營銷思路搶得先機
肥料銷售的季節(jié)，是根據(jù)農(nóng)作物的生產(chǎn)需求決定的,，具有一定的節(jié)律性,，肥料廠家和經(jīng)銷商往往以農(nóng)作物的生長和市場需求制定全年的生產(chǎn)和銷售計劃。司爾特也是遵循這樣的思路,，以市場的需求為依托,，制定生產(chǎn)銷售計劃。
王根杰上任后,，通過對市場規(guī)律的總結(jié),，提出了銷售無淡季，品牌是基礎,，渠道是關鍵,，決勝在終端的營銷思路。讓自己的業(yè)務員在淡季努力跑市場,，培育客戶,、謀劃市場。趁市場銷售閑暇的時候組織經(jīng)銷商到司爾特廠里參觀學習,，統(tǒng)一經(jīng)銷商同企業(yè)的價值觀,，明確銷售理念認識，并倡導經(jīng)銷商積極訂貨,，廠家及早發(fā)貨,。這樣一來，在淡季的時候司爾特就完成了對經(jīng)銷商庫容和資金流向的控制,，搶占了市場的先機,。而當旺季到來的時候，經(jīng)銷商庫存充分,，廠家的精力就全部放在調(diào)配市場資源,，幫助經(jīng)銷商占領終端，做好農(nóng)化服務和品牌宣傳中去,，真正做到了銷售無淡季決勝在終端,！而當旺季過去，司爾特還有足夠的精力去完成市場的晚期補貨工作,，為市場再添一把柴,。

信息發(fā)布系統(tǒng)促高速發(fā)展
可能在生產(chǎn)型企業(yè)呆過的人都遇到過這樣的問題，常常不清楚企業(yè)的生產(chǎn)狀況，貨源情況如何,，這為企業(yè)管理者的正確決策管理和遠在市場的市場操作人員的業(yè)務推進造成了很大困難,。為了突破信息瓶頸，對廠家而言,，沒有一個完整的信息收集和公布平臺,，往往威脅到企業(yè)的誠信度和為經(jīng)銷商提供的服務質(zhì)量�,；�于��,，王根杰建立了首個司爾特信息統(tǒng)計發(fā)布系統(tǒng)。大量的行情,、生產(chǎn)狀況和發(fā)貨信息全部采集收錄,，并通過短信平臺向企業(yè)管理者、業(yè)務員和經(jīng)銷商實時發(fā)送,，做到了三方無障礙全天候的信息查詢和溝通,，為司爾特的市場的高速運轉(zhuǎn)提供了穩(wěn)定及時的信息保障。治大國若烹小鮮,，有了及時的信息保障,，減少了廠商間的摩擦和誤會，企業(yè)和經(jīng)銷商也能充分的把控市場的走向,，及時調(diào)整銷售政策,，保證了司爾特銷售政策的連貫性。
后記：有人說,，世界上其實本沒有什么奇跡,，奇跡無非是洞悉事物發(fā)展的客觀規(guī)律總結(jié)出來，把別人認為最平凡的事,，一件件的做到極致所達成的最終表象,。這似乎也能解釋王根杰為什么能在復肥營銷上，如魚得水,，通過記者的觀察發(fā)現(xiàn),，他與大多數(shù)營銷老總的區(qū)別在于，常常自己動手,，堅持筆耕不輟,，將自己對市場的見解和體會，總結(jié)成文字,，久而久之便能洞悉行情的發(fā)展及復肥銷售的營銷趨勢,。另一方面，其文章在各大報刊的高頻率發(fā)表,，也對復肥行業(yè)的營銷起到了引導作用,。從這點而言,，努力可以造就成功，堅持便可收獲奇跡,。
(編輯/趙丹[email protected])

 

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