筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為經(jīng)銷商授課，參加的次數(shù)多了,，漸漸地發(fā)現(xiàn),，雖然都是一同來參加企業(yè)的會議，但他們每個人的收獲卻有很大的不同,。為什么呢,？經(jīng)過探訪，發(fā)現(xiàn)他們參會的目的性不同：
參會目的
吃喝玩型
有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議，目的很簡單：吃喝,。由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開,，又都是免費(fèi)，因此,，他們可以吃喝點(diǎn)地方特色什么的,，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番,。
蹭政策型
一些企業(yè)組織的會議,，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能，因此,，一些經(jīng)銷商參加會議,，無非就是想獲取更多的營銷政策，增大產(chǎn)品利潤空間,。當(dāng)然,，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品。
“報仇訴冤型”
由于遭受廠家業(yè)務(wù)人員的“欺壓”,，或有的遺留問題遲遲沒有解決,，可以借參加會議之機(jī)，給業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)或高層,，甚至老板訴苦,，以求企業(yè)重視或能夠得到及時的處理。
學(xué)習(xí)型
有些經(jīng)銷商參會目的很明了,，除了應(yīng)該獲取的政策,、支持，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外,，還想借此機(jī)會,，向優(yōu)秀的同行交流、學(xué)習(xí),，或者通過會議上邀請的專家,、教授，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營管理知識,，更好地支撐自己做強(qiáng)做大,。
當(dāng)然，經(jīng)銷商參會,，大都是復(fù)合型目的,，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分,。比如,，有的經(jīng)銷商就是想通過企業(yè)召開會議,，給自己放個假,，以玩為主,；有的經(jīng)銷商就想通過會議，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)死纏硬魔要政策,，其他諸如培訓(xùn)什么的,，不太熱心，或者心不在焉,；有的就是借助會議,，給領(lǐng)導(dǎo)們套近乎、做客情的,，這樣做的目的,，無非就是想為了謀取未來更大的支持，至于其他項(xiàng)目,，都是次要的,。
那么，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會議,，并取得較大的收效呢,？
參會攻略
重視廠家組織的會議
廠家組織一場會議，里里外外都要張羅,，人財物等資源的投入,，更是巨大，因此,，每場會議,，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業(yè)戰(zhàn)略方向,，或公布年度新計(jì)劃,，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策,，可謂用心良苦,。作為經(jīng)銷商一定要重視，能自己親自參加的,，務(wù)必親自前往,，不能隨意指派一個員工，應(yīng)付了事,，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了,，才能通過會議，實(shí)現(xiàn)自己想達(dá)到的目標(biāo),。
做好參會準(zhǔn)備
很多經(jīng)銷商參加會議,，都是抱著游玩的態(tài)度去的,，根本談不上準(zhǔn)備。其實(shí),，經(jīng)銷商在參加會議之前,，一定要事先準(zhǔn)備�,？梢粤谐鲆粋�清單,，也就是通過這次會議要解決哪些問題？比如,，量力訂貨,，訂購新品，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系,，認(rèn)識企業(yè)其他部門及其后勤保障人員,、解決市場遺留問題，跟企業(yè)對賬,，聽專家授課,，并針對自己發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題做針對性的提問等等，只有做了充分準(zhǔn)備,，才能在有限的會議時間內(nèi),，發(fā)揮出最佳的效果。
多問幾個為什么
很多經(jīng)銷商參加會議,，典型的隨大流,，對于企業(yè)戰(zhàn)略、計(jì)劃或者方案,，不管懂不懂,，理解不理解，都默不作聲,，你講你的,，我想我的，各不相干,，其實(shí),，這是典型的怕出丑的表現(xiàn)，擔(dān)心如果去提問題,，說不好,，別人會笑話自己。其實(shí),，大可不必有這種心理負(fù)擔(dān),，只有通過多問，問自己不清楚,，不了解,，不理解的,，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營銷趨勢，才能跟著企業(yè),，去開拓更大的疆域和市場,。
懂得交流和分享
一些經(jīng)銷商參加會議，較為孤立自己,，不愿意或者不屑于與同行交流,，把這本來可以更好地互相學(xué)習(xí)的機(jī)會,，給白白浪費(fèi)掉,。作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是要懂得與人分享的,，尤其是經(jīng)銷商會議,，來自全國各地，每個人都有自己做的好的一面,，通過互相分享與交流,，傳遞信息，交流經(jīng)驗(yàn),，互通有無,，從而“他山之石，可以攻玉”,，在體驗(yàn)分享快樂的同時,，也汲取自己需要的營養(yǎng)。同時,，即使你很優(yōu)秀,，有時也需要擺正心態(tài)，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,，要有一種不恥下問的胸懷,，與人分享，將幫助你建立良好人脈關(guān)系,，從而贏得更多的尊重和幫助,。
堅(jiān)持到最后
一些經(jīng)銷商參加會議時，經(jīng)常以家里生意忙,，抽不開身,，人員少，員工偷懶等等諸多借口,，提前開溜,，這其實(shí)是一種不好的表現(xiàn)。一方面,，作為組織方的企業(yè),，看到經(jīng)銷商不捧場,，肯定心里不痛快，這說明不支持企業(yè)的工作,，從而產(chǎn)生芥蒂,，弄不好，以后業(yè)務(wù)員還會給小鞋穿,；同時,，中途退場，也許會有一些重要的壓軸內(nèi)容聽不到,，從而會讓自己領(lǐng)略不到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖,，或近期重點(diǎn)，從而會貽誤市場時機(jī),，而讓自己蒙受損失,。因此，堅(jiān)持到最后,，是對企業(yè)會議工作的一種支持,，會讓企業(yè)感受到你與企業(yè)共進(jìn)退的誠意，從而,，在心里對你產(chǎn)生高度的認(rèn)同,，進(jìn)而會從各個方面支持你、幫助你,，讓你獲得更多的發(fā)展良機(jī),。
總之，對于想有更大發(fā)展的經(jīng)銷商來說,，要充分地利用廠家組織的各種會議,，并將其作為一個很好的窗口和平臺，洞察企業(yè)發(fā)展方略,，展示自己,，施展自己，與企業(yè)充分地結(jié)合,，讓會議為我所用,，如此，才能讓自己與企業(yè)一道,，抓住機(jī)會,，展望未來，創(chuàng)造更大的成長空間,。
（編輯/陳昕[email protected]）

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