| 拆書(shū)幫專欄從《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》創(chuàng)刊開(kāi)始連載,，也是從那時(shí)開(kāi)始就有讀者寫(xiě)郵件給我,。也許是在校學(xué)生更愿意寫(xiě)郵件，收到的郵件中有一半是在校學(xué)生寫(xiě)來(lái)的,。 很多讀者都問(wèn)關(guān)于求職的問(wèn)題——怎樣找到一份好的銷(xiāo)售工作,。有些同學(xué)一直生活在小城鎮(zhèn)，不甘心畢業(yè)后過(guò)平凡的生活,，但不知道怎樣開(kāi)始去大城市闖蕩,；有些同學(xué)以前認(rèn)為教育可以改變?nèi)松F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)畢業(yè)后恐怕不容易找到一份理想的工作,；有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)所學(xué)的專業(yè)恐怕不能讓自己在30歲前掙到房子首付的錢(qián),，于是想轉(zhuǎn)行去做銷(xiāo)售，但又擔(dān)心自己毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)…… 所以我特別撿出這本書(shū)拆解,，獻(xiàn)給不肯放棄夢(mèng)想的未來(lái)銷(xiāo)售精英,。 這本《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》是最優(yōu)秀的美國(guó)的求職教材�,！白顑�(yōu)秀”意味著它是當(dāng)代經(jīng)典,，在科學(xué)性與學(xué)術(shù)性的基礎(chǔ)上，具備很好的實(shí)用性和操作性,；“美國(guó)的”意味著它里面有些內(nèi)容對(duì)中國(guó)讀者不太合適,，起碼無(wú)法直接應(yīng)用；“教材”意味著這本書(shū)內(nèi)容面面俱到，強(qiáng)調(diào)邏輯和細(xì)節(jié),，于是就免不了篇幅厚重（60萬(wàn)字）,、行文羅嗦——很多教材都有這毛病。 我邀請(qǐng)你,，來(lái)把這本書(shū)拆解為你自己的,、尋找一份理想的銷(xiāo)售工作的求職指南。 閱讀片段一 《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.8 求職流程概覽 【片段一拆解指要·計(jì)劃組織能力】 上面表格并非原文,，實(shí)際上原文列出了8個(gè)步驟,，其中第一步是“意識(shí)到自己對(duì)職業(yè)前景的困惑，并決定采取行動(dòng)來(lái)解決這一問(wèn)題”——教材通常都是這樣羅嗦,，生怕哪里遺漏了有失嚴(yán)謹(jǐn),。而我認(rèn)為既然你在讀這篇文章，就說(shuō)明你已經(jīng)把求職當(dāng)成個(gè)問(wèn)題了,，并且進(jìn)一步假設(shè),，你決定找一份（或者換一份）銷(xiāo)售方面的工作。 那么,，精簡(jiǎn)后的求職流程就是這五步,。請(qǐng)核對(duì)一下，你都關(guān)注過(guò)哪些,？是否像九成以上求職者一樣,，提到找工作，想到的就是簡(jiǎn)歷和面試,？ 簡(jiǎn)歷是臨門(mén)一腳,，但球員不能只練習(xí)射門(mén)；面試是冰山一角,，但水面之下的主體應(yīng)是你的知彼知己——調(diào)研過(guò)這份工作的需求和概況,，整理過(guò)自己的技能和經(jīng)驗(yàn)。 我們來(lái)看一封學(xué)生來(lái)信： 趙周老師,，您好,！我是一名學(xué)生，一次在我同學(xué)桌子上發(fā)現(xiàn)了一本名叫《銷(xiāo)售與市場(chǎng)成長(zhǎng)版》的雜志,，無(wú)意中翻到了您的關(guān)于拆書(shū)幫系列的文章,。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于文章片段我只是大概瀏覽一下,，重點(diǎn)看了拆解指要,。我沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有遇到過(guò)什么難纏的客戶,，我學(xué)的專業(yè)是管理類(lèi)的,，但是我對(duì)銷(xiāo)售也有興趣,。我知道我很平凡，我也想躋身一流城市,，只是不曉得自己是不是那塊料,！我現(xiàn)在是大三，畢業(yè)后我不想像家鄉(xiāng)的人那樣,，高中一畢業(yè)就嫁人了，那樣這輩子就完了,！我很清楚大學(xué)畢業(yè)以后工作難找的事實(shí),，也看過(guò)很多求職節(jié)目，比如《非你莫屬》,。我不甘心窩在山溝溝里,，希望有一天我也可以站在舞臺(tái)上去找工作！其實(shí),，我也不知道我想表達(dá)什么,，我是第一次給名人發(fā)郵件，因?yàn)橐郧拔矣X(jué)得寫(xiě)了也是白寫(xiě),，但是當(dāng)我看到文章下面“有信必復(fù)”字樣時(shí),，我拿起手機(jī)，只愿和您近距離接觸…… 這位學(xué)生沒(méi)有提任何訴求,，甚至忘記了署名,，但她起碼表現(xiàn)了一點(diǎn)銷(xiāo)售人員必須的素質(zhì)：愿意與陌生人建立關(guān)系。不妨認(rèn)為她在認(rèn)真思考去“一流城市”尋找一份工作,，我們按照前面的步驟來(lái)拆解出她接下來(lái)應(yīng)有的行動(dòng)： 第一步,，認(rèn)識(shí)環(huán)境。去哪個(gè)城市,？這就要考慮交通,、語(yǔ)言、有無(wú)親友,、生活環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)壓力等。比如一個(gè)擁有多家知名高校的城市（如杭州,、南京,、西安）就比同等經(jīng)濟(jì)水平但沒(méi)那么多高校的城市（如寧波、溫州,、青島）求職壓力大,。找哪類(lèi)工作？從各大招聘網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,，銷(xiāo)售崗位永遠(yuǎn)是最缺人的,，而且相對(duì)門(mén)檻較低,，發(fā)展空間較大。 第二步,，認(rèn)識(shí)自己,。自己知道哪些行業(yè)，對(duì)其中哪些有興趣,？自己有哪些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、成功經(jīng)歷？具備哪些技能等等,�,！皼](méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”也不用擔(dān)憂，本文的片段四將幫你拆解如何識(shí)別自己具備的能力,，以及讓面試官認(rèn)可你,。 第三步，信息調(diào)研,。請(qǐng)你千萬(wàn)不要像絕大多數(shù)畢業(yè)生一樣,，在網(wǎng)上找一份簡(jiǎn)歷模板，填寫(xiě)好后去“海投”,。記住,，投200份簡(jiǎn)歷一定不如投5份帶來(lái)的面試機(jī)會(huì)多，如果這5份是你認(rèn)真調(diào)研之后針對(duì)性地投過(guò)去的話,。 你可以花1周的時(shí)間,，在海量信息中鎖定你希望去的幾家公司。然后投入極大的時(shí)間,、精力和熱情去了解這些公司,，尤其是你的目標(biāo)崗位。在網(wǎng)上搜索信息是你馬上能想到的思路,，請(qǐng)務(wù)必確認(rèn)你找到的信息是準(zhǔn)確的,、真實(shí)的、最新的,、客觀的,、全面的。除了上網(wǎng)之外,，還要求你盡量找到一位目標(biāo)崗位的工作者,，跟他請(qǐng)教這個(gè)工作是怎樣的。具體的做法在本文的片段二,。 第四步,，決策。你可能有一些對(duì)自己不利的理念,，比如信中說(shuō)的“我不曉得自己是不是那塊料”,、“我不知道自己想要什么”……不擊潰這些理念,，你可能會(huì)隨波逐流——“像家鄉(xiāng)那些高中畢業(yè)的人一樣就嫁了，那樣這輩子就完了”,。你可以通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化自己的成就動(dòng)機(jī),，來(lái)?yè)魸⑦@些負(fù)面理念。詳見(jiàn)本文片段三,。 第五步,，簡(jiǎn)歷面試。之前所有的努力都將在這一步中體現(xiàn)出來(lái),。本文不涉及簡(jiǎn)歷和面試的具體指導(dǎo),。關(guān)于簡(jiǎn)歷和面試，最優(yōu)秀的圖書(shū)是《你的降落傘是什么顏色》,，建議你購(gòu)買(mǎi)閱讀。 順便說(shuō)一下,，正如從《非誠(chéng)勿擾》中不可能學(xué)習(xí)如何找到夢(mèng)中情人,，《非你莫屬》這樣的節(jié)目當(dāng)娛樂(lè)看看就罷了，不要幻想可以從中學(xué)到多少東西,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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