行業(yè)的展會(huì)作為行業(yè)內(nèi)交流展示的平臺(tái),，他所帶來(lái)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是巨大的。
11月5-6日,，在西安舉辦的第十二屆磷復(fù)肥會(huì)議,，同樣是戰(zhàn)果非凡。雖然兩天時(shí)間很短暫,，但在廠商的心中,，卻是永不落幕的。廠商在接受本刊獨(dú)家訪問(wèn)時(shí)都表示：本次磷復(fù)肥會(huì)為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展指明了方向,，其對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在長(zhǎng)期的推動(dòng)作用不容忽視,。
只是留意熙來(lái)攘往的人群，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，有的淡定從容成竹在胸,，有的盡看熱鬧茫無(wú)目的。作為行業(yè),，搭建這樣的平臺(tái),，究竟有哪些考慮？作為參展的企業(yè),，怎樣才能將展會(huì)效益發(fā)揮得淋漓盡致,？作為經(jīng)銷商，在展會(huì)上都該注意些什么,？
我們通過(guò)對(duì)行業(yè),，對(duì)企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷商的全方位采訪,，試圖找出展會(huì)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)質(zhì),，也期待給廠商一個(gè)新的視角和方向,。
展會(huì)趨向：為廠商搭建溝通信息的平臺(tái)
展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道,、促進(jìn)銷售,、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。時(shí)光荏苒,，中國(guó)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)完成了由發(fā)展到成熟的成長(zhǎng)歷程,。展會(huì)每年都會(huì)繼續(xù)，今年會(huì)議的亮點(diǎn)在哪里,？當(dāng)交易的功能慢慢弱化，作為連續(xù)性的行業(yè)展會(huì)——磷復(fù)肥展會(huì)將走向何方,？
磷復(fù)肥協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)修學(xué)峰在接受我們的采訪時(shí)說(shuō),，今年協(xié)會(huì)的展臺(tái)的亮點(diǎn)是“十一五”的總結(jié)，“十一五”對(duì)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)大的特殊時(shí)期,，行業(yè)發(fā)生了很大變化,，所以今年是對(duì)“十一五”的總結(jié)和對(duì)“十二五”行業(yè)發(fā)展的展望。
從第一屆到現(xiàn)在,，協(xié)會(huì)舉辦會(huì)議的主題發(fā)生了變化,，這個(gè)跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)。第一屆磷復(fù)肥會(huì)的口號(hào)是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口肥料一樣好,，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商的認(rèn)知國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；十五期間一部分需要進(jìn)口,，“十一五”期間已經(jīng)不需要進(jìn)口磷復(fù)肥了,。
早期的展會(huì)經(jīng)銷商找廠家，廠家找經(jīng)銷商的居多,，舉辦展會(huì)更看重的是交易性質(zhì),。近幾年交易的平臺(tái)已經(jīng)淡化了，現(xiàn)狀是協(xié)會(huì)搭建一個(gè)平臺(tái),，請(qǐng)行業(yè)各界人士來(lái)交流溝通信息,。為什么行情分析的會(huì)議備受關(guān)注？就是因?yàn)榇蠹叶枷肓私庖幌玛P(guān)于宏觀政策的變化,，聆聽(tīng)下一些專家,、學(xué)者代表對(duì)后市行情的預(yù)測(cè)分析。
協(xié)會(huì)就是要搭建這樣一個(gè)平臺(tái),，無(wú)論是專家還是業(yè)內(nèi)重量級(jí)的企業(yè)和經(jīng)銷商大家都來(lái),，通過(guò)討論，對(duì)后市有一個(gè)很明顯的預(yù)期,。
參會(huì)攻略：企業(yè)可以做什么
大企業(yè)參會(huì),，大都已展示形象為主,。一些浮華略去，僅存下質(zhì)樸的品質(zhì),。各個(gè)企業(yè)開(kāi)始更理性,、更專業(yè)得看待參展問(wèn)題。各企業(yè)都有自己的高招和特點(diǎn),，將展會(huì)營(yíng)銷做得紅紅火火,。本刊記者采訪了許多企業(yè)，僅將有代表性的列出來(lái),，通過(guò)他們的實(shí)例來(lái)展示下,，在展會(huì)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)可以做些什么,。
和上下游客戶溝通
★ 交流信息,，互相學(xué)習(xí)
★ 代表企業(yè)：紅四方
★ 采訪對(duì)象：副總經(jīng)理 陳勇
首先就是溝通，大家來(lái)自全國(guó)各地,，在一起,，在營(yíng)銷中倡導(dǎo)和諧共贏的理念，開(kāi)一個(gè)品牌營(yíng)銷會(huì)議,，展現(xiàn)企業(yè)形象,，歷年來(lái)的發(fā)展成果和狀況的總結(jié)；第二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些調(diào)整,，希望跟大家做一次面對(duì)面的交流,；三是目前化肥市場(chǎng)正處于淡旺季轉(zhuǎn)化時(shí)期，市場(chǎng)如何變化,，客戶的想法,，我們的想法，大家交流,，盡快實(shí)施淡季銷售的工作,，為下一季的銷售做好準(zhǔn)備工作；四是跟供應(yīng)商交流溝,。除了我們的原材料供應(yīng)商,，很多企業(yè)的供應(yīng)商都在這里，磷肥鉀肥都在這里,，尋求一種溝通,，交流，加深印象,，尋求下一步合作,，大部分的供應(yīng)商銷售商都在這里，這是一個(gè)很好的溝通交流的機(jī)會(huì)；
我認(rèn)為：招商平臺(tái)在此實(shí)現(xiàn)比較難,，從第一屆到如今,，當(dāng)時(shí)宣傳是跟國(guó)外一樣好，帶招商性質(zhì),，但現(xiàn)在就是溝通交流的機(jī)會(huì),；從最近三四年表現(xiàn)比較明顯，主要溝通,，通過(guò)會(huì)議招商幾乎不大可能,，有些經(jīng)銷商參加展會(huì)可能會(huì)看到你的企業(yè)比較現(xiàn)代，就會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,，但是現(xiàn)在電子,、信息傳播非常快,，很多跟著廠家來(lái)的,，想著看看有什么新產(chǎn)品新趨勢(shì)，大型化企業(yè)在滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求和新品推出上做了很多工作,，比如天脊，西洋,、魯西,、紅四方、華昌,、中東,，以前不做廣告的都做廣告了，看各個(gè)企業(yè)大致方向和營(yíng)銷重點(diǎn),，是整個(gè)行業(yè)相互學(xué)習(xí)的一次機(jī)會(huì),。
尋找好的廣告位置
★ 篩選地點(diǎn)，突出個(gè)性
代表企業(yè)：鄂中
采訪對(duì)象：市場(chǎng)部段部長(zhǎng)
我們每年都參加,，比較有經(jīng)驗(yàn),。今年舉辦方給了一個(gè)會(huì)刊，除了布展展位外,，還列出了很多投放資料的地點(diǎn),。比如說(shuō)馬路對(duì)面的，戶外的,，會(huì)場(chǎng)外主干道的資料投放,，會(huì)場(chǎng)兩側(cè)墻體廣告，最大出口廣告,，展館內(nèi)的吊體廣告等,。我們經(jīng)過(guò)充分考慮，結(jié)合可視度,，可閱讀性,，閱讀人群,，我們選擇了場(chǎng)館內(nèi)的吊體廣告。這樣的廣告投放就是強(qiáng)迫式閱讀,，進(jìn)來(lái)以后就可以看到,。
再如，展位的設(shè)計(jì),，由于只有一個(gè)展位,，而我們要主推兩個(gè)品牌，怎么展現(xiàn),？最后我們采用了一正一反兩個(gè)色系,，設(shè)計(jì)風(fēng)格主推色調(diào)，采取大色調(diào)的拼接,，如何突出個(gè)性是我們關(guān)注的,。
選擇展廳位置也是有講究的，要選擇通道性,，我們選擇A-12這個(gè)位置,，是因?yàn)樵趦蓚�(gè)門中間，是過(guò)道,，無(wú)論從哪個(gè)門進(jìn)來(lái),，都要從我們這里通過(guò)。本次展會(huì)主要是做品牌展示和宣傳,，另外,，準(zhǔn)備了兩千份小包裝的新肥料，四個(gè)產(chǎn)品的小包裝,，在展會(huì)上展示給經(jīng)銷商,。

(作者: 趙丹 陳昕)
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