2月27日,，以天脊集團(tuán)5支農(nóng)化宣傳服務(wù)隊(duì)奔赴河南,、山東等省服務(wù)春耕為標(biāo)志，天脊集團(tuán)今年確定的八大營(yíng)銷工程全面展開(kāi),�,！�
10月，天脊集團(tuán)在河南開(kāi)展天脊化肥百畝高產(chǎn)示范的直接受益者,，河南省開(kāi)封縣八里灣鄉(xiāng)邢寨村村民翟發(fā)祥玉米獲得大豐收,，畝產(chǎn)達(dá)到了750公斤。
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一幕幕真實(shí)的場(chǎng)景是今年天脊集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新“八大工程”的具體寫照,。天脊集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的礦物源硝基復(fù)合肥國(guó)有龍頭企業(yè),，在2011年“十二五”開(kāi)局之年，拉開(kāi)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大幕,，并通過(guò)“八大工程”落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，取得了顯著成效，為實(shí)現(xiàn)天脊集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展打勝了漂亮的“揭幕戰(zhàn)”,。
天脊是怎樣準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)的走向,？又怎樣成功地在擁有巨大的規(guī)模和實(shí)力的同時(shí)，保持了小企業(yè)的靈活性,？使得天脊這頭巨象能夠如此靈活地在市場(chǎng)上翩翩起舞,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？

轉(zhuǎn)型,，大象也可以跳舞
已經(jīng)成為驅(qū)體寵大的“大象”型的企業(yè),，也能夠像一些小公司小企業(yè)一樣能非常穩(wěn)健靈活地把舞跳動(dòng)跳好。
隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,，業(yè)務(wù)增加,，制度越來(lái)越健全，辦事越來(lái)越規(guī)范,，但是相應(yīng)的效率可能會(huì)越來(lái)越低,，對(duì)市場(chǎng)的反映越來(lái)越遲鈍，失去了以往的生機(jī)與活力,，這就是所謂的“大企業(yè)病”,。怎樣讓基業(yè)長(zhǎng)青，保持活力,？是很多大企業(yè)的憂患,。而天脊仿佛覺(jué)醒的更早，從去年至今，一次次脫胎換骨似地將企業(yè)運(yùn)營(yíng)得更加精彩奪目,，令業(yè)界同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望其項(xiàng)背,。
天脊集團(tuán)多年來(lái)一直保持著產(chǎn)銷率、貨款回收率兩個(gè)100%的良好狀況,，尤其是在過(guò)去的“十一五”期間,，克服了國(guó)際金融危機(jī)的強(qiáng)力沖擊和國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了不斷擴(kuò)大規(guī)模,、保持持續(xù)增長(zhǎng),、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的喜人局面,。
天脊集團(tuán)董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王光彪在今年3月舉行的職代會(huì)上說(shuō)：“‘十一五’期間天脊集團(tuán)取得了非凡的成績(jī)，2011年是‘十二五’規(guī)劃的開(kāi)局之年,，也是天脊集團(tuán)實(shí)施轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年�,！彼麑�(duì)2011年的營(yíng)銷工作提出了總體思路和總體要求：總體思路是“鞏固一線市場(chǎng),，再造山東市場(chǎng)，輻射周邊市場(chǎng),，進(jìn)軍江南市場(chǎng)”,，要求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,，調(diào)整營(yíng)銷策略,，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。加大改革創(chuàng)新力度,，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力,。
據(jù)天脊集團(tuán)副總經(jīng)理、天脊集團(tuán)供銷公司經(jīng)理高義介紹：2011年是天脊集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展,、營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵之年,，為務(wù)求必勝，他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)推出了 “營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整工程”,、“新網(wǎng)工程”,、 “千村直銷工程”、“種田大戶五,、五工程”,、“十萬(wàn)人次回訪工程”、“百人萬(wàn)次基層門店走訪工程”,、“百畝示范田工程”和“農(nóng)化服務(wù)升級(jí)工程”等八項(xiàng)工程,。
記者在實(shí)地采訪中看到，從2010年開(kāi)始，天脊集團(tuán)先是逆勢(shì)擴(kuò)張,，上馬20萬(wàn)噸硝硫基復(fù)合肥新項(xiàng)目,，大膽擁抱市場(chǎng)；一改原先的風(fēng)格,，率先在內(nèi)部掀起了渠道創(chuàng)新的風(fēng)暴,，“新網(wǎng)工程”、“千村直銷工程”出手不凡,、效果奇佳,；接著又向內(nèi)挖掘、向外張揚(yáng)天脊產(chǎn)品的豐富價(jià)值內(nèi)涵,，“硝基肥料肥效研討會(huì)”“中微量元素研討會(huì)”“熱帶作物營(yíng)養(yǎng)和水肥一體化研討會(huì)”一系列價(jià)值闡發(fā)與推廣為天脊產(chǎn)品增添了應(yīng)有的地位和影響,。
同時(shí)，透過(guò)“八大工程”,，行業(yè)人士看到,，這些以市場(chǎng)為導(dǎo)向、服務(wù)為抓手,，著眼于農(nóng)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的思維與理念,，必將極大地加速天脊集團(tuán)從側(cè)重生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。
天脊集團(tuán)“八大工程”實(shí)施近一年來(lái),，已經(jīng)取得了顯著的市場(chǎng)效果,，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中通過(guò)“鞏固一線,、再造山東,、輻射周邊、進(jìn)軍江南”的“營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整工程”,，天脊集團(tuán)主力市場(chǎng)河南和其他市場(chǎng)形成了遙相呼應(yīng)的態(tài)勢(shì),，相互擴(kuò)大影響。老市場(chǎng)更加鞏固,，新市場(chǎng)不斷發(fā)展,，企業(yè)知名度進(jìn)一步提升。

突破,，從生產(chǎn)型到營(yíng)銷服務(wù)型的睿變
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、服務(wù)為抓手，著眼于農(nóng)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的思維與理念,，必將極大地加速天脊集團(tuán)從側(cè)重生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐,。
在化肥市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的今天，單單依靠老產(chǎn)品,、老網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,，逆水行舟，不進(jìn)則退,。天脊集團(tuán)根據(jù)不同區(qū)域的不同特點(diǎn),，制定了“新網(wǎng)工程”，實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品分銷,，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況合理分布,，營(yíng)造出“村村有天脊、店店見(jiàn)天脊”的良好氛圍,，大幅提升了市場(chǎng)占有率,。

(作者: 趙安魏 馬宏龍)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
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