前段時(shí)間，接受一家某農(nóng)業(yè)大學(xué)植保學(xué)院的邀請(qǐng),，為其學(xué)生講一節(jié)營(yíng)銷課程,。到了這家頗具規(guī)模的農(nóng)業(yè)大學(xué)的校園時(shí)，看到校園里男女大學(xué)生出雙入對(duì),，享受愛情的甜蜜時(shí),，我想到了一個(gè)很好的題目：營(yíng)銷與愛情——談?wù)勣r(nóng)資營(yíng)銷學(xué)。

美國(guó)推銷大王坎多爾福曾說(shuō)過(guò)“推銷工作98%是情感工作,，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解,。”如今的商場(chǎng),，已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)場(chǎng)了,，更是情場(chǎng),。如果營(yíng)銷人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不能算是一個(gè)成功的營(yíng)銷人,。那么,，在具體的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，我們又該如何借鑒談戀愛來(lái)做好我們的營(yíng)銷工作呢,？

找準(zhǔn)目標(biāo)

這里我們所說(shuō)的目標(biāo)在營(yíng)銷上便是通常所指的市場(chǎng)定位,。同樣道理，戀愛也講求“門當(dāng)戶對(duì)”,，“灰姑娘”的故事更多的屬于文學(xué)范疇,。筆者身邊有兩個(gè)朋友，均已年過(guò)而立,，一個(gè)未娶,，一個(gè)恨嫁。就個(gè)人條件而言,，兩人均屬績(jī)優(yōu)股,。女性朋友學(xué)歷為經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，身高 160公分以上,，相貌端莊,，收入不菲，屬于有房有車一族,。但長(zhǎng)期以來(lái)不要說(shuō)一段穩(wěn)定的感情,，連一個(gè)追求者都少見。身邊優(yōu)秀的男士其實(shí)不少,，也曾經(jīng)動(dòng)過(guò)追求的念頭,，但基本上沒有行動(dòng)。時(shí)間一長(zhǎng),，導(dǎo)致恨嫁,。

女性朋友解釋如下：第一，因?yàn)樽陨項(xiàng)l件較好,，所以,，一般的男人看不上眼，而好的男人不是已經(jīng)結(jié)婚,，就是不愿結(jié)婚。找一個(gè)年齡較大的男性又覺得難以接受（年齡差距超過(guò)15歲）因此難以找到托付終身的人,。女人出嫁就好比一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品出售,，在剛剛步入農(nóng)資市場(chǎng)還看不到贏利曙光的時(shí)候，市場(chǎng)上買家興趣不是很大,，難以售出,。而等到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間價(jià)格上升贏利能力很強(qiáng),、也很好的時(shí)候，同樣也難以售出,。雖然有很多買家看好,，但掂量一下自己的腰包，大多數(shù)買家都會(huì)望而卻步,。

本人分析滯銷的主要原因是產(chǎn)品定位不準(zhǔn),，這里說(shuō)的產(chǎn)品定位包含兩個(gè)方面，分別是銷售定位和購(gòu)買定位,。目前,，市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，但賣的好還真不多,，不是產(chǎn)品功效不行,，大多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不準(zhǔn)，目標(biāo)顧客不明確,，導(dǎo)致滯銷,。

因此，找準(zhǔn)目標(biāo)很重要,，沒有合理地市場(chǎng)定位,，就難以推銷掉自己，就難以在市場(chǎng)中把自己的產(chǎn)品賣掉,。

吸引眼球

這一步可以說(shuō)是最講究方式方法的,，不但要體現(xiàn)個(gè)性化，還要體現(xiàn)差異化,，同時(shí)還要借助事件,，甚至策劃事件來(lái)達(dá)到吸引眼球的目的。

在戀愛上也不外乎如此,。男生對(duì)女生說(shuō),，我是最棒的，我拿到了博士學(xué)位,，我在外資公司搞研發(fā),，月收入萬(wàn)元以上，我保證讓你幸福,，這是吸引女生眼球的一個(gè)原因,。如果男生對(duì)女生說(shuō)，我老爸有三處房子,，還有一輛寶馬,，跟我好，以后都是你的這更能夠吸引女生,。但有些有氣質(zhì)和風(fēng)度的我男生根本不向女生表白,，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒,，這也是吸引女生眼球內(nèi)在原因。

舉個(gè)我身邊發(fā)生的例子,，一個(gè)28歲的小伙子,，身高還可以但比較單薄，相貌一般,，就是擱一堆人里你也找不出來(lái)那種,，外企一個(gè)市場(chǎng)專員，薪水也中等,�,？傮w來(lái)說(shuō)外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型,，也還不屬于高薪高職的才俊型,。我們來(lái)看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的：“這小伙子人不錯(cuò)”“個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八，高一分算太高,，矮一分算太矮”“長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽,，MaggicQ都一見傾心的那種類型的”“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域” 除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺層面的要求之外,，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：其一小伙外形怎么樣,？個(gè)頭高不高模樣好不好，其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣,？工作好不好薪水高不高前途好不好,，瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說(shuō)個(gè)頭,、一句說(shuō)相貌,、一句說(shuō)工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的,，最能吸引女人心的,。寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無(wú)奇，但從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看,，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,，確實(shí)起到了吸引眼球的作用。

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