2011年11月11日,，被稱為史上最強光棍節(jié)。這一天,，淘寶商城和淘寶集市一共賣了52億元人民幣的商品,，相當于全年平均水平的3倍。按照淘寶的市場占有率,，預計這一天全網(wǎng)銷售可以超過90億元,。這一天,，無數(shù)商家的后臺系統(tǒng)癱瘓,、快遞癱瘓,，客服們都加班到半夜兩三點,，甚至通宵回答問題、備貨發(fā)貨,。突然,，一直抬不起頭來的光棍們變成了商家眼中的香餑餑,。
三年光棍節(jié)的由來
從2009年開始,，淘寶首先打出了光棍節(jié)購物促銷活動,。當時參加光棍節(jié)促銷的商家還有限，態(tài)度也遠沒有現(xiàn)在這么積極,。不過,，這一天還是創(chuàng)造了淘寶歷史上著名的杰克·瓊斯事件。當天,，杰克·瓊斯銷售超過500萬元，用淘寶的官方說法是“比預想還好”,。而杰克·瓊斯的代價是后臺處理能力徹底癱瘓,，據(jù)說很多買家一個月后才收到貨，還有大量發(fā)貨錯誤,。
2010年,，淘寶為光棍節(jié)促銷投放廣告，直接拉動了大量人群關注這一“節(jié)日”,。當天淘寶銷售達到9.36億元,。2011年，據(jù)說淘寶商城定下了30億元的銷售目標,，而最終其銷售達到33.6億元,。據(jù)淘寶商城宣稱，這一天有3家網(wǎng)店銷售超過4000萬元,，497家店銷售突破百萬元,。
可能很少有人知道，發(fā)現(xiàn)這一“機會”的居然是淘寶的CFO,、現(xiàn)任淘寶商城總經(jīng)理逍遙子,。作為一名出身于會計師事務所的高管,，他在一次瀏覽銷售數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)元旦前的銷售很高，而此前的11月,，很多產(chǎn)品銷售平平,，乏善可陳。這個現(xiàn)象對所有商家都很正常,，但是對于一名會計師卻是無法容忍的,，畢竟會計師最喜歡的就是從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)“問題”。既然11月大型商場都不愿意促銷,，那么網(wǎng)店就搞一場促銷,，劫殺一下地面賣場的銷售。反正網(wǎng)店搞促銷投入少,、速度快,，就算不成功也不會有大的損失。萬一消費者在這個時間點是有消費需求的呢,？
更深層次的理由是,，一旦進入元旦、春節(jié),，所有宅男,、宅女、網(wǎng)蟲,、網(wǎng)購控們都會離開網(wǎng)絡,，重新返回人間煙火世界。這個時間點是商家狂歡的時候,，卻經(jīng)常是電商寂寞的時刻,。如果放掉11月，又因為節(jié)假日扎堆網(wǎng)民離去而放掉12月和1月,，全年銷售最旺的秋冬季節(jié)就失去了一半,，這是任何商家都無法承受的。如果整個銷售旺季商家在淘寶的表現(xiàn)都平平,，對第二年吸引和維護入駐商家也是不可想象的,。所以，11月中旬的網(wǎng)絡促銷不僅是一個成長的機會,，在很大程度上也是一個救命的機會,。
既然決定了11月中旬搞促銷，那就找個由頭吧,？這時候會計師也只能求助于公司的小朋友們了,。當逍遙子第一次聽說“光棍節(jié)”的時候，確實很難想象這是個什么節(jié)日,。但是源于網(wǎng)絡,、長于網(wǎng)絡的一家公司,，就算不是80后，接受網(wǎng)民萬眾期待的“光棍節(jié)”也不是什么難事,。于是,，光棍節(jié)大促銷上線了。
沒有想到,，這個促銷一下就火了,。雖然2009年的光棍節(jié)參加促銷的商家一共只有5000萬元的進賬，但是由于參與商家只有幾十家,，那時候的網(wǎng)購規(guī)模也只有現(xiàn)在的1/3不到,，所以每個商家也感覺收獲頗豐。更為重要的是,，光棍節(jié)促銷也提前釋放了一些消費者的消費力,，這對地面賣場無疑是一種壓力。而且,，這個時間點把大量網(wǎng)民拉到網(wǎng)上來,，激活了他們的網(wǎng)購習慣，對整個圣誕,、元旦,、春節(jié)的銷售季都至關重要�,？梢韵胂�,，在光棍節(jié)進行了網(wǎng)購的消費者，在今后的兩三個月內(nèi)都有可能活躍在各個電商網(wǎng)站上,，買下無數(shù)想買不想買的東西,。
光棍愛臭美
今年的光棍節(jié)，淘寶商城銷售排名前100的店鋪幾乎全是服裝店鋪,，還有一些化妝品店鋪在其中裝點，幾乎沒有其他品類店鋪的影子,。
是因為光棍們?yōu)榱恕懊摴狻倍荚诎底园l(fā)誓好好裝修一下儀容嗎,？當然不會，如果他們早想到這些,，早就脫離光棍的行列了,。何況，從這些品類本身的特點來看,，光棍節(jié)真正的購物主力軍根本也不是什么光棍,，而是女人們，光棍們最多就是結(jié)賬的時候負責刷一下卡,，希望來年可以不再做光棍,。
光棍節(jié)上最開心的商家可能就是服裝企業(yè)了,。除了杰克·瓊斯每年光棍節(jié)都有不俗表現(xiàn)外，很多服裝企業(yè),、家紡企業(yè)都位列銷售排行榜前列,。銷售超過千萬元的40多家企業(yè)，幾乎全部是服裝家紡品牌,。GXG和博洋家紡等企業(yè)甚至超過了4000萬元,！這除了鞋服箱包品類本身在網(wǎng)購中占據(jù)的優(yōu)勢地位外，和這些商家的積極配合也分不開,。

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