核心能力在手,，銷售求職不愁

2011-12-22 15:34| 查看: 518156| 評(píng)論: 2|原作者: 趙周

摘要: 拆書幫專欄從《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》創(chuàng)刊開始連載，也是從那時(shí)開始就有讀者寫郵件給我,。也許是在校學(xué)生更愿意寫郵件,，收到的郵件中有一半是在校學(xué)生寫來(lái)的,。很多讀者都問關(guān)于求職的問題——怎樣找到一份好的銷售工作,。有些同學(xué)一直生活在小城鎮(zhèn)，不甘心畢業(yè)后過平凡的生 ...

【片段三拆解指要·表達(dá)能力/激勵(lì)自己與他人的能力】
回憶你自己過去的成就,，然后寫下來(lái),。所謂“成就”，要符合兩個(gè)條件：一是你喜歡這個(gè)經(jīng)歷,，二是你為結(jié)果感到自豪,。例如：
● 說服某個(gè)人；
● 籌劃一次聚會(huì),；
● 一次冒險(xiǎn)經(jīng)歷,；
● 改正了一個(gè)毛病,；
● 陳述某個(gè)觀點(diǎn)或者做報(bào)告,；
● 為朋友出謀劃策；
● 教會(huì)某個(gè)人一些東西,；
● 修理電器,；
● 具有獨(dú)立意識(shí)；
● 在演出中扮演了一個(gè)角色,；
● 幫助他人,；
● 讓另一個(gè)人感覺他自己有價(jià)值；
● 學(xué)會(huì)某種新的技能,，并能加以運(yùn)用……
上面羅列的內(nèi)容僅是提醒,，你寫的時(shí)候要稍微詳細(xì)一點(diǎn)，每項(xiàng)成就經(jīng)歷寫50～100字,。
示范舉例：我與其他學(xué)生交談并贏得了他們的選票,，我承諾：當(dāng)他們和老師之間出現(xiàn)麻煩時(shí)，我將提供幫助,。而且，我保證會(huì)組織班級(jí)舞會(huì),。當(dāng)選后,，我在圣誕節(jié)組織一次了非常成功的舞會(huì)。
寫幾個(gè)是不夠的,，至少要寫30個(gè),。實(shí)際上，只要給自己時(shí)間,，大部分人都能寫到50個(gè),。盡量寫到50個(gè)吧，如果你跟我們之前指導(dǎo)的求職者一樣的話,，這樣做的結(jié)果會(huì)使你大大增加自信,。

閱讀片段四

《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.262
識(shí)別、列舉自己的技能，并整合起來(lái)向?qū)Ψ秸故�,，這是一回事,。證明自己擁有這些技能是另一回事。
那么如何證明呢,？你的證據(jù)來(lái)源于你的成就——你過去成功做過的事情,。當(dāng)你聲稱自己具有某一項(xiàng)技能時(shí)，你的聽眾馬上會(huì)想：“證明一下”,。當(dāng)你提供成就來(lái)支持自己擁有某項(xiàng)技能的說法時(shí),，這種證明就變得非常容易。
上一章中你曾列出自己有過的成就（這些成就來(lái)自工作,、學(xué)校,、實(shí)習(xí)、社團(tuán)活動(dòng),、實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目,、愛好、支援者經(jīng)歷和家庭職責(zé)等）,，你可以為每一項(xiàng)成就經(jīng)歷取一個(gè)名字,，寫在一張白紙的上部。然后,，盡可能地寫出盡量多的細(xì)節(jié),，要盡量說出你實(shí)際上做了什么（以及克服了什么壓力或困難）才取得這樣的成就。你的故事越詳細(xì),，揭示你的技能就越多,。然后自己重新讀一遍，圈出給你帶來(lái)成就的技能,，并在紙的右邊列出,。

【片段四拆解指要·歸納能力】
很多職業(yè)咨詢師相信，對(duì)技能的識(shí)別和分析是職業(yè)規(guī)劃的核心,�,！赌愕慕德鋫闶鞘裁搭伾分姓f，在換工作之前,，應(yīng)該拋棄以前的工作職位,，重新盤點(diǎn)自己擁有的技能，然后將這些技能組合成新的形式,，找出可以使用這些技能的工作選擇,。
所以，識(shí)別自己的技能,，并（通過你的成就經(jīng)歷）讓面試官認(rèn)同你擁有這些技能,，是準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷和面試時(shí)最重要的工作,。
上述引文已經(jīng)講得很清楚，你應(yīng)該把前面列出的成就經(jīng)歷細(xì)化為故事,，從而讓人識(shí)別出你的技能,。不過，不需要對(duì)之前寫下的每條成就經(jīng)歷都這么做,，只要挑出特別能體現(xiàn)你的溝通力,、關(guān)系力、信息力和顧問力的那些成就經(jīng)歷,，按照方法去細(xì)化,、加工就行了。
溝通力,、關(guān)系力,、信息力和顧問力，是做好銷售工作的核心技能,，每個(gè)還可以再細(xì)分為5項(xiàng),，共有20項(xiàng)。你不需要聲稱自己具備所有的技能,，只需要用兩三個(gè)翔實(shí)的故事讓面試官認(rèn)可你具備其中的四五項(xiàng)就可以了,。
拿片段三拆解指要中的示范舉例來(lái)說，就可以識(shí)別出SC4說服能力,、SC7建立并維持良好人際關(guān)系,、SC8服務(wù)意識(shí), 也許還有SC10\SC13\SC14\SC16。至于能否讓面試官認(rèn)可,，就看你有沒有用恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)來(lái)說明你實(shí)際上做了什么,，以及克服了什么壓力或困難。

你可以把自己拆解出的“成就經(jīng)歷故事+識(shí)別出的銷售技能”發(fā)電子郵件給我（[email protected]）,，我會(huì)幫你點(diǎn)評(píng),。
預(yù)告一下，2012年的本刊“拆書幫”專欄,，將通過對(duì)6本書的拆解,，用每個(gè)拆解片段對(duì)應(yīng)一項(xiàng)或兩項(xiàng)銷售核心能力，把優(yōu)秀圖書的知識(shí)更加系統(tǒng)地拆解為你的銷售能力,。
你準(zhǔn)備好了嗎？
（編輯：陳展 [email protected]）

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