進(jìn)入9月下旬以后,北方農(nóng)藥市場(chǎng)基本上收官,,從基層市場(chǎng)全年的銷售情況來(lái)看,,用一個(gè)中庸的詞:“不孬也不好”來(lái)總結(jié)應(yīng)該較為妥當(dāng)。從總體銷售來(lái)看:和過(guò)去連續(xù)的幾個(gè)小年相比,,今年的銷售形勢(shì)還是比較樂(lè)觀,,盡管前期由于受去年秋、冬,、今春三季連旱的嚴(yán)重影響,,整個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)較晚,但最終的銷量較去年略有上升,。從零售價(jià)格上來(lái)看:盡管從2010年10月份開(kāi)始,,農(nóng)藥原材料就一路攀升,大家對(duì)2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)出擔(dān)憂,,深恐農(nóng)藥價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的漲幅,,但由于受北旱南澇特殊氣候因素的影響,再加上在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的這樣一個(gè)大環(huán)境下,,最終導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格上漲乏力,。而就農(nóng)藥成本來(lái)說(shuō),,價(jià)格上漲欲望迫切,面對(duì)群雄逐鹿的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),,爭(zhēng)奪激烈,,自然價(jià)格上漲后勁不足。從經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)看:由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,,誰(shuí)也不敢高價(jià)開(kāi)市,,盡管成本壓力較大,但大家還是采取了折中的策略,,將這種壓力分?jǐn)傇诟鱾(gè)環(huán)節(jié),,這里面首先是企業(yè)自身消化一點(diǎn),經(jīng)銷商再消化一點(diǎn),,所以在下游市場(chǎng)就顯得較為平淡,,高價(jià)格并沒(méi)有傳導(dǎo)至實(shí)際用藥的農(nóng)民。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)這種上漲的壓力一點(diǎn)也感覺(jué)不到,,你隨便問(wèn)一下農(nóng)民:今年的農(nóng)藥價(jià)格比去年貴還是賤,?他會(huì)很從容的告訴你和去年一樣�,?傊�,,總結(jié)今年的整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng),用一句話概括就是:總體銷量略有上升,,零售價(jià)格上漲乏力,,經(jīng)銷商利潤(rùn)縮水。分解全年整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)可以從一下幾個(gè)方面來(lái)看,。 旱情使前期銷量萎縮 從2010年9月份以來(lái),,我國(guó)華北、黃淮地區(qū)降水普遍偏少,,導(dǎo)致山東,、河北、河南,、山西,、陜西、甘肅,、安徽,、江蘇等冬小麥主產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)不同程度的干旱,嚴(yán)重影響到農(nóng)資市場(chǎng)的啟動(dòng)和農(nóng)民春耕生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。 在冬小麥主產(chǎn)區(qū),,按照往年慣例:農(nóng)歷元宵節(jié)已過(guò),農(nóng)民最重要的農(nóng)事就是全力投入到冬小麥的田間管理中:澆返青水,,追施返青肥,,劃鋤滅荒,、保墑,噴藥殺蟲(chóng),、殺菌,,這個(gè)時(shí)候 是小麥整個(gè)生長(zhǎng)期中最關(guān)鍵的時(shí)刻,農(nóng)藥市場(chǎng)往往會(huì)迎來(lái)開(kāi)春后的第一個(gè)用藥小高潮,。因?yàn)榫投←湹牟シN面積來(lái)看,,在很多農(nóng)戶中,冬小麥的播種面積所占的比重很大,,至少占到他們家耕地的一半以上,。所以用藥量也是比較大的,幾乎能占到全年用藥量的1/4~1/3以上,。 而今年正是由于受這種旱情的影響,,導(dǎo)致農(nóng)藥市場(chǎng)啟動(dòng)較晚,剛開(kāi)始農(nóng)民連問(wèn)也不問(wèn),,很多經(jīng)銷商也沒(méi)有備貨,,可以說(shuō)旱情動(dòng)搖了大家的信心,也導(dǎo)致前期銷量嚴(yán)重萎縮或根本沒(méi)有銷量,。 旱情緩解市場(chǎng)出現(xiàn)反彈跡象 干旱持續(xù)到今年2月末,,終于迎來(lái)一場(chǎng)全國(guó)大范圍的降雪、降雨過(guò)程,,期間加上各地政府和空軍部隊(duì)進(jìn)行的人工增雨作業(yè),,使降水量大大增加,還有各地庫(kù)渠也都相繼開(kāi)閘放水,,使北方冬小麥主產(chǎn)區(qū)的旱情得以緩解。也正是由于這次有效降水,,從農(nóng)資企業(yè)到經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)后市充滿了信心,,農(nóng)資市場(chǎng)相繼啟動(dòng)。經(jīng)銷商開(kāi)始紛紛備貨,,農(nóng)民也在陸續(xù)購(gòu)買農(nóng)資,,前期旱情對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的影響遠(yuǎn)低于降水以前人們的預(yù)期。 隨著旱情的緩解,,小麥返青以后,,農(nóng)民據(jù)情管理,像蟲(chóng)害,、病害的發(fā)生都會(huì)導(dǎo)致殺蟲(chóng)劑和殺菌劑的使用,。 實(shí)踐也證明:受干旱氣候和病蟲(chóng)越冬基數(shù)大等多重因素影響,今年農(nóng)作物重大病蟲(chóng)害發(fā)生將顯著重于上年,,各類病蟲(chóng)害發(fā)生面積預(yù)計(jì)將超過(guò)60億畝次,。冬小麥主產(chǎn)區(qū),,麥蜘蛛、蚜蟲(chóng)等病蟲(chóng)害由北向南在各麥區(qū)加重發(fā)生,。這一切自然推動(dòng)了今年的農(nóng)藥市場(chǎng)走出了低谷,,迎來(lái)一次銷量高峰。 從花生主產(chǎn)區(qū)的情況來(lái)看,,由于旱情影響,,覆膜花生播種時(shí)間推遲,正常年景,,春花生的播種時(shí)間像山東省一般在4月20日前后進(jìn)入播種高潮,。今年直到5月11日,一場(chǎng)比較大的降水才使春花生播種全面展開(kāi),,較往年要推遲20天以上,。但這絲毫沒(méi)有影響到花生主產(chǎn)區(qū)的花生用藥。像毒死蜱制品因在防治花生地下害蟲(chóng)的突出表現(xiàn),,受到了農(nóng)民的歡迎,,這類產(chǎn)品的銷量也是大大增加。并且從市場(chǎng)上的零售價(jià)格來(lái)看,,今年在整體農(nóng)藥價(jià)格出現(xiàn)上揚(yáng)的情況下,,而毒死蜱制品的價(jià)格保持穩(wěn)定,這自然又增加了一個(gè)取勝的砝碼,,讓農(nóng)民更容易接受,。良好的效果、平穩(wěn)的價(jià)格,,再加上經(jīng)銷商的大力推廣或者說(shuō)是有意識(shí)的推薦,,從各地實(shí)際的銷售情況來(lái)看,毒死蜱制品的銷量今年再創(chuàng)一個(gè)新高,。 再看除草劑市場(chǎng)同樣值得樂(lè)觀,,首先從農(nóng)民的耕地來(lái)看基本保持穩(wěn)定,這就能保持除草劑市場(chǎng)能夠相對(duì)穩(wěn)定,。相反,,農(nóng)民單位面積的用藥量卻在逐年增加,再加上乙草胺價(jià)格和去年持平,,而百草枯價(jià)格卻出現(xiàn)了下跌態(tài)勢(shì),,這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)都是利好的消息。還有勞動(dòng)力價(jià)格逐年上升,,除草劑正好滿足了農(nóng)民這種省工省力的愿望訴求,,把省下的時(shí)間用在外出打工增加收入上。所以說(shuō),,今年的除草劑銷量總體看漲,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 |
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