5.人員短缺,、不成規(guī)模,、游擊作戰(zhàn)

據(jù)筆者了解，中小農(nóng)資企業(yè)員工少的有5～6個(gè)人,，多的有20～30人,。但是諸多企業(yè)中往往有著一個(gè)共性：喜歡把攤子鋪的比較大。人員不怎么多,，“部門”卻不少,。成立了銷售中心、推廣部,、業(yè)務(wù)部,、客服部、宣傳部,、物流部等等,，一個(gè)人往往身兼數(shù)職。筆者以為農(nóng)資行業(yè),，特別是縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售戶,，他們更注重公司人員的后續(xù)服務(wù)能否有效地跟進(jìn)。攤子鋪的廣,、市場(chǎng)做的大未必是件好事,。

分析了上述幾點(diǎn)因素,，也許融資困難的原因已經(jīng)找到。還是那句話：不是因?yàn)閯e人不出資給我們,，而是因?yàn)槲覀冏龅眠�不夠好,。作為一個(gè)投資人或投資機(jī)構(gòu)，他們所希望看到的是什么,？

1.是自己所投資的這家公司的發(fā)展穩(wěn)定性和持續(xù)性,；

2.是所投資企業(yè)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

3.最后才是投資企業(yè)的盈利能力和自己最終所獲得的利潤(rùn),。

作為一個(gè)公司,，其實(shí)和個(gè)人是一樣的。一個(gè)口碑,、形象頗佳的人,，別人是樂(lè)意與之交往的。中小企業(yè)正是處在成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,，所需要的原始積累也比較迫切,，針對(duì)上述中小企業(yè)自身存在的種種弊端該如何進(jìn)行完善呢？

做減法,，整合產(chǎn)品資源

中小企業(yè)發(fā)展延緩的原因不是由于產(chǎn)品欠缺,，相反是由于產(chǎn)品過(guò)剩。很多公司喜歡在年底到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，一看庫(kù)存的產(chǎn)品真是種類繁多,，或許連自己都忘了某些產(chǎn)品是什么時(shí)候生產(chǎn)的，更不用說(shuō)對(duì)這些“淡忘”的產(chǎn)品進(jìn)行銷售費(fèi)用的控制了,。因此建議去掉一些無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，做的過(guò)多極易造成產(chǎn)品過(guò)濫。除草劑,、殺蟲(chóng)劑、調(diào)節(jié)劑等等,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)選擇一種自己擅長(zhǎng)的去重點(diǎn)操作足矣,。等做起來(lái)的時(shí)候員工面子上也會(huì)有光彩，也許可以自豪的對(duì)別人說(shuō)：我們是專業(yè)做除草劑或殺蟲(chóng)劑的,！什么都想做的企業(yè),，也許最終只會(huì)淪為一個(gè)賣農(nóng)藥的公司。

重新給公司定位

近來(lái)聽(tīng)到最多的一句話是：專業(yè)的才是最好的,。就像家電或汽車行業(yè),，一提起志高、海爾,、一汽大眾,，相信人們心中不會(huì)聯(lián)想到白酒或飲料行業(yè),，這就是專業(yè)的力量。同樣如此,，實(shí)力欠佳時(shí),，一定要專注、要采用聚焦策略樹(shù)立公司形象,。農(nóng)資企業(yè)更多的時(shí)候是求大,、而不是求精。種類繁多,，除了帶給消費(fèi)者挑選的滿足感之外,，對(duì)自身品牌建設(shè)起不到太大的促進(jìn)作用，因此定位準(zhǔn)確才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展長(zhǎng)盛不衰的根本因素,。

重新制定和規(guī)劃企業(yè)未來(lái)發(fā)展的可行性方案

認(rèn)清公司現(xiàn)階段所處的位置是一個(gè)企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志,，中小企業(yè)更是如此。也許前者是為了宣傳的需要有意無(wú)意地夸大銷售額,，借以提升公司層次,。但是作為公司領(lǐng)導(dǎo)者心里應(yīng)該清楚自己公司的實(shí)際銷量和實(shí)力，我們可以以大公司自律,，但沒(méi)必要以大公司自居,。一個(gè)年銷量還不足1000萬(wàn)的農(nóng)藥銷售公司就不要自欺欺人的在企業(yè)愿景規(guī)劃上寫(xiě)到在未來(lái)3年銷量突破1億元。實(shí)事求是的規(guī)劃自己企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃比寫(xiě)一些不切實(shí)際的愿景更有意義,。

培訓(xùn)員工,，提高銷售人員的整體素質(zhì)

農(nóng)資公司從不缺少培訓(xùn)，相反缺少的是有目的有價(jià)值的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。銷售工作是需要一系列方法方案支撐的,，而不是單單在講臺(tái)上個(gè)人激情洋溢的浮夸演講。聽(tīng)過(guò)一些公司的培訓(xùn),，一位本公司的人上臺(tái)就對(duì)大家說(shuō)：你們希望身價(jià)過(guò)億嗎,？縱然會(huì)場(chǎng)效果比較火爆，但是對(duì)今后的銷售并未有太大用處,。公司每位員工走出去都會(huì)代表公司形象,，倘若培訓(xùn)不能有效提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，而只會(huì)講一些很有道理卻空洞的話,，那么這樣的培訓(xùn)是毫無(wú)價(jià)值的,。

通過(guò)自身實(shí)力的打造，企業(yè)逐步走向有序狀態(tài),，實(shí)力得打增強(qiáng),，外界自然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)看好你。那么,，如此以來(lái),，獲得外界的融資,，自然不在話下。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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