核心能力在手,，銷售求職不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 518219| 評論: 2|原作者: 趙周

摘要: 拆書幫專欄從《銷售與市場·成長版》創(chuàng)刊開始連載，也是從那時開始就有讀者寫郵件給我。也許是在校學(xué)生更愿意寫郵件,，收到的郵件中有一半是在校學(xué)生寫來的,。很多讀者都問關(guān)于求職的問題——怎樣找到一份好的銷售工作,。有些同學(xué)一直生活在小城鎮(zhèn),，不甘心畢業(yè)后過平凡的生 ...

【片段一拆解練習(xí)】
結(jié)合自己的情況，明確上述求職的5個流程（要特別注意第三步）,，篩選鎖定你希望去的5家公司,，然后調(diào)研。

閱讀片段二

《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.143
找到目標(biāo)崗位的工作者，談?wù)撍墓ぷ?BR>要想判斷一項職業(yè)是否具備你想在工作中找到的特點,，你需要了解該職業(yè)的一名普通工作者日常所做的工作,、他的工資水平、所需的技能和訓(xùn)練,、工作條件,、典型的工作環(huán)境以及晉升的機會等等。所有這一切被統(tǒng)稱為“職業(yè)”,。
應(yīng)該問他些什么問題呢,？你可以使用下面的問題作為指南，再加上你自己的問題,。你要提前列出你想問的問題,，這樣在交談時就不會浪費別人的時間。
●你是怎樣決定自己的事業(yè)的,？你做了哪些準(zhǔn)備？
●這個工作要求有什么樣的技能,？如果你正想聘一個人來做這項工作,，你會希望他有什么資歷？
●在工作中,，你的主要責(zé)任是什么,？對你的責(zé)任有什么評價？
●你的職業(yè)有哪些讓你喜歡的地方,？有什么回報,？
●一個典型的工作日是什么樣子的？
●你的工作條件怎樣,？（這一項包括時間,、辦公室環(huán)境、著裝要求,、可能的危險以及工作決策是怎樣制定的等等）
●這個行業(yè)的起薪和平均工資水平是多少,？（不要問人家現(xiàn)在掙多少，要問行業(yè)平均水平）
●通常有哪些福利,？
●你認(rèn)為你的職業(yè)（和你的公司）發(fā)展前景如何,？
●其他還有哪些職業(yè)與這個行業(yè)緊密相關(guān)，什么樣的實習(xí)經(jīng)歷能使我熟悉這個行業(yè),？
●我還能和其他哪位業(yè)內(nèi)人士談一談呢,？

【片段二拆解指要·提問能力/建立并維持關(guān)系的能力】
可是書中沒有告訴你應(yīng)該怎樣找到這么一個人！讀到這里,，你現(xiàn)在最困惑的應(yīng)該就是這個問題了吧,？
你要成為一位優(yōu)秀的銷售人員，你的突出能力之一就是找人，并能和這個人建立聯(lián)系,。你可以把這個當(dāng)作對你能力的磨練和展現(xiàn),，如果做到了，不僅可以完成“信息調(diào)研”這一重要步驟,，更可以幫你在面試中大放異彩,。曾有一位我指導(dǎo)的求職者，他想了很多辦法聯(lián)系到了一位未來的同事,，后者把這件事告訴了自己的經(jīng)理,，經(jīng)理很欣賞這種精神，直接打電話約他去面試,。
你能想到哪些方法,，聯(lián)系到一個目標(biāo)崗位的工作者，并邀請他和你聊一聊呢,？

【片段二拆解練習(xí)】
拆解案例1：我在網(wǎng)站上可以搜索到這家公司的產(chǎn)品,，記錄下來幾個，具體到型號,。然后打電話給這家公司的前臺,，請她轉(zhuǎn)到銷售部。如果她問我找誰,，我就說想咨詢某某型號的產(chǎn)品,，所以轉(zhuǎn)給誰都可以。當(dāng)轉(zhuǎn)過去之后,，我就坦誠地說我是想找工作,，您現(xiàn)在做的工作就是我的夢想，希望能跟您聊一聊,，這對我太重要了,。我愿意請您吃飯……
拆解案例2：我可以去希望求職的公司樓下等！因為我看過一些銷售成功的故事,，他們就是在客戶公司樓下等,。

閱讀片段三

《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.211
成就動機
要想實現(xiàn)任何目標(biāo)，你必須具有成就動機——也就是實現(xiàn)該目標(biāo)的需要,。
成就動機可以通過學(xué)習(xí)獲得,，并可以用來改善個人的行為。
具有強烈的成就需要的人通常精力充沛,，他們學(xué)習(xí)和解決問題的速度快于常人,，關(guān)注任何可以取得成就的機會，尋求有挑戰(zhàn)性的,、有一定難度的任務(wù),，并且希望從周圍獲得反饋以了解自己的進展,。他們希望能控制局面，而不喜歡靠運氣,。他們有責(zé)任感,，哪怕在面對失敗的時候也會對自己的行為負(fù)責(zé)。
調(diào)查表明,，真正成功的創(chuàng)業(yè)者往往不是被利潤激勵,，而是具有更強烈的成就動機。
你要強化自己獲得成就的需要,。只要你能在意識中清晰地感知到自己的成就動機,，你的成就需要就可以得到加強。

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