前一階段,，我們針對中國長江中下游的農(nóng)藥市場做了一次深入農(nóng)村的調(diào)研,，感觸頗深，對中國農(nóng)藥市場,、中國本土農(nóng)藥品牌有了更深入的了解,，為更好地幫助中國農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展，我們對積累的一些觀察和思考,，給大家來一起分享,。

國外農(nóng)藥品牌優(yōu)勢難以動搖

農(nóng)藥作為救災(zāi)物資，突發(fā)性,、應(yīng)急性,、針對性和快效性等應(yīng)該是主要特點(diǎn)；因此,，快速徹底的殺蟲,、除菌、除草等是各方面最為關(guān)注的賣點(diǎn)，相應(yīng)地,，這方面做的比較好的品牌和產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)也就相對較好,，特別是擁有技術(shù)、專利,、品牌優(yōu)勢的國外大品牌（杜邦,、拜耳、先正達(dá),、陶氏,、三井等）在這方面的優(yōu)勢顯得更突出，而國內(nèi)企業(yè)并不具有產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,，再加上國外品牌在中國的長期經(jīng)營,，這種優(yōu)勢已經(jīng)很難動搖了。

殺蟲除草產(chǎn)品銷量逐年下降

從這幾年的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢來看,，殺蟲和除草產(chǎn)品的需求逐年下降（也有分析認(rèn)為除草劑的需求未來會較大,，但現(xiàn)在還不明顯），原因其一是受氣候影響,，干旱雨水較多,、突干突澇情況反復(fù)，降低了蟲草災(zāi)害的發(fā)生,，無形中起到預(yù)防作用,；二是除草和殺蟲劑等長期使用，各類產(chǎn)品的效果也越來越好,，再加上國家政策限制高濃度用藥等其它原因,，導(dǎo)致病蟲災(zāi)害近來日益下降。

預(yù)防性產(chǎn)品的可能將受到歡迎

除菌產(chǎn)品近兩年表現(xiàn)相對較好,，除了殺蟲除草劑市場縮小的原因之外,，預(yù)防的觀念和政策也越來越深入人心（調(diào)查的區(qū)域已經(jīng)有至少1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)在積極推進(jìn)預(yù)防性產(chǎn)品的推廣和實(shí)施工作，效果不錯(cuò)）,，而且也是一個(gè)趨勢,，國外以及中國的政策一直也是倡導(dǎo)這一變化，而且,，預(yù)防性產(chǎn)品也可以降低蟲草菌災(zāi)害發(fā)生后再搶救所造成的損害,，正如火災(zāi)、地震等災(zāi)害一樣,，預(yù)防的作用越來越大,，可以減少巨大的損失，省人,、省力,、省錢,、省心等作用明顯（特別是對即務(wù)農(nóng)又出差打工的農(nóng)民以及老年農(nóng)民來說，可以節(jié)省大量的時(shí)間和心力）,。因此,，我們預(yù)計(jì)，預(yù)防性產(chǎn)品（包括草,、蟲和菌,，特別是菌類產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)不同而有所不同）將來會越來越受到歡迎,。

國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作良好

在我們考察的幾個(gè)市場（長江中下游）中，國內(nèi)企業(yè)也有很多做得不錯(cuò),，比如河北威遠(yuǎn)生化,、廣西田園、紅太陽,、新安,、僑昌、蘇化等,，山東也有較多廠家（如勝幫綠野,、大成、濱農(nóng),、華陽等）進(jìn)入本地市場,，其中，田園在市場推廣和管理運(yùn)作方面不錯(cuò),，走在其他品牌前面,；江蘇的幾個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品方面比較齊全，渠道運(yùn)作稍好,；紅太陽創(chuàng)新能力比較快,，推動新產(chǎn)品上市和運(yùn)作較好；華星在運(yùn)作兩個(gè)品牌（兩套人馬在運(yùn)作）,，但我們?nèi)サ慕?jīng)銷商處基本沒有看到它的產(chǎn)品,，據(jù)說自己的產(chǎn)品也比較少，主要是代銷其它品牌的產(chǎn)品,，在搞連鎖運(yùn)營,。

據(jù)了解目前中國的很多農(nóng)藥企業(yè)在走與國外大品牌聯(lián)合之路，比如相關(guān)專利受讓,、各類授權(quán)產(chǎn)銷,、技術(shù)支持、獲得國外認(rèn)證或注冊,、加入國際聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)成員,、（品類,、區(qū)域、子品牌,、品規(guī)等方面區(qū)分）代理,、合伙或合股投資成立公司（包括生產(chǎn)公司和銷售公司）等等，其中部分并沒有具體資料,，但對我們而言是可以嘗試的,。

另外，據(jù)一個(gè)經(jīng)銷商介紹,，上海一家農(nóng)藥企業(yè)在做以殺蟲雙為主的產(chǎn)品,，一年也賣到了1個(gè)億；還有,，廣西田園也在推一款名稱叫“金黃色殺蟲雙”的產(chǎn)品,，據(jù)說29%的殺蟲雙零售價(jià)每瓶能賣到8元，也賣的不錯(cuò),，它是把包裝和賣點(diǎn)重新做了提煉和推廣,。這說明，老產(chǎn)品或者單一老產(chǎn)品并不是就沒有新的出路,，如果運(yùn)作的好,，還可以有更大的發(fā)展空間。

傳統(tǒng)分銷渠道依然是主流

從調(diào)查的市場來看,，主流是傳統(tǒng)分銷渠道,，以縣級經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零商為主構(gòu)成了渠道主體；皖農(nóng)連鎖作為一個(gè)新型渠道模式,，還在摸索之中,，目前困難不小，有點(diǎn)與市場脫節(jié),，但一旦成熟起來,，會成為一個(gè)生力軍，他們對廠家來說是一個(gè)機(jī)會,，不過廠家的產(chǎn)品豐富度或產(chǎn)品力很好是基礎(chǔ),，相互的強(qiáng)力支持也是必須的；另外,，桐城經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)有30個(gè)是自有店面,，屬于承包門市部性質(zhì)，下級網(wǎng)點(diǎn)掌控力不錯(cuò),�,？傮w來說，就純農(nóng)藥渠道來說,，傳統(tǒng)通路還是主流,，而且這些經(jīng)銷商很難改變,，也不愿意有所改變。

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