在銷售工作中，時(shí)常會(huì)遇到同行中的朋友,，當(dāng)談起各自公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向時(shí),，絕大多數(shù)朋友都抱怨公司缺少資金，經(jīng)營不是很理想,。我笑著對(duì)他們說可以向銀行借錢來經(jīng)營時(shí),，他們大多面露難色。有朋友說,，不是沒去找過金融企業(yè),，而是人家很難把錢借給你。同樣是做生意開公司的,，為什么別的公司可以比較輕松的從金融部門“借”到錢,，而農(nóng)資企業(yè)卻如此艱難呢？

反觀身處的農(nóng)資行業(yè),，從絕大多數(shù)中小企業(yè)日常經(jīng)營狀況中分析原因就不難得出結(jié)論,。不是因?yàn)榻鹑谕顿Y方不愿意把錢借給我們，而是我們?nèi)鄙僮屗麄兘桢X出資的理由,。筆者分析了以下兩大類主要因素,。

在整個(gè)行業(yè)中，企業(yè)所處的環(huán)境不明朗

農(nóng)資行業(yè),，相對(duì)而言是一個(gè)投入大,、見效慢、效率相對(duì)較低的行業(yè),。僅中部地區(qū)做農(nóng)資生意的人就數(shù)以萬計(jì),，或是代理他人產(chǎn)品的，或借幾個(gè)臨時(shí)證件自己生產(chǎn)加工的,，更或者無證件假冒他人名稱自我經(jīng)營的,，整體層次參差不齊，經(jīng)營狀態(tài)魚龍混雜,。農(nóng)資行業(yè)本身就起點(diǎn)低,，經(jīng)營者整體素養(yǎng)有待商討。投機(jī)者和真正經(jīng)營者比比皆是,，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在仍處于相對(duì)無序經(jīng)營盲目竟比的階段,。針對(duì)這類弊病，金融投資方是不可能把手中的資金隨意的投向任何一家公司,。

企業(yè)的自身狀況

如果說行業(yè)整體形勢(shì)是外因,，那么企業(yè)的自身問題就是內(nèi)部因素了,，正是因?yàn)槠髽I(yè)有以下5種詬病才造成整個(gè)行業(yè)前景黯淡,。

1.固定資產(chǎn)偏少

這里所說的固定資產(chǎn)主要是指生產(chǎn)廠房,、機(jī)器設(shè)備、農(nóng)藥登進(jìn)證件資源,，中小企業(yè)更多的是代理他人產(chǎn)品,、或者在其它地方加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，根本沒有所謂的“固定資產(chǎn)”可言,。正是因?yàn)闊o固定資產(chǎn),，就很容易因某些因素解體或轉(zhuǎn)行。倘若市場(chǎng)出現(xiàn)了不良問題,，追溯責(zé)任就無從談起,。

2.企業(yè)未來的可行性規(guī)劃不夠明確，大多虛假夸大宣傳

金融投資行為更多的是看中某個(gè)企業(yè)未來可行性發(fā)展規(guī)劃,，然而農(nóng)資企業(yè)為了某些需要更多的是在給自己臉上貼金,，企業(yè)宣傳畫冊(cè)或廣告帶中多數(shù)存在虛假夸大宣傳。譬如：宣傳自己在未來2～3年內(nèi)銷售過億元,，3～5年內(nèi)力爭(zhēng)上市,，5年后在全國成立x家分公司；更有者在自己的規(guī)劃中寫到今后5年將積極投身教育,、慈善事業(yè),，把公司打造成為集農(nóng)化、日化,、農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā),、管理咨詢等國際型綜合性“航空母艦”。然而這樣寫的可行性有多大,？中小農(nóng)資企業(yè)倘若銷售能過2000萬元已經(jīng)非常不錯(cuò)了,，從2000～5000萬元將是一個(gè)非常難以突破的銷售瓶頸。動(dòng)輒銷售幾個(gè)億,，對(duì)于無固定資產(chǎn)的中小企業(yè)而言談何容易,？像國光農(nóng)化、諾普信農(nóng)化一年的銷售額才多少,？類似于小木船的企業(yè),，這樣的企業(yè)規(guī)劃又有多少現(xiàn)實(shí)意義呢？

3.企業(yè)自身的信譽(yù)和口碑

相對(duì)大型農(nóng)資公司而言,，中小企業(yè)理應(yīng)更注重自身形象和信譽(yù),。然而有些公司卻并未這樣做，一個(gè)市場(chǎng)“忽悠”二到三年,，把有效的合作客戶“哄”了一把,，賺了一點(diǎn)錢消失了,。之后再換一個(gè)市場(chǎng)重復(fù)上演相同的套路和手法，把客戶哄怕的同時(shí)更把自身的形象和信譽(yù)給毀了,，這種做法不是自毀長城嗎,？中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自身船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，更要在一個(gè)市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打形成區(qū)域品牌連鎖優(yōu)勢(shì),。這樣才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳,、站穩(wěn)腳。急功近利,、忽悠客戶的思想是比較危險(xiǎn)的,。本來中小企業(yè)自身先天發(fā)展欠佳，缺少證件和設(shè)備,，多數(shù)是代理或加工的產(chǎn)品,，就更要注重產(chǎn)品質(zhì)量和自身信譽(yù)，不要用投機(jī)者的心態(tài)來做“經(jīng)營者”的游戲,。

4.企業(yè)自身的盈利能力

與諸多大型有實(shí)力的企業(yè)不同,，中小企業(yè)講求的更多是短期獲利，然而決定農(nóng)資企業(yè)盈利能力的最主要因素是所售產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性,。單純依靠加工代理,、借證生產(chǎn)的企業(yè)是很難有自主研發(fā)能力，更不用說產(chǎn)品的創(chuàng)新了,。因此仿效他人的配方,、借助他人的生產(chǎn)設(shè)備加工出來的產(chǎn)品，唯有在價(jià)位上略占優(yōu)勢(shì),，其盈利方式無非就是產(chǎn)品更新快,、配方調(diào)整快�,？吹绞袌�(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新型配方的產(chǎn)品,，不管自身是否有能力就盲目跟風(fēng)上馬了。譬如最近幾年流行開來的葉面肥,，起初或許不怎么注意,，市場(chǎng)上賣的開的并沒有幾家，可是從去年開始葉面肥的宣傳在一個(gè)又一個(gè)區(qū)域內(nèi)是鋪天蓋地,，名稱也是五花八門,。今年上馬生產(chǎn)的也不在少數(shù)，這類經(jīng)營者無不是看到市場(chǎng)上銷售的葉面肥成本低,、價(jià)格高,、利潤空間大的優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)先恐后地在尚未飽和的葉面肥市場(chǎng)中“分得一杯羹”,。從諸多因素中看,，其持久性和穩(wěn)健性有待商榷,，一個(gè)不夠成熟穩(wěn)重的企業(yè)其長久獲利能力讓人質(zhì)疑。

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