關(guān)注司爾特，來自于其由最初的一家農(nóng)資貿(mào)易公司到優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥生產(chǎn)商,，再到上市的飛躍,，其董事長金國清，帶領(lǐng)著司爾特人一路走來,，立下了一個又一個豐碑,，也書寫了司爾特成功崛起的奇跡。對于一本關(guān)注營銷的雜志而言,，在當(dāng)今肥料行業(yè)以銷帶產(chǎn)的格局打破傳統(tǒng)供銷體制之時,，其市場運營的模式和思路，自然引起了記者的好奇,，于是，一個藏在其成功市場運營幕后的人出現(xiàn)在了記者的鏡頭里,，那就是司爾特營銷總經(jīng)理王根杰,。
記者從來沒有想過，初見王根杰，這樣一位上市公司的營銷總經(jīng)理,，會是在一輛啟程前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場考察的桑塔納（普桑）上,。才買一年的新車，里程表卻顯示已經(jīng)跑了10萬公里,�,！爸挥辛⒆阋痪�市場，扎根一線市場,，才能更貼近市場了解情況,，才能正確評估市場形勢和發(fā)展，制定切實可行的銷售政策�,，F(xiàn)在市場情況瞬息萬變,，市場機遇來去匆匆，所以,，最適合我辦公的地方不是辦公室,，而是市場一線�,！蓖醺�杰這樣說,。

營銷鬼才嶄露頭角
用營銷“鬼才”形容王根杰，毫不過分,，其個人的經(jīng)歷也同樣充滿了傳奇的色彩,。
才出學(xué)門便踏入當(dāng)時計劃經(jīng)濟末期的供銷系統(tǒng)，29歲便任城關(guān)供銷社企業(yè)法人,，兼任公司老總和供銷社主任要職,，管理幾千人的縣級供銷社。當(dāng)改革的潮水席卷而來時,，目光敏銳,、思路開闊又初生牛犢的他常被各級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)派成為改革的先鋒。
身處計劃經(jīng)濟末期的供銷系統(tǒng),，數(shù)年的苦心經(jīng)營,，雖然換來了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和事業(yè)的一時繁榮，卻無法阻擋改革的驚濤駭浪,。當(dāng)肩負著當(dāng)時全民物資流通最重要的供銷社系統(tǒng)瞬間瓦解時,，王根杰帶領(lǐng)的供銷社的輝煌也隨著一個時代的結(jié)束而煙消云散。
同樣從凋敝的供銷系統(tǒng)走出來的除了王根杰,，還有時任縣級供銷系統(tǒng)主任,、書記的金國清。年長一些的金國清看準了農(nóng)資流通的另一個渠道：農(nóng)資貿(mào)易公司,，這也是如今上市公司司爾特的雛形,；而王根杰則步入了仕途,，直任科級干部。沒有人想過,，許多年后看似平行的兩條直線會再度交叉,。
多年后，王根杰又處在了選擇的十字路口：是去大型國企任一個普普通通卻四平八穩(wěn)的部門領(lǐng)導(dǎo),，還是去當(dāng)時并未上市面臨市場營銷改革重擔(dān)的民企司爾特時,，他選擇了司爾特。不為別的,，為的是金國清對他的信任,，給了他一個足夠發(fā)揮其才能的平臺，給了他一個可以成就其夢想的機會——任司爾特營銷總經(jīng)理,，獨當(dāng)一面,。
或許，尋常人從公務(wù)員到營銷總監(jiān)的轉(zhuǎn)換過程是艱難的,，而王根杰卻順利得多,。前期工作的經(jīng)驗和顛沛流離的工作經(jīng)歷為他涂上了敬業(yè)、專致的性格底色,。政府的工作經(jīng)驗,，也使他具有高度敏銳的政策嗅覺，上任沒多久便準確地抓住了我國復(fù)合肥發(fā)展趨勢和流通機制,，并率先提出了發(fā)展測土配肥,、和渠道走入終端的工作思路。

實施測土配肥的王牌產(chǎn)品戰(zhàn)略
復(fù)肥企業(yè)憑什么在競爭無序,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場立于不敗之地,？王根杰以其敏銳的目光看到了還處在探索期、市場潛力巨大的測土配肥市場,，他認為司爾特完全可以依賴自身的資源優(yōu)勢,，利用測土配方肥這一差異化產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。王根杰一篇《司爾特測土配方肥之路》文章的出爐,，成功地將董事長金國清準備成熟的司爾特測土配方肥的發(fā)展推向了前臺,，各大報刊紛紛轉(zhuǎn)載，引起了相關(guān)部門的重視,；隨后借助溫家寶總理到安徽調(diào)研提出測土配方肥料發(fā)展現(xiàn)狀的契機,，其又撰寫文章《大力發(fā)展測土配方肥，為農(nóng)增效,、為糧增收》,，將司爾特測土配方肥的成功推向了又一個高度。今年,，司爾特同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中國測土配方肥首席科學(xué)專家,，張福鎖教授達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成立了首家司爾特測土配方肥基地。司爾特成為安徽省首家定點測土配方肥生產(chǎn)企業(yè),，測土配方肥已經(jīng)成為司爾特的王牌產(chǎn)品，核心品牌,。

渠道下沉維持市場恒溫

(作者: 徐忠宇 丁江 )
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