| 專業(yè)取勝還是資本取勝 無(wú)論你信或是不信,，電商一直以來(lái)都處于資本控制之下,。或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有教導(dǎo)你如何提高流量,、如何提升轉(zhuǎn)換率的他們,，當(dāng)年都沒(méi)有像你這樣苦苦追尋這樣的專業(yè)，而是揮舞著資本的大棒不斷獲取規(guī)模效應(yīng),，然后再獲得更多的資本,，使自己更快速地?cái)U(kuò)張，從而獲得壟斷地位,。當(dāng)你向他請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，他則正兒八經(jīng)地告訴你：需要專業(yè)取勝！ 假設(shè)當(dāng)年京東沒(méi)有要今日資本的2000萬(wàn)美金,；如果淘寶前三年沒(méi)有阿里巴巴的4個(gè)億現(xiàn)金,；如果4個(gè)億燒完后，馬云不把阿里巴巴,、淘寶,、支付寶打包出讓40%以上的股權(quán)作價(jià)10億美金賣給美國(guó)雅虎和軟銀；如果蘇寧易購(gòu)不拿出幾個(gè)億的投入……實(shí)際上不用再如果下去,，因?yàn)楝F(xiàn)在這些還活著的大小電商企業(yè),，無(wú)一不是拿著資本奮力拼殺，而那些沒(méi)有資本實(shí)力的電商們,，卻早已淡出我們的視野,，難尋蹤影！ 為了壟斷 電商緣何進(jìn)入資本主義,，淘寶似乎難逃“罪責(zé)”,，確切地說(shuō)是C2C的商業(yè)模式——免費(fèi)策略，形成了網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)不收租金的先河,。 個(gè)人經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有工商稅務(wù)的監(jiān)管，加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（淘寶網(wǎng)）無(wú)須收費(fèi),，于是最有效的銷售手段就是價(jià)格低,。隨著個(gè)人賣家越來(lái)越多，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越離譜,，到最后甚至出現(xiàn)虧本銷售的情形,，這些新老賣家們大有前赴后繼之勢(shì)。加上淘寶網(wǎng)本身利用免費(fèi)來(lái)吸引賣家的同時(shí),，要求賣家不斷以更低的價(jià)格來(lái)吸引買家,，刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的形成，最終形成了網(wǎng)購(gòu)追求低價(jià)的局面,。 這種局面的形成是由于淘寶網(wǎng)本身?yè)碛芯薮蟮馁Y本所致,，如果沒(méi)有資本的推動(dòng),，淘寶網(wǎng)也只能像易趣那樣，通過(guò)收取上架費(fèi),、銷售扣點(diǎn)來(lái)獲得收入,，從而使得商家良性、理性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),。 資本不僅是逐利的,，也是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，資本要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,，目的是形成壟斷,，為了這個(gè)目標(biāo)，資本會(huì)不斷滾入,，形成循環(huán),。 在馬云耗盡最后一分錢又在淘寶網(wǎng)的C2C平臺(tái)收費(fèi)未果（招財(cái)進(jìn)寶收費(fèi)方式的失敗）之后,，馬云再次想到了資本,。 于是他將手中的阿里巴巴、淘寶網(wǎng),、支付寶三大核心資本打包,，和美國(guó)雅虎、日本軟銀達(dá)成協(xié)議,，獲得10億美元新資本,，在這個(gè)資本支持之下，淘寶網(wǎng)得以繼續(xù)狂妄地對(duì)外宣傳“永久免費(fèi)”,，同時(shí)在雅虎競(jìng)價(jià)和搜索技術(shù)基礎(chǔ)上著手研發(fā)后來(lái)非常賺錢的“淘寶直通車”和各種廣告展示模塊,。于是，淘寶堅(jiān)定不移地推動(dòng)C2C低價(jià)再低價(jià),，這種惡性循環(huán)在資本的推動(dòng)下便形成了中國(guó)網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣,。 這個(gè)習(xí)慣也是淘寶網(wǎng)構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)力并最終形成壟斷最有效的方式。只是這個(gè)習(xí)慣和方式又受到了另外一只資本的挑戰(zhàn)——京東商城,。京東商城發(fā)現(xiàn)自己除了低價(jià)的優(yōu)勢(shì)之外,，還需要構(gòu)建另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)如果能夠構(gòu)建起來(lái),，淘寶網(wǎng)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)就不會(huì)構(gòu)成同樣的威脅,，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是——配送快捷！ 要做到配送快捷,，在中國(guó)來(lái)說(shuō)是一件資本耗費(fèi)巨大的工程,，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)在構(gòu)建的過(guò)程中確實(shí)起到了巨大的收效,，于是京東商城的競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯,，銷售額也隨著低價(jià)和正品水漲船高,。這個(gè)時(shí)候形成良性循環(huán)，新的資本也就更愿意進(jìn)入,，并不在于是否盈利,，而在于未來(lái)是否能形成壟斷，因?yàn)閴艛嘀笠妥兊萌菀自S多,，所以,，京東商城本身也是實(shí)打?qū)嵉碾娚藤Y本主義，通過(guò)資本繼續(xù)推動(dòng)了配送迅速和低價(jià),，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，配送速度顯然權(quán)重更高一些。 后來(lái)者的出路 后來(lái)者如果想要再繼續(xù)用資本來(lái)推動(dòng)自己的電商業(yè)務(wù),，那就需要給出一個(gè)未來(lái)可以壟斷的理由,，垂直電商平臺(tái)和自主品牌的電商開(kāi)始給出看似充足的理由，紛紛吸引著資本的注意,。 對(duì)于垂直電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),，隨著京東商城的發(fā)展壯大、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的上市,，淘寶商城有些品類的擴(kuò)張已經(jīng)顯得力不從心,，無(wú)從找到壟斷的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，資本就會(huì)迅速撤離,，選擇讓企業(yè)轉(zhuǎn)型或者尋求快速上市或被收購(gòu),，這從現(xiàn)在的兩大鞋品類垂直商城和定位于母嬰的紅孩子商城、1號(hào)店已經(jīng)初露端倪,。 最早的紅孩子很被資本看重,，認(rèn)為母嬰市場(chǎng)足夠大，中國(guó)的人口紅利足以支撐其上市,，可是后來(lái)的結(jié)果卻是銷售在10億元人民幣的規(guī)模徘徊不前,，使得后續(xù)資本不再進(jìn)入并且要求其轉(zhuǎn)型綜合電商，而兩年的轉(zhuǎn)型結(jié)果并不盡如人意,，現(xiàn)在又再次進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,，啟動(dòng)“繽購(gòu)”時(shí)尚品類平臺(tái)。但很明顯的是,，這些都不足以構(gòu)建對(duì)抗淘寶商城和京東商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 而1號(hào)店在初期借助創(chuàng)始人的資本快速跨界擴(kuò)張，對(duì)于不太懂零售業(yè)特別是超市品類商品的1號(hào)店團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，這些資本并不足以支撐其達(dá)到壟斷地位的目標(biāo),，于是最終也選擇了向資本妥協(xié)，賣掉了80%的股份,，成為平安集團(tuán)完全控股經(jīng)營(yíng)的公司,。 在金融公司手上,，1號(hào)店僅僅被作為投資項(xiàng)目，入股一年后,，平安集團(tuán)出售20%的股票給1號(hào)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪,，這份買賣讓平安集團(tuán)賺了幾個(gè)億，至于1號(hào)店虧損了多少就不是資本所要關(guān)心的了,！ 當(dāng)然作為運(yùn)營(yíng)實(shí)體的沃爾瑪來(lái)說(shuō),，是否盈利則是其要考慮的問(wèn)題，或者說(shuō)是否能夠通過(guò)1號(hào)店在中國(guó)零售市場(chǎng)配合線下業(yè)務(wù)取得壟斷地位成為戰(zhàn)略要點(diǎn),，如果不行,，等待的就是下一個(gè)資本的進(jìn)入！ 被資本挑逗的未來(lái) 這一場(chǎng)電商的資本主義盛宴還沒(méi)有停止,，包括騰訊在內(nèi)的眾多網(wǎng)站也被卷入,，在一年時(shí)間花費(fèi)幾個(gè)億收購(gòu)一連串的電商公司，而這一切仍然是基于壟斷戰(zhàn)略的考慮,。 這種資本主義的狀態(tài)也導(dǎo)致了一些電商公司的瘋狂進(jìn)入,，像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、一些在新商業(yè)模式下的新公司（如O2O模式的3C品類為主的五百城,、家居家具為主的空間網(wǎng)們）均被資本沖蕩著,、挑逗著。 坊間流傳著這樣一個(gè)段子：分眾傳媒的老板江南春非常喜歡和風(fēng)投界的人士一起吃飯,，因?yàn)殡p方互取所需,。風(fēng)投會(huì)問(wèn)江南春，自己已經(jīng)投資的幾家公司到底在分眾上投了多少錢,，因?yàn)橛行┕咎搱?bào)廣告投入,；江南春也會(huì)問(wèn)那些風(fēng)投，又投了哪些企業(yè),，拿到名單后好過(guò)去拉廣告,。所以，大家會(huì)看到2011年的分眾傳媒,，充滿了電商的廣告,。 只是很遺憾的是，電商企業(yè)如果只是為了迎合資本,，不深入挖掘中國(guó)市場(chǎng),，不在運(yùn)營(yíng)上創(chuàng)新，對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)心理無(wú)法很好地把握,，你只能成為資本主義之下流血犧牲的那一家,，而無(wú)法與資本共舞并真正建立起核心的壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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