現(xiàn)在已經(jīng)不是賺錢(qián)的時(shí)代了,，而是搶錢(qián)的時(shí)代,，錢(qián)越來(lái)越難賺，可要是稍微一松懈,，撒出去可太快了,。作為天天和廠(chǎng)家打交道的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家既是帶來(lái)利潤(rùn)的商業(yè)合作伙伴,，可沒(méi)準(zhǔn)也是讓經(jīng)銷(xiāo)商傾家蕩產(chǎn)的劊子手,。畢竟，不是所有的廠(chǎng)家都是規(guī)規(guī)矩矩做生意的,，也不是所有的廠(chǎng)家代表都具備良好的職業(yè)道德,。從安全角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)所有合作廠(chǎng)家,，建立基本的安全防范體系,。這里，筆者將陸續(xù)給大家介紹一些針對(duì)廠(chǎng)家的安全防范措施,。

首先,，我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)劃分，來(lái)自廠(chǎng)家的危險(xiǎn),，基本可分為兩個(gè)層面,，一個(gè)是廠(chǎng)家本身，再有一個(gè)來(lái)自廠(chǎng)家的基層業(yè)務(wù)人員,。在實(shí)際情況中,，經(jīng)銷(xiāo)商也許沒(méi)吃過(guò)某個(gè)大廠(chǎng)家的虧，但卻經(jīng)常吃廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的虧,，也就是說(shuō),，某些廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為，讓經(jīng)銷(xiāo)商遭受經(jīng)濟(jì)損失（有些可能還會(huì)更嚴(yán)重）,，對(duì)于這個(gè)廠(chǎng)家的安全防范體系，首先就得從廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的查驗(yàn)開(kāi)始,。

在首次接觸到廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員時(shí),，無(wú)論對(duì)方是什么級(jí)別,，建議經(jīng)銷(xiāo)商都要安排幾個(gè)簡(jiǎn)單的查驗(yàn)工作：

索要廠(chǎng)家總部的通訊錄

再小的廠(chǎng)家，其總部一定會(huì)有通訊錄,，也就是記錄各部門(mén)的電話(huà)號(hào)碼,，作為廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，肯定有這份通訊錄,。即便是沒(méi)有,，回去弄一份也很簡(jiǎn)單。之所以要這份通訊錄,，表面的理由是方便與廠(chǎng)家總部進(jìn)行工作聯(lián)系,，真實(shí)目的是看廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員是否痛快的把這份通訊錄給出來(lái)。若是有所拖延或是遲疑,，怕就是心里有鬼了,，不敢讓經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家總部保持及時(shí)通暢的聯(lián)系。

同時(shí),，通過(guò)廠(chǎng)家總部通訊錄的內(nèi)容,，也能直接看出來(lái)這個(gè)廠(chǎng)家的規(guī)模，部門(mén)設(shè)置數(shù)量,，部門(mén)設(shè)置的科學(xué)性等等情況,。甚至通訊錄本身的排版水平也能看出廠(chǎng)家總部的管理層次。評(píng)判廠(chǎng)家的真實(shí)水平,，別只是看宣傳資料或是網(wǎng)站,，在宣傳資料或網(wǎng)站里做點(diǎn)假，吹吹牛皮也太容易了,。

看預(yù)約

廠(chǎng)家每次來(lái)人之前,，是否有預(yù)約，并且,，是誰(shuí)預(yù)約,。廠(chǎng)家總部還是業(yè)務(wù)人員自己來(lái)預(yù)約，若是廠(chǎng)家總部的預(yù)約,，至少能說(shuō)明這次拜訪(fǎng)是企業(yè)行為,。并且，這個(gè)廠(chǎng)家還是有一定的業(yè)務(wù)支持體系的,，若每次都只是業(yè)務(wù)人員自己預(yù)約,。那么，這類(lèi)拜訪(fǎng)很大程度上是屬于廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的個(gè)人行為,。當(dāng)然了,，每次拜訪(fǎng)前連預(yù)約都沒(méi)有，這已經(jīng)是起碼的業(yè)務(wù)素質(zhì)問(wèn)題了,。

看名片

看廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員是從那里把名片拿出來(lái)的,，是在身上或是包里四處搜尋名片,，還是明顯有準(zhǔn)備的。再看這個(gè)名片是從錢(qián)包,、名片夾,、工作筆記本，還是名片包裝盒里掏出來(lái)的,。錢(qián)包掏出來(lái)的叫隨意,，名片夾里拿出來(lái)的叫合格，工作筆記本拿出來(lái)的叫專(zhuān)業(yè),，名片包裝盒里拿出來(lái)的叫撒大網(wǎng),。同時(shí)也得仔細(xì)看名片的設(shè)計(jì)風(fēng)格與材質(zhì)，也能看出來(lái)一個(gè)廠(chǎng)家的整體素質(zhì),。

業(yè)務(wù)人員的工作本

在進(jìn)入溝通主題后,，看廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員是否有拿出記錄本，仔細(xì)看這個(gè)本子,，是普通文具商店里買(mǎi)的,，還是廠(chǎng)家定做的（定做的本子有明顯的標(biāo)記），再看看里面的內(nèi)容設(shè)置,，是亂七八糟什么內(nèi)容都記錄在一起的,，還是有一定的內(nèi)容劃分。

 查個(gè)人職業(yè)背景

在比較隨意的溝通聊天中,，詢(xún)問(wèn)該廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員前任工作單位,，在那個(gè)廠(chǎng)家做什么職務(wù)，

負(fù)責(zé)什么市場(chǎng),？對(duì)接的經(jīng)銷(xiāo)商叫什么公司,？老板叫什么名字？主要做哪些產(chǎn)品,？

然后打電話(huà)一一查驗(yàn),，要看這個(gè)業(yè)務(wù)人員在上一個(gè)企業(yè)辭職時(shí)，尾巴有沒(méi)有處理干凈,，是否有后遺癥,，尤其要找到這個(gè)業(yè)務(wù)人員曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商，了解其真實(shí)的工作狀態(tài),。

以上這幾個(gè)查驗(yàn)工作,，花不了幾個(gè)錢(qián)，執(zhí)行起來(lái)也沒(méi)什么復(fù)雜的,，小心駛得萬(wàn)年船,。在新接觸廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員時(shí)，千萬(wàn)別對(duì)對(duì)方所在單位是大企業(yè),，人長(zhǎng)的忠厚老實(shí)就放松警惕,，安全第一,，都得要逐個(gè)查驗(yàn)一番。

（編輯/陳昕 [email protected]）

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