5.人員短缺,、不成規(guī)模、游擊作戰(zhàn)

據(jù)筆者了解,，中小農(nóng)資企業(yè)員工少的有5～6個人,，多的有20～30人。但是諸多企業(yè)中往往有著一個共性：喜歡把攤子鋪的比較大,。人員不怎么多,，“部門”卻不少。成立了銷售中心,、推廣部,、業(yè)務(wù)部、客服部,、宣傳部,、物流部等等，一個人往往身兼數(shù)職,。筆者以為農(nóng)資行業(yè),，特別是縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售戶，他們更注重公司人員的后續(xù)服務(wù)能否有效地跟進,。攤子鋪的廣,、市場做的大未必是件好事,。

分析了上述幾點因素，也許融資困難的原因已經(jīng)找到,。還是那句話：不是因為別人不出資給我們,，而是因為我們做得還不夠好。作為一個投資人或投資機構(gòu),，他們所希望看到的是什么,？

1.是自己所投資的這家公司的發(fā)展穩(wěn)定性和持續(xù)性；

2.是所投資企業(yè)的市場抗風(fēng)險能力,；

3.最后才是投資企業(yè)的盈利能力和自己最終所獲得的利潤,。

作為一個公司，其實和個人是一樣的,。一個口碑,、形象頗佳的人，別人是樂意與之交往的,。中小企業(yè)正是處在成長的關(guān)鍵時期,，所需要的原始積累也比較迫切，針對上述中小企業(yè)自身存在的種種弊端該如何進行完善呢,？

做減法,，整合產(chǎn)品資源

中小企業(yè)發(fā)展延緩的原因不是由于產(chǎn)品欠缺，相反是由于產(chǎn)品過剩,。很多公司喜歡在年底到倉庫進行盤點,，一看庫存的產(chǎn)品真是種類繁多，或許連自己都忘了某些產(chǎn)品是什么時候生產(chǎn)的,，更不用說對這些“淡忘”的產(chǎn)品進行銷售費用的控制了,。因此建議去掉一些無利潤的產(chǎn)品，做的過多極易造成產(chǎn)品過濫,。除草劑,、殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等等,，對于中小企業(yè)來說選擇一種自己擅長的去重點操作足矣,。等做起來的時候員工面子上也會有光彩，也許可以自豪的對別人說：我們是專業(yè)做除草劑或殺蟲劑的,！什么都想做的企業(yè),，也許最終只會淪為一個賣農(nóng)藥的公司。

重新給公司定位

近來聽到最多的一句話是：專業(yè)的才是最好的,。就像家電或汽車行業(yè),，一提起志高、海爾,、一汽大眾,，相信人們心中不會聯(lián)想到白酒或飲料行業(yè),，這就是專業(yè)的力量。同樣如此,，實力欠佳時,，一定要專注、要采用聚焦策略樹立公司形象,。農(nóng)資企業(yè)更多的時候是求大,、而不是求精。種類繁多,，除了帶給消費者挑選的滿足感之外,，對自身品牌建設(shè)起不到太大的促進作用，因此定位準確才是企業(yè)未來發(fā)展長盛不衰的根本因素,。

重新制定和規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展的可行性方案

認清公司現(xiàn)階段所處的位置是一個企業(yè)走向成熟的重要標志,，中小企業(yè)更是如此。也許前者是為了宣傳的需要有意無意地夸大銷售額,，借以提升公司層次,。但是作為公司領(lǐng)導(dǎo)者心里應(yīng)該清楚自己公司的實際銷量和實力，我們可以以大公司自律,，但沒必要以大公司自居,。一個年銷量還不足1000萬的農(nóng)藥銷售公司就不要自欺欺人的在企業(yè)愿景規(guī)劃上寫到在未來3年銷量突破1億元,。實事求是的規(guī)劃自己企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃比寫一些不切實際的愿景更有意義,。

培訓(xùn)員工，提高銷售人員的整體素質(zhì)

農(nóng)資公司從不缺少培訓(xùn),，相反缺少的是有目的有價值的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。銷售工作是需要一系列方法方案支撐的，而不是單單在講臺上個人激情洋溢的浮夸演講,。聽過一些公司的培訓(xùn),，一位本公司的人上臺就對大家說：你們希望身價過億嗎？縱然會場效果比較火爆,，但是對今后的銷售并未有太大用處,。公司每位員工走出去都會代表公司形象，倘若培訓(xùn)不能有效提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì),，而只會講一些很有道理卻空洞的話,，那么這樣的培訓(xùn)是毫無價值的。

通過自身實力的打造,，企業(yè)逐步走向有序狀態(tài),，實力得打增強，外界自然會有風(fēng)險投資企業(yè)看好你,。那么,，如此以來,，獲得外界的融資，自然不在話下,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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