在銷售工作中,，時常會遇到同行中的朋友,，當談起各自公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向時，絕大多數(shù)朋友都抱怨公司缺少資金,，經(jīng)營不是很理想,。我笑著對他們說可以向銀行借錢來經(jīng)營時，他們大多面露難色,。有朋友說,，不是沒去找過金融企業(yè)，而是人家很難把錢借給你,。同樣是做生意開公司的,，為什么別的公司可以比較輕松的從金融部門“借”到錢，而農(nóng)資企業(yè)卻如此艱難呢,？

反觀身處的農(nóng)資行業(yè),，從絕大多數(shù)中小企業(yè)日常經(jīng)營狀況中分析原因就不難得出結(jié)論。不是因為金融投資方不愿意把錢借給我們,，而是我們?nèi)鄙僮屗麄兘桢X出資的理由,。筆者分析了以下兩大類主要因素。

在整個行業(yè)中,，企業(yè)所處的環(huán)境不明朗

農(nóng)資行業(yè),，相對而言是一個投入大、見效慢,、效率相對較低的行業(yè),。僅中部地區(qū)做農(nóng)資生意的人就數(shù)以萬計，或是代理他人產(chǎn)品的,，或借幾個臨時證件自己生產(chǎn)加工的,，更或者無證件假冒他人名稱自我經(jīng)營的，整體層次參差不齊,，經(jīng)營狀態(tài)魚龍混雜,。農(nóng)資行業(yè)本身就起點低，經(jīng)營者整體素養(yǎng)有待商討,。投機者和真正經(jīng)營者比比皆是,，整個行業(yè)現(xiàn)在仍處于相對無序經(jīng)營盲目竟比的階段。針對這類弊病,，金融投資方是不可能把手中的資金隨意的投向任何一家公司,。

企業(yè)的自身狀況

如果說行業(yè)整體形勢是外因，那么企業(yè)的自身問題就是內(nèi)部因素了,，正是因為企業(yè)有以下5種詬病才造成整個行業(yè)前景黯淡,。

1.固定資產(chǎn)偏少

這里所說的固定資產(chǎn)主要是指生產(chǎn)廠房、機器設(shè)備,、農(nóng)藥登進證件資源,，中小企業(yè)更多的是代理他人產(chǎn)品,、或者在其它地方加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，根本沒有所謂的“固定資產(chǎn)”可言,。正是因為無固定資產(chǎn),，就很容易因某些因素解體或轉(zhuǎn)行。倘若市場出現(xiàn)了不良問題,，追溯責任就無從談起,。

2.企業(yè)未來的可行性規(guī)劃不夠明確，大多虛假夸大宣傳

金融投資行為更多的是看中某個企業(yè)未來可行性發(fā)展規(guī)劃,，然而農(nóng)資企業(yè)為了某些需要更多的是在給自己臉上貼金，企業(yè)宣傳畫冊或廣告帶中多數(shù)存在虛假夸大宣傳,。譬如：宣傳自己在未來2～3年內(nèi)銷售過億元,，3～5年內(nèi)力爭上市，5年后在全國成立x家分公司,；更有者在自己的規(guī)劃中寫到今后5年將積極投身教育,、慈善事業(yè)，把公司打造成為集農(nóng)化,、日化,、農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)、管理咨詢等國際型綜合性“航空母艦”,。然而這樣寫的可行性有多大,？中小農(nóng)資企業(yè)倘若銷售能過2000萬元已經(jīng)非常不錯了，從2000～5000萬元將是一個非常難以突破的銷售瓶頸,。動輒銷售幾個億,，對于無固定資產(chǎn)的中小企業(yè)而言談何容易？像國光農(nóng)化,、諾普信農(nóng)化一年的銷售額才多少,？類似于小木船的企業(yè)，這樣的企業(yè)規(guī)劃又有多少現(xiàn)實意義呢,？

3.企業(yè)自身的信譽和口碑

相對大型農(nóng)資公司而言,，中小企業(yè)理應(yīng)更注重自身形象和信譽。然而有些公司卻并未這樣做,，一個市場“忽悠”二到三年,，把有效的合作客戶“哄”了一把，賺了一點錢消失了,。之后再換一個市場重復(fù)上演相同的套路和手法,，把客戶哄怕的同時更把自身的形象和信譽給毀了，這種做法不是自毀長城嗎,？中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自身船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,，更要在一個市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打形成區(qū)域品牌連鎖優(yōu)勢,。這樣才能在當?shù)厥袌稣咀∧_、站穩(wěn)腳,。急功近利,、忽悠客戶的思想是比較危險的。本來中小企業(yè)自身先天發(fā)展欠佳,，缺少證件和設(shè)備,，多數(shù)是代理或加工的產(chǎn)品，就更要注重產(chǎn)品質(zhì)量和自身信譽,，不要用投機者的心態(tài)來做“經(jīng)營者”的游戲,。

4.企業(yè)自身的盈利能力

與諸多大型有實力的企業(yè)不同，中小企業(yè)講求的更多是短期獲利,，然而決定農(nóng)資企業(yè)盈利能力的最主要因素是所售產(chǎn)品的市場適應(yīng)性,。單純依靠加工代理、借證生產(chǎn)的企業(yè)是很難有自主研發(fā)能力,，更不用說產(chǎn)品的創(chuàng)新了,。因此仿效他人的配方、借助他人的生產(chǎn)設(shè)備加工出來的產(chǎn)品,，唯有在價位上略占優(yōu)勢,，其盈利方式無非就是產(chǎn)品更新快、配方調(diào)整快,�,？吹绞袌錾铣霈F(xiàn)了一個新型配方的產(chǎn)品，不管自身是否有能力就盲目跟風上馬了,。譬如最近幾年流行開來的葉面肥,，起初或許不怎么注意，市場上賣的開的并沒有幾家,，可是從去年開始葉面肥的宣傳在一個又一個區(qū)域內(nèi)是鋪天蓋地,，名稱也是五花八門。今年上馬生產(chǎn)的也不在少數(shù),，這類經(jīng)營者無不是看到市場上銷售的葉面肥成本低,、價格高、利潤空間大的優(yōu)點,，爭先恐后地在尚未飽和的葉面肥市場中“分得一杯羹”,。從諸多因素中看，其持久性和穩(wěn)健性有待商榷,，一個不夠成熟穩(wěn)重的企業(yè)其長久獲利能力讓人質(zhì)疑,。

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