一個(gè)行業(yè)，有特點(diǎn)的產(chǎn)品越多,，有個(gè)性的企業(yè)越多,，挑戰(zhàn)者越多，這個(gè)行業(yè)才有活力,、才有希望,、才會(huì)百花齊放、才會(huì)蓬勃發(fā)展,。目前的外企就像寂寞的高手,，沒有一個(gè)國內(nèi)企業(yè)可以和他正面過招，外企產(chǎn)品就成了行業(yè)的天花板,，每?jī)赡晖瞥鲂碌膭?chuàng)制產(chǎn)品,，不斷蠶食著市場(chǎng)份額。中國農(nóng)藥產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行,，農(nóng)藥行業(yè)也曙光初現(xiàn),。歸根到底還是人的問題，一個(gè)行業(yè),，一個(gè)企業(yè)不解決人的問題,，隊(duì)伍的問題，談戰(zhàn)略,、產(chǎn)品,，市場(chǎng)、品牌,、營(yíng)銷等都是扯淡,。

營(yíng)銷力：老板太老，精英太少

農(nóng)藥行業(yè)出現(xiàn)目前的困局與企業(yè)的營(yíng)銷力有很大關(guān)系,。1.企業(yè)家層面的營(yíng)銷力,。2.精英團(tuán)隊(duì)層面的營(yíng)銷力。

國力的較量在于企業(yè),，企業(yè)的較量在于企業(yè)家,。企業(yè)家的營(yíng)銷力表現(xiàn)在以下幾方面：1.戰(zhàn)略是否明確,？（目標(biāo)）2.經(jīng)營(yíng)思路是否清晰？（方法）3.用人理念（用什么人）,。4.授權(quán)能力,。農(nóng)藥行業(yè)的企業(yè)家呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1.學(xué)歷低。2.歲數(shù)大,。3.很多是“專家”,。4.沒有培養(yǎng)接班人。第一代創(chuàng)業(yè)的老板學(xué)歷都不高,，所以學(xué)歷不是問題,。問題就在于偽“專家”式老板太多。戰(zhàn)略不明確,，專權(quán)武斷,，不尊重自己建立的體系,，經(jīng)常目標(biāo)飄移,，還不舍得授權(quán)，什么事都想自己干,，結(jié)果就是業(yè)績(jī)不理想,，目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。某家企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)對(duì)接好不好,，市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果不重要,，重要的是老板說好就行。一家企業(yè)市場(chǎng)部上了一個(gè)很有創(chuàng)意的小包裝常規(guī)殺菌劑,，銷得也不錯(cuò),，就因?yàn)楣�司某些領(lǐng)導(dǎo)不喜歡小包裝，說小包裝不容易上量,，就極力反對(duì)推廣,。按他的意思他要不抽煙，全國的煙草就應(yīng)該禁售,。在這種企業(yè)經(jīng)常聽到一句話：我是老板我說了算,。經(jīng)營(yíng)企業(yè)具體工作首先解決誰說了對(duì)，最后才是解決誰說了算,。結(jié)果就是老板沒做好,，部下也沒有做好，隊(duì)伍不穩(wěn)定,，沒有戰(zhàn)斗力,。

企業(yè)發(fā)展，靠硬件也靠軟件,，人才是最大的軟件,，人氣是最大的文化,，人心是最大的生產(chǎn)力。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)肯定善于經(jīng)營(yíng)人心,。這件事不是企業(yè)家一個(gè)人可以完成的,，需要精英管理團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部,，注重向下經(jīng)營(yíng)人心,，以聚攬人才，激發(fā)其工作熱情,；在市場(chǎng)上,，善于經(jīng)營(yíng)客戶之心，消費(fèi)者之心,，善于搶占其心智資源,。在供應(yīng)鏈上，善于經(jīng)營(yíng)供應(yīng)商之心,，實(shí)現(xiàn)廠商共贏,。但大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)在這方面實(shí)在不敢恭維，缺乏專業(yè)人才,、責(zé)權(quán)不清,、無效授權(quán)，加班沒有加班費(fèi),，沒有節(jié)假日,、克扣工資、延遲發(fā)工資,、提成,、獎(jiǎng)金承諾不兌現(xiàn)等等成了家常便飯。這樣的隊(duì)伍營(yíng)銷力能強(qiáng)嗎,？國內(nèi)一些產(chǎn)品賣點(diǎn)很好為什么推廣不開,，因?yàn)闋I(yíng)銷力和產(chǎn)品力不匹配。一些同樣質(zhì)量的產(chǎn)品老外的為什么能紅遍全國,？因?yàn)槠髽I(yè)解決了團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力問題,，國內(nèi)企業(yè)都是業(yè)務(wù)員一個(gè)人在市場(chǎng)上打拼，外企是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn),，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品,，隊(duì)伍營(yíng)銷力提升了，結(jié)果也變了,。近兩年來部分大企業(yè)為了適應(yīng)發(fā)展要求,，通過資本運(yùn)營(yíng)方式，不停的收購,，兼并,，筆者前幾天和業(yè)內(nèi)同行討論企業(yè)的收購是否是真正做到了1+1＞2,，雖然并購后可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，但并購容易整合難,，產(chǎn)能疊加并不等于企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng),，1+1不僅沒有做到大于２，如果運(yùn)作不好,，有可能造成“消化不良”,，甚至產(chǎn)生1＋1＜2的負(fù)面效應(yīng)。

消費(fèi)者：沒有引導(dǎo),，只有誤導(dǎo)

糟糕的口碑使廣大的消費(fèi)者逐漸遠(yuǎn)離農(nóng)藥,。行業(yè)老大，監(jiān)管部門沒有盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任,，從來沒有企業(yè)牽頭正面宣傳,、教育、引導(dǎo),。打開網(wǎng)站,、報(bào)紙到處都是負(fù)面信息（毒豆角，毒豆芽,，毒韭菜,、膨大劑，激素香蕉,、激素獼猴桃），前幾天手機(jī)報(bào)上還說一種蔬菜至少用十一種農(nóng)藥,，這種信息直接導(dǎo)致社會(huì)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的誤解,、不信任。這樣的環(huán)境下銷量能遞增嗎,？為什么麥當(dāng)勞,、肯德基的垃圾食品在中國有那么多消費(fèi)者趨之若鶩？這不值得農(nóng)藥行業(yè)反思嗎,？中國農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)者,、監(jiān)管部門整體素質(zhì)不高，監(jiān)管指導(dǎo)不力,，廠家為了銷售盲目推廣,，經(jīng)銷商胡亂配藥，農(nóng)民胡亂用藥,，導(dǎo)致生態(tài)平衡失調(diào),，害蟲天敵大量消失，中國許多市場(chǎng)出現(xiàn)了以前從來沒有見過的高抗病蟲害,，玉米上出現(xiàn)的甜菜夜蛾,，薊馬,、棉花上的煙粉虱、盲蝽象,、美國白蛾,、草履蚧、椰樹紅棕象甲,、香蕉巴拿馬病,，柑橘黃龍病，黃瓜靶斑病等等,，個(gè)人認(rèn)為是人禍大于天災(zāi),。高抗病蟲害的出現(xiàn)使外企產(chǎn)品大行其道，北方市場(chǎng)用藥水平較低,，但現(xiàn)在經(jīng)銷商反映不用康寬類產(chǎn)品害蟲打不下去,，這種反常的現(xiàn)象應(yīng)該引起我們行業(yè)的高度重視。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，中國農(nóng)藥企業(yè)由大變強(qiáng)的道路依然很長(zhǎng)。中國是種植大國,，農(nóng)藥的消費(fèi)市場(chǎng)是真實(shí)存在的,。能不能讓農(nóng)藥重現(xiàn)輝煌，銷量持續(xù)增長(zhǎng),，取決于農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)家的轉(zhuǎn)型和升級(jí),，取決于農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，取決于農(nóng)藥產(chǎn)品的升級(jí),，取決于對(duì)消費(fèi)者的教育和引導(dǎo),。農(nóng)業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)藥需要可持續(xù)營(yíng)銷,，只有科學(xué)地發(fā)展著,，這個(gè)發(fā)展才是真正增長(zhǎng)意義上的發(fā)展，才是可持續(xù)地發(fā)展,，否則發(fā)展就是積累矛盾甚至積累災(zāi)難,！目前農(nóng)藥企業(yè)要做的就是深入理解行業(yè)本質(zhì)、把握好整合趨勢(shì),，有所為有所不為,，將企業(yè)迅速做大做強(qiáng)。

（編輯/惠永生 [email protected]）

如果您對(duì)本文有任何評(píng)論或見解,，請(qǐng)發(fā)郵件至編輯郵箱,，參與互動(dòng)

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。