培養(yǎng)鐵桿粉絲 ★開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì) 代表企業(yè)：洋豐 采訪(fǎng)對(duì)象：市場(chǎng)部吳經(jīng)理 行業(yè)會(huì)議是最大的陣勢(shì),，是一個(gè)很好的交流展示實(shí)力的平臺(tái)。大企業(yè)重視形象,，訴求簡(jiǎn)單專(zhuān)注,。相對(duì)大的企業(yè)不會(huì)是來(lái)找客戶(hù)的，一個(gè)層次是企業(yè)在全國(guó)企業(yè)之間的展示,；一個(gè)層次是召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,。 今年洋豐參會(huì)基本原則就是展示企業(yè)形象；特色就是辦了個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家行情交流會(huì),，辦交流會(huì)兩個(gè)目的：一個(gè)是給經(jīng)銷(xiāo)商打氣,，灌輸理念；第二個(gè)推出銷(xiāo)售模式,，交流政策內(nèi)容,。 展會(huì)前一天在東方大酒店，我們辦了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)：經(jīng)銷(xiāo)商每年肥料銷(xiāo)售都會(huì)有一個(gè)循環(huán),，什么時(shí)候漲價(jià)什么時(shí)候跌價(jià)都有一個(gè)怪圈,，是不是每年都是這樣的？現(xiàn)在做冬儲(chǔ),，進(jìn)入淡季,，肥料企業(yè)的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力,，各在什么地方,？怎么樣尋求一個(gè)結(jié)合點(diǎn)？讓經(jīng)銷(xiāo)商自己談,，并且請(qǐng)做得有特色的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講他們的營(yíng)銷(xiāo)模式,。針對(duì)現(xiàn)在的利弊俱在的代理制度，我們今年在做銷(xiāo)售試點(diǎn),，嘗試做了直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式,。但是，直銷(xiāo)也存在問(wèn)題,，怎樣規(guī)避這些問(wèn)題,？等等。我們特意安排一個(gè)下午，專(zhuān)門(mén)探討這些問(wèn)題,，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)精神食糧,。 能做的還有很多 企業(yè)還可以在展會(huì)期間發(fā)布新品。新品發(fā)布仿佛有一個(gè)趨勢(shì),，廠家的新品發(fā)布會(huì)圈定的都是自己的目標(biāo)客戶(hù),。他們不會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新品招商，而會(huì)在展會(huì)之外召開(kāi)自己的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,，更精準(zhǔn)地鎖定客戶(hù),。 也有企業(yè)會(huì)考慮為新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，利豐農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司孫希園在接受采訪(fǎng)時(shí)坦言,�,！拔鞅钡目蛻�(hù)群體比較多的話(huà)，我想讓客戶(hù)更知道我的品牌,；如果是新市場(chǎng),，知道有這樣一個(gè)企業(yè)，會(huì)產(chǎn)生合作,。去年在南京開(kāi)了一個(gè)南方客戶(hù)會(huì),，今年只是做一個(gè)展示，為明年,、后年做準(zhǔn)備,。” 遼寧津大肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理許彥斌說(shuō),，他們的參會(huì)目的除了展示形象之外,，就是想聽(tīng)聽(tīng)對(duì)國(guó)家政策、市場(chǎng)走勢(shì)等方面的分析和預(yù)測(cè),，看看行業(yè)的大方向,，決定明年的經(jīng)營(yíng)走勢(shì)。 誠(chéng)然,，知名企業(yè)大概就是為了擴(kuò)大知名度,，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售更好；成長(zhǎng)型的企業(yè)是為了增加,、優(yōu)化,、完整網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以做的還有很多,。我們期望有更多企業(yè)可以和大家分享自己的經(jīng)驗(yàn),。那么作為經(jīng)銷(xiāo)商，在展會(huì)上又想得到些什么呢,？ 參會(huì)緣由：聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō) 相對(duì)于平時(shí)找產(chǎn)品的大海撈針而言,，參加磷復(fù)肥會(huì)議是經(jīng)銷(xiāo)商接觸優(yōu)質(zhì)廠家，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),。 對(duì)遼寧海城的魏廣來(lái)說(shuō),，他的產(chǎn)品線(xiàn)基本上健全，這次是主動(dòng)過(guò)來(lái)參加展會(huì),。目的就是想看看有沒(méi)有新的產(chǎn)品出來(lái),，看看新趨勢(shì)。 隸屬于湖北省農(nóng)資公司的程亞洋說(shuō),，他是跟著廠家來(lái)的,，他來(lái)的目的是想看看他負(fù)責(zé)那片區(qū)域，有沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái),，維護(hù)下客情,。雖然他只專(zhuān)注做一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，但是還比較滿(mǎn)足,，相信集中精力做好一個(gè)品牌就足夠了,。他又表示，現(xiàn)在做的是噴漿造粒的產(chǎn)品,，想找胺化造粒的大一點(diǎn)的廠家的產(chǎn)品,，相信這么大的會(huì)展，會(huì)有他想找到的產(chǎn)品,。 開(kāi)封的李占勇說(shuō),，他是跟著廠家來(lái)參會(huì)的。到展會(huì)上就是來(lái)看看,，了解一下行情,，看一下未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；和各個(gè)地區(qū)代理商溝通一下,，看有什么新型產(chǎn)品出來(lái),；與企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，以便了解更多信息,。 而青島萊西市福淵海農(nóng)資趙�,？�(jī)今年來(lái)參會(huì)，目的單純得多,，就是想找?guī)讉�(gè)化肥品牌,，15-15-15的或者是高氮高鉀的復(fù)合肥。 …… …… 參會(huì)攻略：經(jīng)銷(xiāo)商該看些什么 相對(duì)于大海撈針,，參加磷復(fù)肥會(huì)議是經(jīng)銷(xiāo)商接觸優(yōu)質(zhì)廠家,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),，參加展會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商大抵有三種：無(wú)為型,；專(zhuān)注型,；盲目型。 無(wú)為型的經(jīng)銷(xiāo)商大多是跟著廠家來(lái)的,，他們是因?yàn)榻邮軓S家的邀約,，參加企業(yè)會(huì)議，然后來(lái)展會(huì)上看看,，他們大都產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理,，對(duì)接新的產(chǎn)品并不是十分熱絡(luò)。當(dāng)然,，若有特別的趨勢(shì),，他們也會(huì)抓住時(shí)機(jī)。 專(zhuān)注型的經(jīng)銷(xiāo)商大多是想調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)而來(lái)展會(huì)上補(bǔ)充完善的,。他們大都有明確的目標(biāo)性，或者已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及其他經(jīng)銷(xiāo)商的介紹了解過(guò)企業(yè)的資料,，甚至已經(jīng)給目標(biāo)廠家取得過(guò)聯(lián)系,，來(lái)考察比較的。 盲目型的經(jīng)銷(xiāo)商,，這種類(lèi)型比較少,，但是也存在。知道自己欠缺,，但還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)具體是產(chǎn)品不合理還是營(yíng)銷(xiāo)乏力,。想通過(guò)展會(huì)得到很好的產(chǎn)品或者點(diǎn)撥，進(jìn)而解決自己的所有問(wèn)題,。 江西貴溪化肥有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總經(jīng)理范培榮在接受本刊記者獨(dú)家訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候說(shuō),，經(jīng)銷(xiāo)商一定要理性參會(huì)，要看清變化,。 要看清科技開(kāi)發(fā)趨勢(shì),。這么多年肥料隨著發(fā)展和積累，還是有新的變化的,，主要表現(xiàn)在科技開(kāi)發(fā)程度不一樣,。以前就是純粹的肥料，如氮磷鉀�,，F(xiàn)在肥料的品種就多了,，像硝基復(fù)合肥、高塔,、緩控釋……要掌握行業(yè)的發(fā)展,，了解行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)； 看清營(yíng)銷(xiāo)模式的變化�,，F(xiàn)階段,，特別是復(fù)合肥,，成本差不多，毛利率也低,。經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的是要尋求流通方式的變化,，把利潤(rùn)留下來(lái)，把流通成本降下來(lái),。選產(chǎn)品盡量要挑有代表性的本土化產(chǎn)品,，運(yùn)距要短,。經(jīng)銷(xiāo)商一定要把自身網(wǎng)絡(luò)建好,。 “廠家和經(jīng)銷(xiāo)商即互相依存又互相競(jìng)爭(zhēng)，你多我少,，我多你少,。據(jù)我觀察，參混肥,、生物肥,、有機(jī)肥對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，應(yīng)該也是一個(gè)方向,。如果能把市場(chǎng)耕耘好,，在普及過(guò)程中走得早一點(diǎn)，利潤(rùn)將是非�,？捎^的,。”（編輯/趙丹[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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