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電商資本主義

2011-12-20 14:33| 查看: 251514| 評論: 0|原作者: 莊帥

摘要: 對于垂直電商平臺來說，隨著京東商城的發(fā)展壯大、當當網(wǎng)的上市，淘寶商城有些品類的擴張已經(jīng)顯得力不從心,，無從找到壟斷的核心競爭力時，資本就會迅速撤離,。

專業(yè)取勝還是資本取勝
無論你信或是不信,，電商一直以來都處于資本控制之下�,；蛟S你會發(fā)現(xiàn),，所有教導你如何提高流量、如何提升轉換率的他們,，當年都沒有像你這樣苦苦追尋這樣的專業(yè),，而是揮舞著資本的大棒不斷獲取規(guī)模效應，然后再獲得更多的資本,，使自己更快速地擴張,，從而獲得壟斷地位。當你向他請教經(jīng)驗的時候,，他則正兒八經(jīng)地告訴你：需要專業(yè)取勝,！
假設當年京東沒有要今日資本的2000萬美金；如果淘寶前三年沒有阿里巴巴的4個億現(xiàn)金,；如果4個億燒完后,，馬云不把阿里巴巴、淘寶,、支付寶打包出讓40%以上的股權作價10億美金賣給美國雅虎和軟銀,；如果蘇寧易購不拿出幾個億的投入……實際上不用再如果下去，因為現(xiàn)在這些還活著的大小電商企業(yè),，無一不是拿著資本奮力拼殺,，而那些沒有資本實力的電商們，卻早已淡出我們的視野,，難尋蹤影,！
為了壟斷
電商緣何進入資本主義，淘寶似乎難逃“罪責”,，確切地說是C2C的商業(yè)模式——免費策略,，形成了網(wǎng)絡商業(yè)地產不收租金的先河。
個人經(jīng)營,，沒有工商稅務的監(jiān)管,，加上網(wǎng)絡平臺（淘寶網(wǎng)）無須收費，于是最有效的銷售手段就是價格低,。隨著個人賣家越來越多,，價格的競爭越來越離譜,，到最后甚至出現(xiàn)虧本銷售的情形，這些新老賣家們大有前赴后繼之勢,。加上淘寶網(wǎng)本身利用免費來吸引賣家的同時,，要求賣家不斷以更低的價格來吸引買家，刺激網(wǎng)絡消費習慣的形成,，最終形成了網(wǎng)購追求低價的局面,。
這種局面的形成是由于淘寶網(wǎng)本身擁有巨大的資本所致，如果沒有資本的推動,，淘寶網(wǎng)也只能像易趣那樣，通過收取上架費,、銷售扣點來獲得收入,，從而使得商家良性、理性地開展網(wǎng)絡銷售業(yè)務,。
資本不僅是逐利的,，也是有遠見的，資本要實現(xiàn)利潤的最大化,，目的是形成壟斷,，為了這個目標，資本會不斷滾入,，形成循環(huán),。
在馬云耗盡最后一分錢又在淘寶網(wǎng)的C2C平臺收費未果（招財進寶收費方式的失敗）之后,，馬云再次想到了資本,。
于是他將手中的阿里巴巴、淘寶網(wǎng),、支付寶三大核心資本打包,，和美國雅虎、日本軟銀達成協(xié)議,，獲得10億美元新資本,，在這個資本支持之下，淘寶網(wǎng)得以繼續(xù)狂妄地對外宣傳“永久免費”,，同時在雅虎競價和搜索技術基礎上著手研發(fā)后來非常賺錢的“淘寶直通車”和各種廣告展示模塊,。于是，淘寶堅定不移地推動C2C低價再低價,，這種惡性循環(huán)在資本的推動下便形成了中國網(wǎng)民的消費習慣,。
這個習慣也是淘寶網(wǎng)構建自身競爭力并最終形成壟斷最有效的方式。只是這個習慣和方式又受到了另外一只資本的挑戰(zhàn)——京東商城,。京東商城發(fā)現(xiàn)自己除了低價的優(yōu)勢之外,，還需要構建另外一個優(yōu)勢,，這個優(yōu)勢如果能夠構建起來，淘寶網(wǎng)唯一的競爭優(yōu)勢——低價就不會構成同樣的威脅,，這個優(yōu)勢就是——配送快捷,！
要做到配送快捷，在中國來說是一件資本耗費巨大的工程,，但這個優(yōu)勢在構建的過程中確實起到了巨大的收效,，于是京東商城的競爭力日益凸顯，銷售額也隨著低價和正品水漲船高,。這個時候形成良性循環(huán),，新的資本也就更愿意進入，并不在于是否盈利,，而在于未來是否能形成壟斷,，因為壟斷之后要盈利就變得容易許多，所以,，京東商城本身也是實打實的電商資本主義,，通過資本繼續(xù)推動了配送迅速和低價，而從長遠來看,，配送速度顯然權重更高一些,。
后來者的出路
后來者如果想要再繼續(xù)用資本來推動自己的電商業(yè)務，那就需要給出一個未來可以壟斷的理由,，垂直電商平臺和自主品牌的電商開始給出看似充足的理由,，紛紛吸引著資本的注意。
對于垂直電商平臺來說,，隨著京東商城的發(fā)展壯大,、當當網(wǎng)的上市，淘寶商城有些品類的擴張已經(jīng)顯得力不從心,，無從找到壟斷的核心競爭力時,，資本就會迅速撤離，選擇讓企業(yè)轉型或者尋求快速上市或被收購,，這從現(xiàn)在的兩大鞋品類垂直商城和定位于母嬰的紅孩子商城,、1號店已經(jīng)初露端倪。
最早的紅孩子很被資本看重,，認為母嬰市場足夠大,，中國的人口紅利足以支撐其上市，可是后來的結果卻是銷售在10億元人民幣的規(guī)模徘徊不前,，使得后續(xù)資本不再進入并且要求其轉型綜合電商,，而兩年的轉型結果并不盡如人意，現(xiàn)在又再次進行戰(zhàn)略調整,，啟動“繽購”時尚品類平臺,。但很明顯的是,，這些都不足以構建對抗淘寶商城和京東商城的核心競爭力。
而1號店在初期借助創(chuàng)始人的資本快速跨界擴張,，對于不太懂零售業(yè)特別是超市品類商品的1號店團隊來說,，這些資本并不足以支撐其達到壟斷地位的目標，于是最終也選擇了向資本妥協(xié),，賣掉了80%的股份,，成為平安集團完全控股經(jīng)營的公司。
在金融公司手上,，1號店僅僅被作為投資項目,，入股一年后，平安集團出售20%的股票給1號店的競爭對手沃爾瑪,，這份買賣讓平安集團賺了幾個億,，至于1號店虧損了多少就不是資本所要關心的了！
當然作為運營實體的沃爾瑪來說,，是否盈利則是其要考慮的問題,，或者說是否能夠通過1號店在中國零售市場配合線下業(yè)務取得壟斷地位成為戰(zhàn)略要點,，如果不行,，等待的就是下一個資本的進入！
被資本挑逗的未來
這一場電商的資本主義盛宴還沒有停止,，包括騰訊在內的眾多網(wǎng)站也被卷入,，在一年時間花費幾個億收購一連串的電商公司，而這一切仍然是基于壟斷戰(zhàn)略的考慮,。
這種資本主義的狀態(tài)也導致了一些電商公司的瘋狂進入,，像團購網(wǎng)站、一些在新商業(yè)模式下的新公司（如O2O模式的3C品類為主的五百城,、家居家具為主的空間網(wǎng)們）均被資本沖蕩著,、挑逗著。
坊間流傳著這樣一個段子：分眾傳媒的老板江南春非常喜歡和風投界的人士一起吃飯,，因為雙方互取所需,。風投會問江南春，自己已經(jīng)投資的幾家公司到底在分眾上投了多少錢,，因為有些公司虛報廣告投入,；江南春也會問那些風投，又投了哪些企業(yè),，拿到名單后好過去拉廣告,。所以，大家會看到2011年的分眾傳媒,，充滿了電商的廣告,。
只是很遺憾的是,，電商企業(yè)如果只是為了迎合資本，不深入挖掘中國市場,，不在運營上創(chuàng)新,，對未來消費趨勢和消費心理無法很好地把握，你只能成為資本主義之下流血犧牲的那一家,，而無法與資本共舞并真正建立起核心的壟斷競爭優(yōu)勢,！

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