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銷售與市場網(wǎng)

農(nóng)資物流且看雙聯(lián)

2011-12-22 10:32| 查看: 220279| 評論: 0|原作者: 陳昕 丁江

摘要: 雙聯(lián)農(nóng)資物流和其他物流公司的最大區(qū)別就是:提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù),,而不是簡單地農(nóng)化服務(wù),。所謂的農(nóng)業(yè)服務(wù)是指整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,,包括從農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)產(chǎn)品及其中間過程的全方位服務(wù)。 據(jù)統(tǒng)計,,目前我國農(nóng)資物流業(yè)每年大約有1500多億元的市場。近幾年,農(nóng)資行業(yè)競爭加劇,、銷 ...

建立倉儲基地實行連鎖經(jīng)營

首先,在重點市場建立倉儲基地,。農(nóng)資產(chǎn)品具有很強的時令,,一些產(chǎn)品錯過季節(jié)就沒有了市場。雙聯(lián)農(nóng)資物流強調(diào)速度的重要性,,盡量減少流通環(huán)節(jié),,打造高效快捷的物流體系,以確保成功銷售,。根據(jù)各區(qū)域使用各種農(nóng)資的量,,盡量使農(nóng)資生產(chǎn)地靠近對應(yīng)農(nóng)資需求量大者,,在重點市場建立倉儲基地,減少長距離的跨區(qū)域物流活動的發(fā)生,,降低運輸?shù)任锪鞒杀�,;此外,雙聯(lián)農(nóng)資物流還將建立農(nóng)資儲存系統(tǒng),。根據(jù)一些農(nóng)資常年生產(chǎn),、季節(jié)性使用的特點,建立淡季儲備制度,,實行淡儲旺銷,,穩(wěn)定市場。

其次,,實現(xiàn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營,。雙聯(lián)將采用先進的連鎖業(yè)態(tài)管理及連鎖品牌營運模式,大力拓展農(nóng)資分銷渠道及零售終端網(wǎng)絡(luò),,給農(nóng)資廠商提供暢通的營銷通路,,每個終端超市都實行倉儲式開架售貨,給農(nóng)資需求者提供更規(guī)范寬松的購買環(huán)境,,物流快捷,,配送及時,減少環(huán)節(jié),,最大限度地節(jié)省中間成本,,使農(nóng)戶購買到品種齊全、價格適宜的農(nóng)資商品,。需要指出的是,,雙聯(lián)農(nóng)資物流超市經(jīng)營的產(chǎn)品不僅限于化肥、種子,、農(nóng)藥,、農(nóng)機具等農(nóng)資產(chǎn)品,也不僅限于一個品牌,,而是提供多品種,、多品牌、全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù),,形成縱深產(chǎn)業(yè)鏈,。

據(jù)悉,結(jié)合石家莊市政府為民辦實事的文件精神和鼓勵大型生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展物流服務(wù)的政策,,雙聯(lián)農(nóng)資物流承擔(dān)了石家莊市建設(shè)100家具有物流配,、網(wǎng)絡(luò)營銷功能的放心農(nóng)資超市任務(wù),將超市直接建在農(nóng)村,直接面對農(nóng)民,。農(nóng)資物流超市的建立,,一方面使農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)降低了物流成本,另一方面又使農(nóng)民賣到了貨真價實的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資,,可謂合作雙贏,,一舉兩得,。

理順銷售渠道 搭建信息化服務(wù)平臺

在農(nóng)資產(chǎn)品銷售市場上,,竄貨已經(jīng)成為一種見怪不怪的現(xiàn)象。具體來講,,竄貨分為良性竄貨與惡性竄貨,,其區(qū)分界定要看是否對銷售渠道產(chǎn)生危害。雙聯(lián)農(nóng)資物流認為:理順渠道,,建立良好暢通的渠道是產(chǎn)品順利銷售的關(guān)鍵,。雙流農(nóng)資物流的銷售管理將做好客戶需求管理和銷售網(wǎng)點管理,以使其更加接近終端市場,。除了開展大宗化工原料貿(mào)易,、建立放心農(nóng)資超市外,公司也將積極搭建新型農(nóng)資物流服務(wù)平臺,。

雙聯(lián)農(nóng)資物流將利用互聯(lián)網(wǎng),、手機等現(xiàn)代通訊手段,搭建信息平臺,。一方面同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,資源信息共享;另一方面為農(nóng)民朋友,、合作伙伴提供資源,、產(chǎn)品、農(nóng)資,、農(nóng)產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品等信息,。雙聯(lián)農(nóng)資物流將依托電子商務(wù)實現(xiàn)雙向流通,通過電子商務(wù)的模式大大降低物流運作成本,,從而讓利于農(nóng),。由于網(wǎng)絡(luò)的輻射面比較大,現(xiàn)在一些農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)購,、競拍等方式,,將產(chǎn)品賣到了全國各地,使農(nóng)資的業(yè)務(wù)運作突破了地域限制,。雙聯(lián)未來將在網(wǎng)絡(luò)輻射上深耕細作,,搭建自己的電子商務(wù)平臺。

勇?lián)袠I(yè)責(zé)任

企業(yè)只有將自身的發(fā)展規(guī)劃融入到整個行業(yè)的良性發(fā)展中,未來才能站得更高,,走得更遠,。

承擔(dān)社會責(zé)任對于一個想要長期發(fā)展的企業(yè)來講是非常重要的,雙聯(lián)比一般的物流公司更加重視自身對農(nóng)資物流業(yè)的責(zé)任,。雙聯(lián)農(nóng)資物流立志將客戶的全面滿意做為不懈追求,,秉承與經(jīng)銷伙伴共同發(fā)展的“雙贏”策略,把顧客的信任和經(jīng)銷伙伴的忠誠視為企業(yè)最持久,、最寶貴的資源,;同時,雙聯(lián)農(nóng)資物流也將積極探索如何維護農(nóng)資市場秩序,,消除惡意競爭,,打擊假冒偽略、保護農(nóng)民利益等困擾農(nóng)資界頑疾的解決之道,。

只有抓住市場的脈搏,,獲得制勝的先機,企業(yè)才能獨占鰲頭,。崔助理告訴記者,,未來雙聯(lián)物流將依托中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息,建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的,、制造廠與終端零售商或用戶直線對接的農(nóng)資(化肥,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)機具,、藥械)商品中介交易平臺。

能走多遠,,要看能想多遠,,對于未來,雙聯(lián)農(nóng)資物流躊躇滿志,。

(編輯/[email protected]


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(作者: 陳昕 丁江)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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