奇兵制勝：農(nóng)資界黑馬成長模式

2011-12-22 14:32| 查看: 321869| 評論: 0|原作者: 趙丹

摘要: 本文從成長模式角度揭秘了農(nóng)資營銷界的成功密碼,。廣大農(nóng)資經(jīng)銷商朋友,，你在哪種模式生存？學(xué)好營銷模式組合拳,，明天的農(nóng)資黑馬就是你,。

有人憂就有人喜,，有人發(fā)愁留不住員工，有人的事業(yè)被員工打理得井井有條,。當(dāng)然,，一般員工管理得好的，都是摒棄了家族式管理的經(jīng)銷商（當(dāng)然,，事無絕對,，有些經(jīng)銷商雖然是家族企業(yè)卻也采用員工聘用制，員工滿意度很高）,。山東的魏總是深喑留人之道,，他說，管理員工首先得讓員工有錢賺,，這是基本的保障,，若沒有這個基礎(chǔ)，一切都是空談,。
解決了生活問題之后,，就需要經(jīng)常給員工培訓(xùn)。首先得要公司有尊重人才,，重視培訓(xùn)的真誠,。以人為本，不是說出來的,，而是實實在在的做出來的,！一切培訓(xùn)都是為了讓人更好的生存和發(fā)展，更好的服務(wù)企業(yè),，創(chuàng)造最大的價值,；其次就是信任你的員工，信任可以最大限度地發(fā)揮員工在工作中的能動性,，員工會自發(fā)地有創(chuàng)造性地完成自己的目標(biāo)任務(wù),。當(dāng)然，信任不是放任,，每天的晨會,，每周的周會，每月的月總結(jié)都是必須參加的,，通過這些總結(jié)可以充分了解到員工的狀態(tài)和進(jìn)程,；再次，要經(jīng)常和員工溝通,，發(fā)現(xiàn)員工存在的問題：看老員工是否懈怠,，是想換片區(qū)還是想創(chuàng)業(yè)；給新員工依靠，不要壓制,，讓老員工帶新員工,。通過溝通就會知道員工的職業(yè)規(guī)劃和夢想，對于有創(chuàng)業(yè)愿望的員工,，給予幫助,，讓員工客戶化，成為自己的二批商,，這樣的認(rèn)同感會更高,，忠誠度也更高�,！皢T工有自己的事業(yè)就會更有成就感,，企業(yè)不僅僅是員工工作的地方，還是員工創(chuàng)業(yè)的家園,，我鼓勵員工創(chuàng)業(yè),。”
其實,，現(xiàn)在好多經(jīng)銷商都是這樣對待員工的,，但是其中的度比較難以把握,。當(dāng)然,，留不留得住員工，老板的因素也占比較大的比例,。譬如：老板是否魄力,，是不是讓員工覺得有希望，讓員工愿意跟隨,？企業(yè)里面是否有家族成員,，如果有的話，親屬是否對其他員工指手畫腳,？老板是否具有親和力,，是否善于溝通？不一而足,。
黑馬經(jīng)銷商的成功路徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面談的這些,，上面只是管中窺豹。有的經(jīng)銷商將激勵二批商的方法做到了極致,，有的經(jīng)銷商將營銷發(fā)揮得淋漓盡致,，有的經(jīng)銷商憑借自身的科技力量做專家醫(yī)院，將服務(wù)做到各個終端店,，也有的經(jīng)銷商沒有這些點子,，只老老實實種好自己的地用自家的產(chǎn)量做示范……其實，只要找到適合自己的方法,，都可以令你成為農(nóng)資經(jīng)營中的黑馬,。
在新一輪的競技即將拉開帷幕，說不定就是你駿馳區(qū)域的機(jī)會,。沒有永遠(yuǎn)的大經(jīng)銷商,，也沒有永遠(yuǎn)的小經(jīng)銷商，只要你努力,，今天的默默無聞?wù)�,，未必不會成為明日的雄霸一方者�?BR>（編輯/陳昕[email protected]）

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