磷復(fù)肥市場,， 身陷“亞健康”？
           
有人說,，氮肥行業(yè)現(xiàn)在是在“稱體重”,，磷復(fù)肥肥行業(yè)則是遭遇了“亞健康”狀態(tài)。的確,，磷復(fù)肥在發(fā)展的過程中也遇到了產(chǎn)能過剩,，還有成本在不斷的提升，包括在產(chǎn)能結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中遇到的很多問題,，甚至有人形象地把它稱為磷肥行業(yè)的“失眠”,。果真如此嗎？且聽老總分析,。
出口是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩
    湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：說到產(chǎn)能過剩應(yīng)該辯證地來看,。為什么出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，我們國內(nèi)一些大型的企業(yè)還在不斷建項(xiàng)目,？因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)的產(chǎn)能過剩是一種落后的,，分散的過剩，目前,，我們磷復(fù)肥行業(yè)里產(chǎn)能的節(jié)能度非常低,。我們湖北有一個(gè)鎮(zhèn)居然有七八十家磷復(fù)肥企業(yè)，其中多數(shù)都是三至五萬噸的,，這些企業(yè)的排放,，能耗，各種成本都很不正規(guī),。所以說,，我們要有一個(gè)強(qiáng)制的淘汰機(jī)制，環(huán)保,、產(chǎn)能上不達(dá)標(biāo),，堅(jiān)決下馬。
云天化國際化工股份有限公司董事長李如崗：磷肥的出口先要看看磷肥產(chǎn)品為什么出口,？我覺得基本的原因就是因?yàn)閲鴥?nèi)的產(chǎn)能過剩,，并且是嚴(yán)重過剩,，促使向國外分流；再就是資源的成本和環(huán)境的成本不斷地提高,，以及化肥生產(chǎn)要素各種原材料價(jià)格的不斷提升,，持續(xù)地推高了磷肥的生產(chǎn)成本，在國內(nèi)不能消化的情況下,，要向國外轉(zhuǎn)移,；國內(nèi)的農(nóng)民有效購買力不足，提價(jià)轉(zhuǎn)移成本困難,，政策因素等的制約迫使企業(yè)只能通過出口來轉(zhuǎn)移成本的壓力,。適量的出口也不會(huì)拉動(dòng)國內(nèi)的價(jià)格，國內(nèi)化肥價(jià)格上漲的主要原因是成本推動(dòng)力,，而不是需求拉動(dòng)力,。我們只是把過剩產(chǎn)量的一部分用于出口，出口以后,，國內(nèi)的供求關(guān)系不會(huì)失衡,，所以不會(huì)因供不應(yīng)求而拉長國內(nèi)的價(jià)格。
產(chǎn)能過剩是市場成熟的標(biāo)志
 甕福集團(tuán)董事長何浩明：首先我不同意現(xiàn)在判斷磷肥行業(yè)為“亞健康”,，這個(gè)判斷是錯(cuò)誤的,，不能簡單下這個(gè)結(jié)論。什么叫亞健康,？發(fā)展滯后,，停滯，效益低下,，開工率低,，才可能把它判斷為“亞健康”。我國目前的磷化工無論是裝備,、技術(shù),、工藝，材料都走在了全球磷化工的前列,，若是亞健康,，能走到世界前列的地位？再就是大家現(xiàn)在都集中在產(chǎn)能過剩的問題上,，我想說的是產(chǎn)能過剩是磷肥行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志之一,，這是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的本質(zhì)規(guī)律，必須要過剩,。什么叫市場經(jīng)濟(jì),，沒有過剩就不會(huì)帶來競爭，沒有競爭就不會(huì)帶來進(jìn)步,。磷肥沒有到嚴(yán)重過剩的程度,，我相信磷肥工業(yè)會(huì)很健康的發(fā)展,，我本人，我們公司對(duì)磷肥的發(fā)展充滿信心,。
    云天化國際化工股份有限公司董事長李如崗： 明年的市場是供大于求,，但國內(nèi)的供求關(guān)系也不會(huì)失衡。還有一個(gè)影響因素就是成本增加,，因?yàn)榛�肥成本上升是一個(gè)長期的必然的事實(shí),，明年成本對(duì)價(jià)格的支撐應(yīng)該還是比較強(qiáng)的。再一個(gè)明年的供求關(guān)系,，實(shí)際上磷肥的出口多少成為明年價(jià)格的一個(gè)調(diào)節(jié)器：如果政策收緊力度大,，可能會(huì)使國內(nèi)的供求嚴(yán)重地失衡，對(duì)我們行業(yè)的開工率,、庫存、資金以及經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生重大的影響,。如果農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食的價(jià)格繼續(xù)保持高位運(yùn)行,，將會(huì)使化肥保持比較大的需求，價(jià)格也可以保持比較高的運(yùn)行,。
要實(shí)現(xiàn)供需價(jià)值鏈的提升
天脊集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理馬宏龍：我想和大家交流的一個(gè)話題是關(guān)于市場異常繁榮下的行業(yè)涌流及其對(duì)策,。突出的幾點(diǎn)，一個(gè)是資源過度地消耗,，肥料的二次加工,，過度地追求高濃度，過度的消耗為我們后續(xù)的發(fā)展帶來一定的困難,；另外農(nóng)資行業(yè)的成本越來越大,，二次加工也要增加行業(yè)的成本，本來我們就是一個(gè)高耗能的產(chǎn)業(yè),，二次加工又進(jìn)行了一次能源的消耗,，人力資源的成本在不斷地加大，占用的人力資源也在無限制地膨脹,。
山東施可豐生態(tài)化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李洪祥：我們復(fù)合肥企業(yè)是一個(gè)二次加工的企業(yè),，在產(chǎn)供銷中，我們起到了一個(gè)承上啟下的作用,。在供需關(guān)系當(dāng)中,，有一個(gè)合作共贏的核心就是價(jià)值鏈的提升，怎么穩(wěn)定這種合作關(guān)系,，這是我們需要探討的一個(gè)話題,。我覺得第一要建立誠信機(jī)制，使供需雙方達(dá)到一個(gè)合諧,，平穩(wěn)的合作,；二要建立一個(gè)供需雙方的交流機(jī)制,。第三要有一套穩(wěn)定的儲(chǔ)備機(jī)制，因?yàn)榉柿系奶攸c(diǎn)就是用肥期間要集中,，我們用肥幾乎全部集中在華中,，華南，東三省這些地方,，遠(yuǎn)離資源地,，運(yùn)輸是個(gè)大問題。
  
創(chuàng)新,、轉(zhuǎn)型要瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者
成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞：這兩年,，我們新都包括行業(yè)在內(nèi)都在做很多的東西，開發(fā)新型的肥料,，適宜現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展,。實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的“亞健康”狀態(tài),，很多企業(yè)都在做一種創(chuàng)新的思維,，有的從營銷模式上創(chuàng)新，有的從服務(wù)方式上創(chuàng)新,，有的是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新,，我們主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。希望我們各廠家在開發(fā)這種產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要多做前期的實(shí)驗(yàn)工作,，真正有效的時(shí)候再推向市場。
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁張志新：現(xiàn)在有一個(gè)主題詞叫轉(zhuǎn)型,，政府在轉(zhuǎn)型,，企業(yè)在轉(zhuǎn)型，市場在轉(zhuǎn)型,，社會(huì)也在轉(zhuǎn)型,，生活也在轉(zhuǎn)型。農(nóng)化服務(wù)也應(yīng)該轉(zhuǎn)型,。
我認(rèn)為首先是理念的轉(zhuǎn)型,，應(yīng)該從根本上轉(zhuǎn)到食物鏈營養(yǎng)專家上，肥料生產(chǎn)企業(yè)從植物營養(yǎng)專家向食物鏈營養(yǎng)專家轉(zhuǎn)型,；第二個(gè)轉(zhuǎn)型是產(chǎn)品創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型,，肥料企業(yè)特別是復(fù)合肥企業(yè)，過去更多的創(chuàng)新是注重于產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新,，或者是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，就是外觀，將來更應(yīng)該向營養(yǎng)健康上去轉(zhuǎn)型,；第三個(gè)是從物化產(chǎn)品向服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。要服務(wù)產(chǎn)品化,，服務(wù)模式化，這樣農(nóng)民才可以有效地應(yīng)用,。肥料+方法+設(shè)施,，將好的肥料和設(shè)施和施用方法結(jié)合起來。芭田有幾百個(gè)服務(wù)站和服務(wù)中心,，把方法模式產(chǎn)品化給農(nóng)民,，讓他知道怎么用。

鉀肥市場,，成長中的煩惱

    眾所周知,，我國是一個(gè)鉀資源稀缺的國家，鉀肥市場的需求量一半以上是靠進(jìn)口,，我國的鉀肥正在“路上”,。“國外找鉀”也許能解決資源緊缺的現(xiàn)狀,，但“國外找鉀”又會(huì)給成長中的鉀肥市場帶來什么樣的影響呢,？
今年鉀肥施用量略降
中化化肥副總經(jīng)理馮明偉：我國是一個(gè)缺鉀的地方，我國的土壤結(jié)構(gòu)是由北向南,，由西向東越來越缺鉀,。我個(gè)人估計(jì)今年中國的鉀肥消費(fèi)總量大概在1000萬噸,，但是從現(xiàn)在看來達(dá)不到了,，現(xiàn)在估計(jì)在850萬噸。價(jià)格的持續(xù)走高,，影響了農(nóng)民的需求,。

(作者: 郭英民)
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