2月27日,，以天脊集團(tuán)5支農(nóng)化宣傳服務(wù)隊奔赴河南,、山東等省服務(wù)春耕為標(biāo)志，天脊集團(tuán)今年確定的八大營銷工程全面展開,�,！�
10月，天脊集團(tuán)在河南開展天脊化肥百畝高產(chǎn)示范的直接受益者,，河南省開封縣八里灣鄉(xiāng)邢寨村村民翟發(fā)祥玉米獲得大豐收,，畝產(chǎn)達(dá)到了750公斤。
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一幕幕真實的場景是今年天脊集團(tuán)營銷創(chuàng)新“八大工程”的具體寫照,。天脊集團(tuán)作為國內(nèi)最大的礦物源硝基復(fù)合肥國有龍頭企業(yè),，在2011年“十二五”開局之年，拉開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大幕,，并通過“八大工程”落實營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，取得了顯著成效，為實現(xiàn)天脊集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展打勝了漂亮的“揭幕戰(zhàn)”,。
天脊是怎樣準(zhǔn)確地把握了市場的走向,？又怎樣成功地在擁有巨大的規(guī)模和實力的同時，保持了小企業(yè)的靈活性,？使得天脊這頭巨象能夠如此靈活地在市場上翩翩起舞,，獨領(lǐng)風(fēng)騷？

轉(zhuǎn)型,，大象也可以跳舞
已經(jīng)成為驅(qū)體寵大的“大象”型的企業(yè),，也能夠像一些小公司小企業(yè)一樣能非常穩(wěn)健靈活地把舞跳動跳好。
隨著企業(yè)規(guī)模擴大,，業(yè)務(wù)增加,，制度越來越健全，辦事越來越規(guī)范,，但是相應(yīng)的效率可能會越來越低,，對市場的反映越來越遲鈍,，失去了以往的生機與活力,，這就是所謂的“大企業(yè)病”。怎樣讓基業(yè)長青,，保持活力,？是很多大企業(yè)的憂患,。而天脊仿佛覺醒的更早，從去年至今,，一次次脫胎換骨似地將企業(yè)運營得更加精彩奪目,，令業(yè)界同行和競爭對手只能望其項背。
天脊集團(tuán)多年來一直保持著產(chǎn)銷率,、貨款回收率兩個100%的良好狀況,，尤其是在過去的“十一五”期間，克服了國際金融危機的強力沖擊和國內(nèi)化肥市場嚴(yán)重過剩的競爭考驗,，實現(xiàn)了不斷擴大規(guī)模,、保持持續(xù)增長、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、擴大市場份額的喜人局面,。
天脊集團(tuán)董事長、總經(jīng)理王光彪在今年3月舉行的職代會上說：“‘十一五’期間天脊集團(tuán)取得了非凡的成績,，2011年是‘十二五’規(guī)劃的開局之年,，也是天脊集團(tuán)實施轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年�,！彼麑�2011年的營銷工作提出了總體思路和總體要求：總體思路是“鞏固一線市場,，再造山東市場，輻射周邊市場,，進(jìn)軍江南市場”,，要求創(chuàng)新營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷方式,，調(diào)整營銷策略,，推動營銷轉(zhuǎn)型。加大改革創(chuàng)新力度,，增強轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的內(nèi)在動力,。
據(jù)天脊集團(tuán)副總經(jīng)理、天脊集團(tuán)供銷公司經(jīng)理高義介紹：2011年是天脊集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展,、營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵之年,，為務(wù)求必勝，他們在全國范圍內(nèi)推出了 “營銷戰(zhàn)略調(diào)整工程”,、“新網(wǎng)工程”,、 “千村直銷工程”、“種田大戶五,、五工程”,、“十萬人次回訪工程”、“百人萬次基層門店走訪工程”、“百畝示范田工程”和“農(nóng)化服務(wù)升級工程”等八項工程,。
記者在實地采訪中看到,，從2010年開始，天脊集團(tuán)先是逆勢擴張,，上馬20萬噸硝硫基復(fù)合肥新項目,，大膽擁抱市場；一改原先的風(fēng)格,，率先在內(nèi)部掀起了渠道創(chuàng)新的風(fēng)暴,，“新網(wǎng)工程”、“千村直銷工程”出手不凡,、效果奇佳,；接著又向內(nèi)挖掘、向外張揚天脊產(chǎn)品的豐富價值內(nèi)涵,，“硝基肥料肥效研討會”“中微量元素研討會”“熱帶作物營養(yǎng)和水肥一體化研討會”一系列價值闡發(fā)與推廣為天脊產(chǎn)品增添了應(yīng)有的地位和影響,。
同時，透過“八大工程”,，行業(yè)人士看到,，這些以市場為導(dǎo)向、服務(wù)為抓手,，著眼于農(nóng)業(yè)未來趨勢的思維與理念,，必將極大地加速天脊集團(tuán)從側(cè)重生產(chǎn)型企業(yè)向營銷服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。
天脊集團(tuán)“八大工程”實施近一年來,，已經(jīng)取得了顯著的市場效果,，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。其中通過“鞏固一線,、再造山東,、輻射周邊、進(jìn)軍江南”的“營銷戰(zhàn)略調(diào)整工程”,，天脊集團(tuán)主力市場河南和其他市場形成了遙相呼應(yīng)的態(tài)勢,，相互擴大影響。老市場更加鞏固,，新市場不斷發(fā)展,，企業(yè)知名度進(jìn)一步提升。

突破,，從生產(chǎn)型到營銷服務(wù)型的睿變
以市場為導(dǎo)向,、服務(wù)為抓手，著眼于農(nóng)業(yè)未來趨勢的思維與理念,，必將極大地加速天脊集團(tuán)從側(cè)重生產(chǎn)型企業(yè)向營銷服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐,。
在化肥市場魚龍混雜的今天,，單單依靠老產(chǎn)品、老網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，逆水行舟,，不進(jìn)則退,。天脊集團(tuán)根據(jù)不同區(qū)域的不同特點，制定了“新網(wǎng)工程”,，實現(xiàn)新老產(chǎn)品分銷,，根據(jù)每個區(qū)域的實際情況合理分布，營造出“村村有天脊,、店店見天脊”的良好氛圍,，大幅提升了市場占有率。

(作者: 趙安魏 馬宏龍)
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