一年一度的全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)伴著蒙蒙細(xì)雨結(jié)束,，會(huì)后肥市并未出現(xiàn)化學(xué)反應(yīng),，而仍像蝴蝶的翅膀被厚繭束縛,，無(wú)法扇動(dòng),。觀望的情緒依然持續(xù)，中國(guó)肥料后市行情仍迷霧重重,，預(yù)計(jì)短期難以回暖,。

市場(chǎng)博弈
低迷的成交也導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)小幅波動(dòng)。以山東為例,，尿素價(jià)格行情未延續(xù)上周的穩(wěn)中上漲態(tài)勢(shì),，周末，魯西尿素出廠價(jià)格由1974元/噸下滑至1944元/噸,。磷肥企業(yè)除大企之前降價(jià)的行為,，大部分一銨企業(yè)以停產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)。鉀肥則繼續(xù)亂跌的局面,，雖偶有成交,，可因復(fù)合肥開工的低迷和收款的困難，大部分小單為化工廠采購(gòu),。
在談起西安會(huì)后的化肥市場(chǎng),，大部分人給出的答案是“迷茫”，理由是近年來(lái)冬儲(chǔ)利潤(rùn)有限,，對(duì)于明年春季用肥的形勢(shì)并不看好,，所以，今年冬儲(chǔ)啟動(dòng)時(shí)間仍是未知數(shù),。當(dāng)前,，整體經(jīng)濟(jì)的低迷性，造成了化肥市場(chǎng)采購(gòu)的謹(jǐn)慎,，尤其是對(duì)大部分經(jīng)歷08年化肥市場(chǎng)的經(jīng)銷商而言,，可謂“往事不堪回首”。
由于市場(chǎng)啟動(dòng)的滯后,，化肥上下游這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中收款都存在困難,，也正是這個(gè)原因，一銨,、復(fù)合肥等產(chǎn)品的廠家大多采取停產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng),。而復(fù)合肥廠家而言，小廠相對(duì)靈活,，大廠由于仍有高價(jià)原料庫(kù)存,，采購(gòu)更加謹(jǐn)慎，加上冬儲(chǔ)政策對(duì)終端的刺激效果不明顯,，在限制二元肥出口政策出臺(tái)之前,，部分廠家除停產(chǎn)外，只能靠二元肥出口訂單來(lái)度過(guò)當(dāng)前的難關(guān),。

淡儲(chǔ)角力
會(huì)前,，大部分貿(mào)易商都把這次會(huì)議作為一個(gè)采購(gòu)的臨界點(diǎn)，但這次會(huì)議目前看并未起到預(yù)期的效果,，那么市場(chǎng)到底何時(shí)啟動(dòng)呢,？相信這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前化肥市場(chǎng)最關(guān)注的。
那么筆者就當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)與大家探討下,。首先,，目前的市場(chǎng)心態(tài)觀望為主，除大貿(mào)易商和冬儲(chǔ)任務(wù)的廠家陸續(xù)補(bǔ)倉(cāng)外,，大部分貿(mào)易商采取謹(jǐn)慎的態(tài)度,，少量多次，大范圍的采購(gòu)遲遲未現(xiàn),。所以,，大部分貿(mào)易商都會(huì)根據(jù)大企業(yè)的行動(dòng)來(lái)確定自己的采購(gòu)時(shí)間，但以往經(jīng)驗(yàn)看,，這個(gè)方式雖然保險(xiǎn),，但難以拿到心理價(jià)位的貨物。
其次，由于下游的觀望,，降價(jià)雖然是無(wú)奈之舉,，但也是促使成交的最好方式。受成本的壓力,，大部分產(chǎn)品基本采取小碎步的方式降價(jià),，像之前二銨“地震式”的降價(jià)僅偶爾發(fā)生。因此,，小幅的降價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響不大,，反而會(huì)更堅(jiān)定下游觀望的信心。
再者,，下游認(rèn)為當(dāng)前的價(jià)格還未到采購(gòu)的心理預(yù)期,，化肥產(chǎn)品價(jià)格的全面下滑使得下游的采購(gòu)都有一架“天枰”，而行動(dòng)與觀望的兩端,，觀望的情緒依然占據(jù)著優(yōu)勢(shì),，也就是說(shuō)感性加上理性的判斷導(dǎo)致了當(dāng)前市場(chǎng)成交的停滯。
最后,，糧食價(jià)格的低迷和化肥價(jià)格的高位在2011年的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中形成了鮮明的對(duì)比,，農(nóng)民投入與產(chǎn)出的比例失衡，導(dǎo)致部分地區(qū)的農(nóng)民寧愿土地撂荒,，選擇外出打工,，這也是下游采購(gòu)猶豫的一個(gè)重要的因素。同時(shí),，化肥市場(chǎng)的“蝴蝶效應(yīng)”還在,，重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格的下滑都會(huì)對(duì)整個(gè)化肥行情產(chǎn)生重要的影響,。
綜合上面幾個(gè)因素來(lái)看,，短期內(nèi)化肥市場(chǎng)冬儲(chǔ)的啟動(dòng)可能性不大,，而停產(chǎn)仍將是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)觀望的一個(gè)無(wú)奈之舉,，對(duì)于高端的化肥價(jià)格下游接受的意向幾乎為零，大部分終端貿(mào)易商把成本作為采購(gòu)的標(biāo)尺,。
也許,，磷復(fù)肥會(huì)對(duì)冬儲(chǔ)市場(chǎng)啟動(dòng)的效應(yīng)還未顯現(xiàn)，但可以肯定的是冬儲(chǔ)的啟動(dòng)已經(jīng)延后,，下游的采購(gòu)會(huì)更加理性,。所以，迷茫中我們應(yīng)更加關(guān)注肥市的微妙變化,，因?yàn)樽兓�的市�?chǎng)才會(huì)產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì),。（編輯/趙丹[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。