家一共只有5000萬(wàn)元的進(jìn)賬,，但是由于參與商家只有幾十家，那時(shí)候的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模也只有現(xiàn)在的1/3不到,，所以每個(gè)商家也感覺(jué)收獲頗豐,。更為重要的是，光棍節(jié)促銷也提前釋放了一些消費(fèi)者的消費(fèi)力,，這對(duì)地面賣場(chǎng)無(wú)疑是一種壓力,。而且，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)把大量網(wǎng)民拉到網(wǎng)上來(lái),，激活了他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,，對(duì)整個(gè)圣誕、元旦,、春節(jié)的銷售季都至關(guān)重要,。可以想象,，在光棍節(jié)進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者,，在今后的兩三個(gè)月內(nèi)都有可能活躍在各個(gè)電商網(wǎng)站上，買下無(wú)數(shù)想買不想買的東西,。
光棍愛(ài)臭美
今年的光棍節(jié),，淘寶商城銷售排名前100的店鋪幾乎全是服裝店鋪，還有一些化妝品店鋪在其中裝點(diǎn),，幾乎沒(méi)有其他品類店鋪的影子,。
是因?yàn)楣夤鱾優(yōu)榱恕懊摴狻倍荚诎底园l(fā)誓好好裝修一下儀容嗎？當(dāng)然不會(huì),，如果他們?cè)缦氲竭@些,，早就脫離光棍的行列了。何況,，從這些品類本身的特點(diǎn)來(lái)看,，光棍節(jié)真正的購(gòu)物主力軍根本也不是什么光棍，而是女人們,，光棍們最多就是結(jié)賬的時(shí)候負(fù)責(zé)刷一下卡,，希望來(lái)年可以不再做光棍,。
光棍節(jié)上最開(kāi)心的商家可能就是服裝企業(yè)了。除了杰克·瓊斯每年光棍節(jié)都有不俗表現(xiàn)外,，很多服裝企業(yè),、家紡企業(yè)都位列銷售排行榜前列。銷售超過(guò)千萬(wàn)元的40多家企業(yè),，幾乎全部是服裝家紡品牌。GXG和博洋家紡等企業(yè)甚至超過(guò)了4000萬(wàn)元,！這除了鞋服箱包品類本身在網(wǎng)購(gòu)中占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位外,，和這些商家的積極配合也分不開(kāi)。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。