喬布斯對新產(chǎn)品的三點(diǎn)要求：新產(chǎn)品是最高機(jī)密,；產(chǎn)品必須帶來可觀利潤,；產(chǎn)品必須是令人驚嘆且引導(dǎo)消費(fèi)的。
任何賺錢的產(chǎn)品,，都逃不脫“投入期——成長期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律,，最終都會被淘汰，企業(yè)要發(fā)展,，要不斷的有錢賺,，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品“陷阱”,，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目,。
正如孩子是人類的未來一樣，新產(chǎn)品是企業(yè)生命力的象征,！

困局,傳統(tǒng)肥料很多很難受
2011年對傳統(tǒng)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)（除鉀肥為主營的企業(yè)以外）來說,，并不容易，傳統(tǒng)肥料市場普遍面臨上游成本高漲,、下游價格低迷的困局,，增長緩慢、拓展乏力,、甚至已有市場萎縮等難題,。原材料價格上漲、近些年國內(nèi)化肥產(chǎn)能不斷釋放造成的供大于求以及市場散塊特征的直接表現(xiàn)就是：“價格戰(zhàn)”和“消耗戰(zhàn)”,。
大家知道,，“價格戰(zhàn)”和“消耗戰(zhàn)”只會是市場越來越難做，利潤空間越來越小,�,！皟r格戰(zhàn)”、“消耗戰(zhàn)”只是表象,，筆者認(rèn)為本質(zhì)在于：普通肥料市場已是紅海一片,，價格競爭難以避免。
兩千多家化肥企業(yè)的困局,，誰能為行業(yè)開辟一條新的出路,，走出一片藍(lán)海？

機(jī)遇,新型肥料是行業(yè)的發(fā)展必然
任何老牌公司在商業(yè)模式,、管理機(jī)制和企業(yè)文化短期難以創(chuàng)新改變的情況下,，只有靠新產(chǎn)品才有可能打敗對手。
“價格戰(zhàn)”是行業(yè)的困局,，更是行業(yè)的機(jī)遇,。少數(shù)有遠(yuǎn)見的肥料企業(yè)則把握機(jī)遇，放眼一個全新的市場,，以創(chuàng)新的品類拓展新的市場空間,，以差異化有效規(guī)避價格競爭。這片全新市場就是新型肥料,，這個創(chuàng)新的品類也是新型肥料,。
今年，中國磷肥工業(yè)協(xié)會發(fā)布了《磷復(fù)肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃思路》,，重點(diǎn)發(fā)展新型肥料及各種專用肥,，同時鑒于生態(tài)環(huán)境安全及國家糧食考慮，發(fā)展新型高效,、環(huán)境友好,、有針對性的肥料技術(shù)刻不容緩。新型肥料是大勢所趨，未來,，新型肥料市場必將成倍增長,，成為行業(yè)主流。
此外,，在傳統(tǒng)肥料市場競爭加劇的情況下,，加大加快新型肥料發(fā)展力度，必將促進(jìn)企業(yè)的升級和突破,。目前,，國內(nèi)已有不少企業(yè)致力于新型肥料研發(fā)，并取得了良好的收益,。
典型的企業(yè)有：深圳芭田研發(fā)了高塔硝硫基系列復(fù)合肥,，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)重點(diǎn)高端復(fù)合肥市場，搶占了國內(nèi)高塔肥的頭把交椅,，并成功在深交所上市,，成為國內(nèi)第一家上市的復(fù)合肥企業(yè)；山東金正大研發(fā)了緩控釋系列復(fù)合肥,，避開了激烈競爭的紅海,，為自己開創(chuàng)了一片藍(lán)海，在整個復(fù)合肥行業(yè)不景氣的情況下,，連續(xù)幾年獲得銷量和利潤的持續(xù)增長,，并確立了在緩控釋系列復(fù)合肥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
其它類似的案例有,，史丹利的高塔和二銨等也為它們的突破和高質(zhì)量的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量,；華昌化工進(jìn)入穩(wěn)定性肥料領(lǐng)域僅半年光景就實(shí)現(xiàn)銷量1.5萬噸；施可豐穩(wěn)定肥2010年銷量已達(dá)12萬噸,，預(yù)計2011年將達(dá)到15萬噸以上,。越來越多的企業(yè)加盟到新型肥料的研發(fā)及推廣中。
無數(shù)的市場競爭告訴我們：最終能勝出市場的不是市場巨無霸企業(yè),，而是具有遠(yuǎn)見的創(chuàng)新企業(yè),，新型肥料就是一次機(jī)遇，只有不斷推陳出新才能立于不敗之地,。

贏在遠(yuǎn)見,，企業(yè)如何選擇新品？
哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明：如果一個新產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)了問題,，其損失是100美元的話,，那么，在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)問題的損失是1美元,，上市前發(fā)現(xiàn)是1000美元,，上市后發(fā)現(xiàn)是10000美元,。因此，新產(chǎn)品營銷應(yīng)該是從生產(chǎn)前開始的,，首要在于選對產(chǎn)品,，選好市場。
新型肥料是一個大的概念,，以區(qū)別于傳統(tǒng)普通肥料,，根據(jù)市場及功效又細(xì)分為：緩控釋肥,、穩(wěn)定性肥料,、BB肥、葉面肥,、水溶肥等,。作為一家試圖進(jìn)入新型肥料市場的企業(yè)來說，選好具體產(chǎn)品極其重要,。
緩控釋肥主要市場已被金正大搶占,，緩控釋肥領(lǐng)域經(jīng)過近些年的市場培育已逐漸成熟，現(xiàn)在進(jìn)入該市場,，成本較高,，收益沒保證；BB肥“適合本地化生產(chǎn),，不適合批量生產(chǎn),，更不適合全國性大生產(chǎn)�,！币虼�,，不宜作為主營業(yè)務(wù)；穩(wěn)定肥空間廣闊,，雖然目前施可豐率先進(jìn)入,，但整個市場正處于培育期，進(jìn)入正當(dāng)時,；其他諸如抗旱肥,、控失肥等市場才剛剛起步，前景無限,。
除了考慮新品市場前景外,，還需要結(jié)合肥料企業(yè)自身狀況。你有什么資源,，有哪些核心競爭優(yōu)勢,，有哪些不可復(fù)制、差異化的關(guān)鍵點(diǎn)等,，任何的市場選擇都因基于企業(yè)資源的匹配能力,。
“選擇比努力更重要”,，選擇正確的品類才能真正救企業(yè)甚至整個行業(yè)。

破局,，如何才能確保上市成功
清揚(yáng)和百事可樂的新產(chǎn)品為何能夠成功,？我們研究后認(rèn)為，主要在于它們對競爭對手和顧客潛在需求的機(jī)會點(diǎn)與破局點(diǎn)的細(xì)心觀察,。然后制定可行而有效的策略,，并強(qiáng)力執(zhí)行。
新型肥料作為破局者,，除了得天時——傳統(tǒng)肥料市場困局所帶來的行業(yè)機(jī)遇——之外,，要想常新不敗更要有一套科學(xué)的破局之道。以下從5個方面講解新型肥料該如何破局,，并結(jié)合筆者的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),。
樹立新品：做市不如做勢
新產(chǎn)品上市有三大難題：首先在于產(chǎn)品新，其次市場新,，最后在于受眾心智新,。對于新品來說，起步靠勢,，勢起市才立,。前期的市場導(dǎo)入至關(guān)重要，很大程度上決定了這個企業(yè)的新產(chǎn)品能否成功,，后續(xù)能否旺銷,。

(作者: 寧立新 蔡勇)
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