曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商，在西部某著名批發(fā)市場那是有頭有臉的風(fēng)云人物,，他從事的批發(fā)業(yè)務(wù)在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二,，此公講誠信重情義，人脈十分豐富,，與上游廠商與下游客戶關(guān)系幾乎是鐵板一塊,，基本上坐著甚至躺著就把錢賺了，日子十分滋潤,�,！　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　企業(yè)的發(fā)展腳步總是跟不上他的思想，為做大做強企業(yè),，他花血本挖來跨國公司的市場經(jīng)理作為幫手,。市場經(jīng)理人帶著現(xiàn)代營銷理念和先進管流程來了。很快就拿出成長路線圖―――營銷未來在終端,，必須舍流通而抓終端,，企業(yè)競爭力基石是流程管理，必須一改兵來將擋水來土掩的做法,，建立科學(xué)管理制度,。但是，這個兩個轉(zhuǎn)幾乎要了他的命,，一年后,，這位成功小老板幾乎要靠吃低保過日子。

　　學(xué)習(xí)賺錢秘方

　　小老板做企業(yè)模式仿是第一戰(zhàn)略,，學(xué)習(xí)借簽的結(jié)果卻是當跟班與弟,，小老板無法改變夾縫生存的日子，他們最多學(xué)到一點皮毛,。小老板能學(xué)的大概是地球人都知道的,，國人歷來有留一手的習(xí)慣，吃飯的本領(lǐng),，賺錢的方法,，任何人都嚴防死守，一般不會示人,，學(xué)習(xí)結(jié)果很多時候其實什么也學(xué)不到,。

　　小老板又有做大做強的夢想,，當然做大做強，僅憑小老板一個人戰(zhàn)斗很難,。做大事找?guī)褪�,。當一般人只能成為小老板的人手而不是幫手，小老板的幫手條件很苛刻：招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝只是基本要求，更重要小老板沒想到要給他想到,，沒看到的要給他看到,，小老板沒做到給他做。

　　到那去找這么好的人,？小老板的方法挖大品牌大企業(yè)的墻角,。小老板對他們期望很高，其一,、熟知大企企成功經(jīng)驗,，特別是賺錢內(nèi)幕；其二,、掌握現(xiàn)代營銷與管理經(jīng)驗,，這一點小老板最缺的；其三,、大企業(yè)工作本身就是能力證明,。只要挖到幾個這樣的人才，不僅提升自己的競爭力,，還能給上加速器,。解決了吃飯問題的小老板,，只要繼續(xù)戰(zhàn)斗的熱情,，就一定開著挖掘機四處發(fā)掘名人。

　　借力渠道

　　中國市場決勝終端,，渠道為王,，渠道是稀的，有很強的語權(quán),，而小品牌采用的營銷模式多是借力渠道而不是自建渠道,，自建渠道第一成本高，第二周期長,，第三風(fēng)險大管,，第四管理難，一般不是一般人玩的游戲,。借力渠特別是借力大經(jīng)經(jīng)銷商的就可以多快好省地進行市場開發(fā)：其一,，可以快速將產(chǎn)品鋪向終端,；其二，可以運用大經(jīng)銷商資金加快周轉(zhuǎn),；其三,、利用大經(jīng)銷商成熟的模式與團隊，快速做銷量,；其四,、借大經(jīng)銷商的商響力，做出樣板效應(yīng),�,！　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　小品牌取大經(jīng)銷商，是乎也不是單想思,，大經(jīng)銷商其實也愛對小品拋媚眼,。任何一個經(jīng)銷商品片都需要完美的品牌組合樹形象品牌，沖銷量品牌,，賺錢的品牌,。只有形成立體的品牌層次與結(jié)構(gòu)，才實現(xiàn)利潤的最大化,。

　　可是小品牌取大大經(jīng)銷同有是很困難,，商人對未成之事從來都是求全責(zé)備的，對將成之事委曲求全,，更糟糕的是小老板多數(shù)不知道大經(jīng)銷商在哪里,，更不知道如何接近他們，更可能洞悉大經(jīng)銷商在想什么,？

　　小老板做事,，喜歡用別人來補自己的短板，大牌的職業(yè)經(jīng)理是就是小老板困境的解決之道,，其一,、他們一般與強勢經(jīng)銷商有廣泛的合作；其二,、有豐富的與經(jīng)銷商打交圖道的經(jīng)驗,；其三、很強的技巧,，合作中能搶得話語權(quán),。很多時候小老板慕的是名，想?yún)s是渠道,，目標是多快好省做市場,。

裝點門面

小老板追捧名人，很多時候并不為所用，而為好看,，多是被迫�,，F(xiàn)在流行一句話，知識經(jīng)濟時代,，人才決定成敗,。市場風(fēng)云變幻，小企業(yè)前景是很難判斷的,，加上沒有多少可圈可點的亮點吸引眼球,，不僅己只能在團隊上做點文章。

　　中國式成功,，必定有個傳奇的團隊,。小老板搞企業(yè)，特別是不甘心,，如果沒得幾個拿得出手人才,，第一客戶會把你看扁，第二意味著你沒有競爭力,，很多時候甚無法與同行溝通與交流,，那么小老板處境就很不妙�,！　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　人才本身并是一個很空泛的概念,，而且缺乏一個統(tǒng)一標準。不過國人是乎有過從小看大,，過去決定未來,，小老板從過去經(jīng)歷來作為判定人才的唯一標準，此時大企業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷就象奧運會金球一樣可貴,�,！　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　運用名人好處甚多：第一、老板獲得重視人才的好名聲,；第二,、老板有有格魅力，能挖來大企業(yè)人,；第三,、老板重視人才,，有做大做強的決心,；第四、企業(yè)有競爭力,，有希望與未來,。

　　很多時候你會聽到小老板自豪宣布“王剛，我的得力助人，原寶潔城市場經(jīng)理,；張強來是可口可樂大區(qū)經(jīng)理……”,，此時小老板需要的不實，用的是他們的名,，目的是裝點門面,，說到底就是小老板的面子哲學(xué)。

　　“名”人你用不了

　　小廟其實是養(yǎng)不起大和尚,，大和尚來也不一定會念,，因為小廟與大廟念經(jīng)的環(huán)境方法差別很大，多數(shù)結(jié)果可能是橘生南北,。

　　名有很多時候不是實力出名,，而是因偉大的商標才成名。很多時候一個偉大的商標后面,，通常隱著一張并不熟悉業(yè)務(wù)的臉,。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　工作之所以出彩,，在于能力與崗位完美匹配,。大企業(yè)與小企業(yè)的人才概念與崗位設(shè)定是不一樣的。大企業(yè)是講分工,，術(shù)業(yè)有專功就是人才,；小企業(yè)玩的綜合實力，崗位與復(fù)合與交叉,，工作不份內(nèi)份外,，大企業(yè)的人很難適應(yīng)�,！　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　大企業(yè)與小老板工作環(huán)境與心態(tài)差別很大,，大企業(yè)知名企業(yè)品牌強勢，自己是中心,，別人圍著你轉(zhuǎn),；小企業(yè)工作你是銅頭鐵臂玻璃腰，地位是弱勢的,，很多時候你要去求,。心態(tài)的落差沖擊太大，一般的人接受不了,，一看這些外企業(yè)出來明星經(jīng)理的造擇,，要么去大公司，要么創(chuàng)業(yè),。

　　空降兵還可能對小老板造成傷害,，就是對現(xiàn)有體系形成很大突沖擊,，一是文化沖擊，二是俗薪酬體系的沖,，這個沖擊會使空降不容于眾不容于群,，最后形成一個格局創(chuàng)業(yè)元老不好活，空降兵不得好死,。

　　人才的階段性法則

　　企業(yè)是階段性的,，不同階段需要不同的人才，不同的階段工作方法變,，所以人才也是要變化的,，人才也是有階段性。

　　一般講企業(yè)分成四個階段,，每個創(chuàng)段主題與才干是不同的,，初期要奉獻型員工，成長期開拓型員工,，穩(wěn)定需要執(zhí)行員工,，衰退需要創(chuàng)新能型員工，其不能唯名,，不唯經(jīng)驗,，只有實用與實效，以能爭決問題為唯一標準,。

做企業(yè)很漫長,，要緊處卻只有幾步，最重的是決勝開端,。創(chuàng)業(yè)時合作伙伴會決定企業(yè)的行事風(fēng)格,，另一方面多數(shù)員工會從老板對待創(chuàng)業(yè)元老方式來判定自己的命運與未來。對于小老板來說：第一,、選擇要慎重,；第二、衙了要培養(yǎng),；第三,、走后要善待。

（編輯/陳昕 [email protected]）

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