奇兵制勝：農(nóng)資界黑馬成長模式

2011-12-22 14:32| 查看: 321758| 評(píng)論: 0|原作者: 趙丹

摘要: 本文從成長模式角度揭秘了農(nóng)資營銷界的成功密碼。廣大農(nóng)資經(jīng)銷商朋友,，你在哪種模式生存,？學(xué)好營銷模式組合拳，明天的農(nóng)資黑馬就是你,。

根據(jù)作物需求選擇,，針對(duì)某一時(shí)期作物需求的品種里，在各個(gè)廠家琳瑯滿目的產(chǎn)品中優(yōu)中選優(yōu),，組合出一整套優(yōu)質(zhì)的套餐組合,，爭取給農(nóng)戶做到1+1大于2甚至大于3的效果。阿兮講究作物的營養(yǎng)搭配,，在她的產(chǎn)品選擇清單里,，適合是排在第一位的。
這個(gè)套餐里面的產(chǎn)品可能不是市面上最響亮的名牌,，但是搭配下來的效果卻能達(dá)到最佳的效果,。阿兮強(qiáng)調(diào)：套餐組合要經(jīng)過論證可行才會(huì)試驗(yàn)，不能拿農(nóng)民全年的經(jīng)濟(jì)來源開玩笑,。阿兮的組合拳選定之后,，就開始四處找果農(nóng)和農(nóng)民合作做示范展示，憑借示范來推廣這種新模式,，第一年大范圍的推廣就很成功,。這一整套組合下來，農(nóng)民很輕松（不用再考慮什么時(shí)候用什么肥,，用什么藥的,，套餐已經(jīng)很明白指明），性價(jià)比又高,，最后經(jīng)濟(jì)效益又好，一經(jīng)推出就深受歡迎,。最主要一點(diǎn),，廠商間的博弈在阿兮這里僅成了很微小的矛盾,，廠家產(chǎn)品的更迭和同行單個(gè)產(chǎn)品的串貨都不會(huì)使之傷筋動(dòng)骨。因?yàn)樗u的不是單一品種,，而是套餐模式,，是服務(wù)。
中型經(jīng)銷商內(nèi)部管理揭秘：策略突破,，信息化管理版圖初現(xiàn)
“只靠資金實(shí)力不一定能生存,，用可靠的輔助工具避免人為錯(cuò)誤才能快速發(fā)展�,！�
做法：信息化管理,，實(shí)施有效監(jiān)控，將損耗降到最低
成功指數(shù)：★★★★★
易學(xué)指數(shù)：★★★☆
說起這個(gè)經(jīng)銷商,，他其實(shí)應(yīng)該算是即將長成的白馬了,，但由于他的國企出身背景和現(xiàn)代化的信息管理手段，在行業(yè)內(nèi)也絕無僅有,。我們姑且就放在這里介紹下,。
前面我們講過，學(xué)習(xí)力強(qiáng)是新銳經(jīng)銷商的共性,。接受新事物的能力強(qiáng)也是他們的共性,。新疆的余總自從2008年憑借他對(duì)信息的把控躲過了肥市的大跌之后，他感到了肥市的震蕩和以后運(yùn)作的艱難,。怎樣做才能在市場上立于不敗之地,？既然大家的利潤已然都日趨攤薄，怎樣掌控這些利潤在合理的條件下盡量少流失,？余總對(duì)大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商“蒙著頭做生意,，一本糊涂賬”、管理混亂的做法,，深感遺憾,。
好的管理本身能產(chǎn)生利潤。余總決定引入信息化管理機(jī)制,，“用可靠的輔助工具來避免人為的錯(cuò)誤,。”
首先他給他的企業(yè)裝上了企業(yè)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng),，無論在哪里他都可以掌握企業(yè)的經(jīng)營和動(dòng)態(tài),，調(diào)取企業(yè)的數(shù)據(jù)和文檔。不會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)不在家企業(yè)就亂套的現(xiàn)象,。其次,，他還完善了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品的詳盡名錄都在其上，哪個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品入庫,、出庫,，價(jià)格，剩余數(shù)量,，需要給哪個(gè)二批發(fā)貨,，哪些貨物需要補(bǔ)給都一目了然。產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫里面還設(shè)有過期產(chǎn)品提醒,，快過期的產(chǎn)品都將會(huì)有提示,，讓經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，避免損耗,。還有,，給運(yùn)輸車輛上了定位系統(tǒng)，是為了完善對(duì)配送車輛的把控,，打開電腦,，各個(gè)車輛在哪個(gè)位置清清楚楚。給車輛定位不但能督促司機(jī)工作,，給各個(gè)二批商送貨距離也是一清二楚,。余總送貨的政策是30公里免費(fèi)送貨（可以有5公里的誤差）超出部分按公里數(shù)計(jì)價(jià)，由于油價(jià)的飆升,，僅送貨這一塊節(jié)約的成本就不少,。
談及許多散戶不見老板不買貨的心理，好多農(nóng)資店老板不敢輕易離店（那可都是實(shí)實(shí)在在的銷量啊結(jié)果,，老板成了看店的,，就無暇顧及其他了。）余總說他有個(gè)讓老板“脫身”的辦法——辦理會(huì)員卡,。定下政策,，看會(huì)員卡上的數(shù)據(jù)，買夠多少,，就送一定數(shù)量的貨物,，老板在不在都是這個(gè)優(yōu)惠幅度。這樣既可以維護(hù)客戶的忠誠度,，也“解放”了老板,。
余總憑借他的信息化管理、良好的輿論環(huán)境和信譽(yù),，在當(dāng)?shù)刈龅氖秋L(fēng)生水起,。“不變的是承諾,，變的只是應(yīng)對(duì)的策略,。”
員工不流失的秘訣：創(chuàng)造附加值，激勵(lì)好你的員工
“不只提供工作的地方,，還是員工創(chuàng)業(yè)的家園,，成就新一代農(nóng)資人,�,！�
做法：用培訓(xùn)提升思想，用信任創(chuàng)造價(jià)值,，將員工發(fā)展成為二批商
成功指數(shù)：★★★★★
易學(xué)指數(shù)：★★★★☆
有一個(gè)在業(yè)內(nèi)做的不錯(cuò)的經(jīng)銷商很是煩惱,，他的業(yè)務(wù)員流失率太高了，幾乎每年的換血率達(dá)到50%以上,。留不住人是好多經(jīng)銷商老板的通病,，怎樣才能留住員工？打造相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，更好地創(chuàng)造佳績,？

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