筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為經(jīng)銷商授課，參加的次數(shù)多了,，漸漸地發(fā)現(xiàn),，雖然都是一同來參加企業(yè)的會議，但他們每個人的收獲卻有很大的不同,。為什么呢,？經(jīng)過探訪，發(fā)現(xiàn)他們參會的目的性不同：
參會目的
吃喝玩型
有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議,，目的很簡單：吃喝,。由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開，又都是免費,，因此,，他們可以吃喝點地方特色什么的,，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番,。
蹭政策型
一些企業(yè)組織的會議，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能,，因此，一些經(jīng)銷商參加會議,，無非就是想獲取更多的營銷政策，增大產(chǎn)品利潤空間,。當然,，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品,。
“報仇訴冤型”
由于遭受廠家業(yè)務(wù)人員的“欺壓”,，或有的遺留問題遲遲沒有解決，可以借參加會議之機,，給業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導或高層，甚至老板訴苦,，以求企業(yè)重視或能夠得到及時的處理,。
學習型
有些經(jīng)銷商參會目的很明了，除了應該獲取的政策,、支持，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外,，還想借此機會,，向優(yōu)秀的同行交流,、學習,，或者通過會議上邀請的專家、教授,，學習更多的經(jīng)營管理知識，更好地支撐自己做強做大,。
當然,，經(jīng)銷商參會,，大都是復合型目的,，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分,。比如，有的經(jīng)銷商就是想通過企業(yè)召開會議,，給自己放個假，以玩為主,；有的經(jīng)銷商就想通過會議,，跟企業(yè)領(lǐng)導死纏硬魔要政策,，其他諸如培訓什么的,，不太熱心，或者心不在焉,；有的就是借助會議,，給領(lǐng)導們套近乎,、做客情的,，這樣做的目的,，無非就是想為了謀取未來更大的支持,，至于其他項目,，都是次要的。
那么,，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會議，并取得較大的收效呢,？
參會攻略
重視廠家組織的會議
廠家組織一場會議，里里外外都要張羅,，人財物等資源的投入,，更是巨大，因此,，每場會議,，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業(yè)戰(zhàn)略方向,，或公布年度新計劃,，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策,，可謂用心良苦,。作為經(jīng)銷商一定要重視，能自己親自參加的,，務(wù)必親自前往,，不能隨意指派一個員工，應付了事,，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了,，才能通過會議，實現(xiàn)自己想達到的目標,。
做好參會準備
很多經(jīng)銷商參加會議,，都是抱著游玩的態(tài)度去的，根本談不上準備,。其實,，經(jīng)銷商在參加會議之前，一定要事先準備,�,？梢粤谐鲆粋�清單，也就是通過這次會議要解決哪些問題,？比如,，量力訂貨，訂購新品,，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系,，認識企業(yè)其他部門及其后勤保障人員,、解決市場遺留問題,，跟企業(yè)對賬,，聽專家授課,，并針對自己發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題做針對性的提問等等,，只有做了充分準備,，才能在有限的會議時間內(nèi),，發(fā)揮出最佳的效果。
多問幾個為什么
很多經(jīng)銷商參加會議,，典型的隨大流,，對于企業(yè)戰(zhàn)略,、計劃或者方案,，不管懂不懂，理解不理解,，都默不作聲,，你講你的,，我想我的,，各不相干,，其實,，這是典型的怕出丑的表現(xiàn),，擔心如果去提問題,，說不好,，別人會笑話自己,。其實，大可不必有這種心理負擔,，只有通過多問，問自己不清楚,，不了解,，不理解的,，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營銷趨勢,，才能跟著企業(yè)，去開拓更大的疆域和市場,。
懂得交流和分享
一些經(jīng)銷商參加會議，較為孤立自己,，不愿意或者不屑于與同行交流，把這本來可以更好地互相學習的機會,，給白白浪費掉,。作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，是要懂得與人分享的,，尤其是經(jīng)銷商會議，來自全國各地,，每個人都有自己做的好的一面，通過互相分享與交流,，傳遞信息,，交流經(jīng)驗,，互通有無,，從而“他山之石,，可以攻玉”,，在體驗分享快樂的同時，也汲取自己需要的營養(yǎng),。同時,，即使你很優(yōu)秀，有時也需要擺正心態(tài),，強中更有強中手,，要有一種不恥下問的胸懷,，與人分享，將幫助你建立良好人脈關(guān)系,，從而贏得更多的尊重和幫助,。
堅持到最后
一些經(jīng)銷商參加會議時，經(jīng)常以家里生意忙,，抽不開身,，人員少，員工偷懶等等諸多借口,，提前開溜,，這其實是一種不好的表現(xiàn)。一方面,，作為組織方的企業(yè),，看到經(jīng)銷商不捧場，肯定心里不痛快,，這說明不支持企業(yè)的工作,，從而產(chǎn)生芥蒂,，弄不好,，以后業(yè)務(wù)員還會給小鞋穿；同時,，中途退場,，也許會有一些重要的壓軸內(nèi)容聽不到，從而會讓自己領(lǐng)略不到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖,，或近期重點,，從而會貽誤市場時機，而讓自己蒙受損失,。因此,，堅持到最后，是對企業(yè)會議工作的一種支持,，會讓企業(yè)感受到你與企業(yè)共進退的誠意,，從而，在心里對你產(chǎn)生高度的認同,，進而會從各個方面支持你,、幫助你，讓你獲得更多的發(fā)展良機,。
總之,，對于想有更大發(fā)展的經(jīng)銷商來說,，要充分地利用廠家組織的各種會議，并將其作為一個很好的窗口和平臺,，洞察企業(yè)發(fā)展方略,，展示自己，施展自己,，與企業(yè)充分地結(jié)合,，讓會議為我所用，如此,，才能讓自己與企業(yè)一道,，抓住機會，展望未來,，創(chuàng)造更大的成長空間,。
（編輯/陳昕[email protected]）

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