前段時間,，接受一家某農業(yè)大學植保學院的邀請，為其學生講一節(jié)營銷課程,。到了這家頗具規(guī)模的農業(yè)大學的校園時,，看到校園里男女大學生出雙入對，享受愛情的甜蜜時,，我想到了一個很好的題目：營銷與愛情——談談農資營銷學,。

美國推銷大王坎多爾福曾說過“推銷工作98%是情感工作,，2%是對產品的了解�,！比缃竦纳虉�,，已經不僅僅是戰(zhàn)場了，更是情場,。如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,，也不能算是一個成功的營銷人。那么,，在具體的營銷實戰(zhàn)中,，我們又該如何借鑒談戀愛來做好我們的營銷工作呢？

找準目標

這里我們所說的目標在營銷上便是通常所指的市場定位,。同樣道理,，戀愛也講求“門當戶對”，“灰姑娘”的故事更多的屬于文學范疇,。筆者身邊有兩個朋友,，均已年過而立，一個未娶,，一個恨嫁,。就個人條件而言，兩人均屬績優(yōu)股,。女性朋友學歷為經濟學碩士,，身高 160公分以上，相貌端莊,，收入不菲,，屬于有房有車一族。但長期以來不要說一段穩(wěn)定的感情,，連一個追求者都少見,。身邊優(yōu)秀的男士其實不少，也曾經動過追求的念頭,，但基本上沒有行動,。時間一長，導致恨嫁,。

女性朋友解釋如下：第一,，因為自身條件較好，所以,，一般的男人看不上眼,，而好的男人不是已經結婚，就是不愿結婚,。找一個年齡較大的男性又覺得難以接受（年齡差距超過15歲）因此難以找到托付終身的人,。女人出嫁就好比一個農資產品出售,，在剛剛步入農資市場還看不到贏利曙光的時候，市場上買家興趣不是很大,，難以售出,。而等到產品經營一段時間價格上升贏利能力很強、也很好的時候,，同樣也難以售出,。雖然有很多買家看好，但掂量一下自己的腰包,，大多數(shù)買家都會望而卻步,。

本人分析滯銷的主要原因是產品定位不準，這里說的產品定位包含兩個方面,，分別是銷售定位和購買定位,。目前，市場上新產品層出不窮,，但賣的好還真不多,，不是產品功效不行，大多數(shù)是因為產品定位不準,，目標顧客不明確,，導致滯銷。

因此,，找準目標很重要,，沒有合理地市場定位，就難以推銷掉自己,，就難以在市場中把自己的產品賣掉,。

吸引眼球

這一步可以說是最講究方式方法的，不但要體現(xiàn)個性化,，還要體現(xiàn)差異化,，同時還要借助事件，甚至策劃事件來達到吸引眼球的目的,。

在戀愛上也不外乎如此,。男生對女生說，我是最棒的,，我拿到了博士學位,，我在外資公司搞研發(fā)，月收入萬元以上,，我保證讓你幸福,，這是吸引女生眼球的一個原因。如果男生對女生說，我老爸有三處房子,，還有一輛寶馬，跟我好,，以后都是你的這更能夠吸引女生,。但有些有氣質和風度的我男生根本不向女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒,，這也是吸引女生眼球內在原因,。

舉個我身邊發(fā)生的例子，一個28歲的小伙子,，身高還可以但比較單薄,，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來那種,，外企一個市場專員,，薪水也中等�,？傮w來說外在條件中等,，不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型,。我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的：“這小伙子人不錯”“個頭是中國男人的標準身高一米七八,，高一分算太高，矮一分算太矮”“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽,，MaggicQ都一見傾心的那種類型的”“世界五百強企業(yè)市場部的,，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區(qū)域” 除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：其一小伙外形怎么樣,？個頭高不高模樣好不好,，其二經濟條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好,，瞧人家媒婆多厲害,，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌,、一句說工作,。沒一句廢話卻句句都是女孩最關心的，最能吸引女人心的,。寥寥數(shù)語看似平淡無奇,，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,，確實起到了吸引眼球的作用,。

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