為明年做哪些準備

2011-12-22 15:16| 查看: 183977| 評論: 0|原作者: 許瑞光

摘要: 過去的一年,，成也罷敗也罷,，既成事實已無法改變。新年的開始意味著將要面臨新的任務(wù)和目標,，同時也有新的希望,。身為業(yè)務(wù)員,，該為明年做哪些準備,？我將自己的經(jīng)驗和大家分享,，希望對大家有所幫助。對比計劃,，分析原因首先,，應(yīng)將一年來的各項工作指標完成情況與計劃一一對 ...

過去的一年，成也罷敗也罷,，既成事實已無法改變,。新年的開始意味著將要面臨新的任務(wù)和目標，同時也有新的希望,。身為業(yè)務(wù)員,，該為明年做哪些準備？我將自己的經(jīng)驗和大家分享,，希望對大家有所幫助。

對比計劃,，分析原因
首先,，應(yīng)將一年來的各項工作指標完成情況與計劃一一對比，仔細查看哪些指標完成了,，哪些指標沒有完成,，詳細分析沒有完成的具體原因，并制定切實可行的改進措施,。

對比榜樣,，找差距
每個業(yè)務(wù)員的業(yè)績都會有差距，年底時,，我們可以找一個業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員作為榜樣,，真誠地與他深入交流。找一找自己和他的差距所在,，他的哪些正確做法值得模仿和借鑒,，哪些錯誤做法應(yīng)該避免，以取他人之長，補自己之短,。

發(fā)揚成績,，糾正偏差
年終總結(jié)時，我們應(yīng)對自己一年來所做的業(yè)務(wù)進行深入剖析,，看哪些方面做得比較成功,，哪些方面有失誤。對成功的做法繼續(xù)發(fā)揚,，并形成套路,；對失誤的地方，找出原因,，予以糾正,，并避免今后重復(fù)犯錯。

未雨綢繆,，厚積薄發(fā)
俗話說“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。不論做什么事,，事先都要有準備,，才有可能取得成功。做業(yè)務(wù)也一樣,，新年開始前,，在迎接新任務(wù)和目標時，應(yīng)做好充分的前提準備,。
1．詳細分解工作計劃
公司的年度計劃最多按部門分解,，再由部門將計劃分解到各個業(yè)務(wù)員。我們拿到自己的年度工作計劃后,，要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點,，將計劃詳細分解到月度，同時,，要充分考慮淡旺季對計劃進展的影響（見表2）,。制定月度計劃時，不能僅僅是對年度計劃量的分解,，更重要的是要制定詳細的行動措施,，以確保計劃的有效實施，切忌將年度計劃簡單地平均分解,。
2．相關(guān)知識的拾遺補缺
為確保計劃有效實施,，我們在個人工作計劃制定完成后，要仔細思考一下,，自己在哪些相關(guān)知識上有缺失,，并要有針對性地選擇合適方式予以補充,，以備計劃實施過程中的充分運用。其中,，產(chǎn)品知識要及時補充,，做到爛熟于心，并要變成自己的語言,，以做到向客戶解說時張嘴就來,，這方面知識可以通過公司的產(chǎn)品宣傳資料、培訓(xùn)資料等途徑學(xué)習(xí),，不理解的地方,，要及時向同事或業(yè)務(wù)主管咨詢。另外,，業(yè)務(wù)人員還應(yīng)及時補充營銷知識,，可以通過網(wǎng)絡(luò)、書籍,、雜志等渠道學(xué)習(xí),，并要跟自身所做的業(yè)務(wù)相結(jié)合，做到融會貫通,。
3．尋求支持和幫助
計劃中難免會有靠自己力量難以完成的地方,，因此，在做明年的工作計劃時,，要全面考慮,，對于任務(wù)中的難點，要記得尋求支持和幫助,，不論是硬件,、軟件的支持，還是人員的支持,，都要及時提出來,。

在日常工作中做足夠積累，計劃實施之前做好充分準備,，做到未雨綢繆，厚積薄發(fā),，在明年的工作中,，我們才能有的放矢。祝大家在今年取得好的業(yè)績,，在明年能有大的突破,。

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