【片段三拆解指要·表達能力/激勵自己與他人的能力】 回憶你自己過去的成就,，然后寫下來。所謂“成就”,，要符合兩個條件：一是你喜歡這個經(jīng)歷,，二是你為結果感到自豪。例如： ● 說服某個人,； ● 籌劃一次聚會,； ● 一次冒險經(jīng)歷； ● 改正了一個毛�,�,； ● 陳述某個觀點或者做報告； ● 為朋友出謀劃策,； ● 教會某個人一些東西,； ● 修理電器； ● 具有獨立意識,； ● 在演出中扮演了一個角色,； ● 幫助他人； ● 讓另一個人感覺他自己有價值,； ● 學會某種新的技能，并能加以運用…… 上面羅列的內(nèi)容僅是提醒,，你寫的時候要稍微詳細一點,，每項成就經(jīng)歷寫50～100字。 示范舉例：我與其他學生交談并贏得了他們的選票,，我承諾：當他們和老師之間出現(xiàn)麻煩時,，我將提供幫助。而且，我保證會組織班級舞會,。當選后,，我在圣誕節(jié)組織一次了非常成功的舞會。 寫幾個是不夠的,，至少要寫30個,。實際上，只要給自己時間,，大部分人都能寫到50個,。盡量寫到50個吧，如果你跟我們之前指導的求職者一樣的話,，這樣做的結果會使你大大增加自信,。 閱讀片段四 《把握你的職業(yè)發(fā)展方向》p.262 識別、列舉自己的技能,，并整合起來向對方展示,，這是一回事。證明自己擁有這些技能是另一回事,。 那么如何證明呢,？你的證據(jù)來源于你的成就——你過去成功做過的事情。當你聲稱自己具有某一項技能時,，你的聽眾馬上會想：“證明一下”,。當你提供成就來支持自己擁有某項技能的說法時，這種證明就變得非常容易,。 上一章中你曾列出自己有過的成就（這些成就來自工作,、學校、實習,、社團活動,、實驗室項目、愛好,、支援者經(jīng)歷和家庭職責等）,，你可以為每一項成就經(jīng)歷取一個名字，寫在一張白紙的上部,。然后,，盡可能地寫出盡量多的細節(jié)，要盡量說出你實際上做了什么（以及克服了什么壓力或困難）才取得這樣的成就,。你的故事越詳細,，揭示你的技能就越多。然后自己重新讀一遍,，圈出給你帶來成就的技能,，并在紙的右邊列出,。 【片段四拆解指要·歸納能力】 很多職業(yè)咨詢師相信，對技能的識別和分析是職業(yè)規(guī)劃的核心,�,！赌愕慕德鋫闶鞘裁搭伾分姓f，在換工作之前,，應該拋棄以前的工作職位,，重新盤點自己擁有的技能，然后將這些技能組合成新的形式,，找出可以使用這些技能的工作選擇,。 所以，識別自己的技能,，并（通過你的成就經(jīng)歷）讓面試官認同你擁有這些技能,，是準備簡歷和面試時最重要的工作。 上述引文已經(jīng)講得很清楚,，你應該把前面列出的成就經(jīng)歷細化為故事,，從而讓人識別出你的技能。不過,，不需要對之前寫下的每條成就經(jīng)歷都這么做,，只要挑出特別能體現(xiàn)你的溝通力、關系力,、信息力和顧問力的那些成就經(jīng)歷,，按照方法去細化、加工就行了,。 溝通力,、關系力、信息力和顧問力,，是做好銷售工作的核心技能,，每個還可以再細分為5項，共有20項,。你不需要聲稱自己具備所有的技能,，只需要用兩三個翔實的故事讓面試官認可你具備其中的四五項就可以了。 拿片段三拆解指要中的示范舉例來說,，就可以識別出SC4說服能力,、SC7建立并維持良好人際關系、SC8服務意識, 也許還有SC10\SC13\SC14\SC16,。至于能否讓面試官認可,，就看你有沒有用恰當?shù)募毠?jié)來說明你實際上做了什么，以及克服了什么壓力或困難,。 你可以把自己拆解出的“成就經(jīng)歷故事+識別出的銷售技能”發(fā)電子郵件給我（[email protected]）,，我會幫你點評。 預告一下,，2012年的本刊“拆書幫”專欄,，將通過對6本書的拆解，用每個拆解片段對應一項或兩項銷售核心能力,，把優(yōu)秀圖書的知識更加系統(tǒng)地拆解為你的銷售能力,。 你準備好了嗎？ （編輯：陳展 [email protected]） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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