現(xiàn)在國內(nèi)上市,，主要嚴(yán)格來講是兩個(gè)板,，實(shí)際上現(xiàn)在有三個(gè)板,，有主板、中小板,、創(chuàng)業(yè)板,，主板在上海，中小板在深圳,、創(chuàng)業(yè)板在深圳,。主板和中小板有什么區(qū)別？其實(shí)主板和中小板沒有任何區(qū)別,，兩個(gè)板都沒有區(qū)別,，創(chuàng)業(yè)板和中小板有差別，主板和創(chuàng)業(yè)板的利潤指標(biāo),，也就是你能不能上市,，賺錢是硬道理，公司賺錢在國內(nèi)利潤好會很好辦,，就像女孩子一樣“一白遮百丑”,。也就是說，上市的利潤是一個(gè)硬道理,，中小板要求是3年的凈利潤加在一起3千萬,，現(xiàn)金流是5000萬，銷售收入是3億,。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是很低的,。但是是不是具備這個(gè)條件就能上？這個(gè)不好說,，如果你剛好達(dá)到這個(gè)條件要上市,，難度比較大。但上市亦有道,，關(guān)鍵在策略,。

企業(yè)的上市，就意味著她成為資本市場的一個(gè)重要參與者,，這將是企業(yè)向一流的農(nóng)化企業(yè)邁進(jìn)的一個(gè)重要里程碑�,，F(xiàn)在很多人問，企業(yè)怎么樣上市,，上市要多長時(shí)間,？現(xiàn)在的公司要上市必須把有限責(zé)任公司變成股份有限公司。據(jù)筆者了解,，你的所有手續(xù)成熟的話,，“十月懷胎，一朝分娩”。你的企業(yè)變成股份公司的時(shí)候,，保薦機(jī)構(gòu)就幫你進(jìn)行輔導(dǎo)，去證監(jiān)局做備辦,，接著是做材料,、證監(jiān)會驗(yàn)收，保薦機(jī)構(gòu)內(nèi)核,。最后把材料報(bào)給證監(jiān)會,，證監(jiān)會首先是議會員審，最后是發(fā)行委員會一共由7個(gè)委員投票,，如果有5個(gè)投票了,，你就上市了，如果5個(gè)沒有選你,，你就被斃了,。證監(jiān)會通過了，你就上市了,，上市之后鐘一敲,，幾十個(gè)億的都來了！

四,、上市或準(zhǔn)備上市企業(yè)必須大膽創(chuàng)新

作為上市公司或準(zhǔn)備上市的企業(yè),，你的市場又該如何定位？你又怎樣通過上市實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身,。筆者認(rèn)為,，公司上市后,應(yīng)將營銷工作的主題思想定位于――“引領(lǐng)市場，品牌營銷,，創(chuàng)新服務(wù)”,，就是基于該公司上市背景下對營銷模式的改進(jìn)和創(chuàng)新，也是公司對目標(biāo)市場展開的組合攻勢,。

我們農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，現(xiàn)在也基本具備了微利時(shí)代的基本特征，走進(jìn)了微利時(shí)代,。在這種情況下,，作為一個(gè)農(nóng)化上市公司利潤如何提升？當(dāng)然,，發(fā)展中出現(xiàn)的問題只能用發(fā)展的辦法來解決,。在全新的環(huán)境下，從市場營銷方面來講,，要完成以上這些任務(wù)就必須挑戰(zhàn)自我,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，做好以下幾方面的工作：

一是在新的戰(zhàn)略的指導(dǎo)下確立營銷戰(zhàn)略新法則。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營過程中非常重要的環(huán)節(jié),，特別是在眼下的微利時(shí)代,，制定新的營銷戰(zhàn)略，在新的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下確立營銷戰(zhàn)略新法則就顯得至關(guān)重要,。這就要求我們必須在強(qiáng)化企業(yè)品牌競爭力,、分析競爭品牌的市場占有率、重視過程管理,、現(xiàn)金流量管理,、銷售通路及組織形態(tài)整合與運(yùn)用、調(diào)整與強(qiáng)化銷售組織的功能與任務(wù)等方面下功夫,。

二是進(jìn)行精細(xì)化營銷,，全面推進(jìn)市場、渠道,、人力等營銷要素的精細(xì)化管理,，優(yōu)化管理流程，減少管理成本,。微利時(shí)代的企業(yè)必須實(shí)施精細(xì)化營銷,，這是一個(gè)涉及到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。精細(xì)化營銷說到底就是企業(yè)在市場上采取精耕細(xì)作的營銷操作方式,，將市場做深做透,。對國內(nèi)外的區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，制定科學(xué)的營銷方案和實(shí)用而有實(shí)效的銷售策略,，全面了解掌握市場細(xì)分需求,，有針對性的鞏固并擴(kuò)大已有市場和發(fā)掘新的市場。

三是大膽進(jìn)行市場創(chuàng)新,。在微利時(shí)代,，市場創(chuàng)新是企業(yè)制勝的最大法寶。如何尋找創(chuàng)新思路,？即“不離開市場”——做到知彼,，“不飄飄然”——做到知己，“不高高在上”——要求公司領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)營銷一線,，發(fā)揮決策督促指導(dǎo)作用,。在上述三個(gè)原則的指導(dǎo)下，必須進(jìn)一步推動公司的營銷整合,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，最大限度的避免企業(yè)內(nèi)的無序競爭和內(nèi)耗。聽說安諾其在銷售管理體制上進(jìn)行了改革和創(chuàng)新,，即突破原有的個(gè)人銷售觀念,，實(shí)施團(tuán)隊(duì)銷售的概念,。我認(rèn)為很好，要在今后的營銷實(shí)踐中進(jìn)一步完善和豐富,。還要持續(xù)加大產(chǎn)品質(zhì)量管理和品牌的維護(hù)與推廣,，彰顯品牌的差異化營銷。最后,，要針對業(yè)務(wù)區(qū)及業(yè)務(wù)人員嘗試推行SUB管理模式,，激活每一個(gè)市場“細(xì)胞”，促進(jìn)市場機(jī)體的長效,、健康、良性運(yùn)行,。當(dāng)然,，市場創(chuàng)新離不開技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)是農(nóng)化企業(yè)的生命,。大力強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的基礎(chǔ),。佳爾華的退出與其產(chǎn)品低端且知名度不高就大有關(guān)系。

總之,，資本是一把雙刃劍,，在資本運(yùn)作中折戟沉沙的前車之鑒大有人在。再說,，企業(yè)上了市就意味著是公眾的公司,，有利有弊，利弊如何評估,？農(nóng)化企業(yè)要上市時(shí)必須想到這些問題,。客觀的說，企業(yè)成功上市后機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。筆者認(rèn)為機(jī)遇要大于挑戰(zhàn),，只要借東風(fēng)，抓機(jī)遇,，腳踏實(shí)地,，正確處理上市、營銷和創(chuàng)新的關(guān)系,，通過創(chuàng)新和實(shí)踐,，我們的目標(biāo)會變成經(jīng)營的成果，上市就會進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)向世界一流的企業(yè)邁進(jìn),。當(dāng)然,，什么樣的企業(yè)最受資本市場青睞？怎么上市,？上市募集的資金怎么用,？上市后如何創(chuàng)新加快發(fā)展等這些問題要引起農(nóng)化業(yè)內(nèi)廣泛思考與關(guān)注,。同時(shí)，在資本浪潮中的農(nóng)化或者顏料企業(yè),，更應(yīng)警惕競爭欲望的膨脹,。作為上市或者準(zhǔn)備上市的農(nóng)化企業(yè)要謹(jǐn)慎對待上市，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。