聯(lián)儲聯(lián)銷，是一種傳統(tǒng)的冬儲手段,，這種方法緊緊地把生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的利益捆綁在一起,，不僅降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，同時,，也是廠家穩(wěn)定市場,，鞏固市場占有率的有力手段。越是市場停滯,，廠商聯(lián)手的原則是不能有改變的,，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商越是要站在一起，互相信任,，對抗市場風險,。從目前的市場形勢來看，聯(lián)儲聯(lián)銷模式仍具有實際操作意義,。

冬儲經(jīng)營應該“再取真經(jīng)”

  隨著我國城市化的發(fā)展,，出現(xiàn)了農(nóng)村人群空心化，勞動力流失成為農(nóng)業(yè)種植的新問題,。隨之而來,，農(nóng)村種植大戶、專業(yè)合作社等新型組織紛紛涌現(xiàn),，我國化肥流通形勢正發(fā)生深刻變化,。如何建立健全新的化肥流通體系和網(wǎng)絡呢？新的變化要求我們不斷探索,。如何加快連鎖經(jīng)營,、物流配送等現(xiàn)代物流速度的實踐和探索，是當前化肥企業(yè)的一項緊迫任務,。

    生產(chǎn)企業(yè)擴展營銷渠道,，可以從終端網(wǎng)絡入手，農(nóng)場,、合作社,、種植大戶、化肥零售商都可以是化肥冬儲對象,。這樣,，企業(yè)就擺脫了僅僅依靠總經(jīng)銷、大公司的老式經(jīng)營模式,。這樣,，農(nóng)資流通渠道就全面貫通了，可以讓生產(chǎn)企業(yè)更方便地送肥下鄉(xiāng),，送技術下鄉(xiāng),，更能因地制宜地整合產(chǎn)品，利于企業(yè)維護品牌形象,，穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)與銷售,。

 同時，外資已經(jīng)進入我們的化肥零售市場,，化肥流通領域面臨新的挑戰(zhàn),。如何應戰(zhàn)，如何贏得競爭,，需要化肥從業(yè)人士通過實踐進行不斷地總結(jié)經(jīng)驗,。

 從目前的市場情況來看，要充分利用期貨工具盤活復合肥冬儲市場,，亟待一個綜合性的交易平臺,。這個平臺的實現(xiàn)有兩種途徑：一是把化肥作為一個產(chǎn)品門類，放到國內(nèi)現(xiàn)有的期貨交易所上市交易,；二是根據(jù)化肥產(chǎn)品自己的特性,，獨創(chuàng)一個個性鮮明的期貨交易所，因地制宜地制定出交易制度,，讓化肥在獨立的平臺上進行期貨交易,。

 綜上所述如果廠商聯(lián)手,，積極行動 ，而且,，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,，創(chuàng)新冬儲銷售模式，今年冬儲就好辦多了,，才能真正“化危為機”,。（實習編輯\郭英民[email protected])

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