現(xiàn)如今的終端農(nóng)資零售商,，特別是鄉(xiāng)村零售商，許多都是夫妻店,、父子店,，開門是店，關(guān)門是家,，服務(wù)對象基本上就是周圍日常就生活在一起的父老鄉(xiāng)親,。他們所處的環(huán)境、經(jīng)濟實力,、服務(wù)對象大體上都是相當?shù)�,，為什么有的人能獲得成功，有的人卻不能,，甚至成為失敗者呢,？成功的終端經(jīng)營者究竟有什么秘訣呢？

選擇比努力更重要

管理學(xué)界有這么一種理論,，叫做“馬上成功”,。意思是，你不用跑的很快,，你去找一匹快馬,，騎上它，那么你自己也就跑的很快了,。選擇一個合適的廠家和上游經(jīng)銷商,、代理到一個好的產(chǎn)品就好象是找到一匹快馬，產(chǎn)品知名度高,，銷售的好,，那么你自然也就成功了。既可以為你帶來穩(wěn)定的收入,，又可以讓你通過對知名品牌的學(xué)習(xí),，迅速提升自身的規(guī)模，實力,，和管理能力,。同時零售商不要輕易為自己的產(chǎn)品動搖，更不要被那些雜牌子蠱惑自己的軍心,，這就很考驗零售商的眼光和選擇能力了,，如果對行業(yè)不熟悉、不了解,，很可能就不能夠與廠家共同發(fā)展,。就有這樣的零售商因為選擇不力而放棄了一些新興的成長型品牌，給自己的未來發(fā)展增加了一些強勁的對手,。譬如這兩年風(fēng)靡南全國的王老吉,，剛開始也是希望找一些區(qū)域市場的老大接招，但人家不肯啊,，隨著這兩年的瘋狂暢銷,，曾經(jīng)抗拒過的那些老大現(xiàn)在心里那個遺憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外,，零售商還要學(xué)會“向上營銷”爭取廠商的支持和幫助,，提供技術(shù)指導(dǎo)、營銷支持,，學(xué)會爭取資源為自己服務(wù),，打造品牌,，提升競爭實力。

用心導(dǎo)購得民心

不少農(nóng)資零售商的門店,，有的門庭若市,，有的冷冷清清，反差巨大,，給人留下許多思考,。門店是一個公共場所，面對常來常往的老顧客,，以及初來乍到的新顧客,，零售商要善于做好導(dǎo)購，這樣,，老顧客會更加“鐵心”和“鐵桿”,，新客戶也會逐漸變成老客戶，若處理不好,，就會流失掉本該屬于自己的廣大農(nóng)資消費者,。

無論是新老顧客，在門店里通過對話和交流,，首先可以促進顧客與零售商之間的情感交流,，增進了解，增強信任,，同時零售商還能及時掌握當前農(nóng)田病蟲害發(fā)生情況和作物種植的生產(chǎn)進度及農(nóng)藥化肥的需求動向,，不失時機地傳遞農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)信息，開展針對性服務(wù),，提供合適的農(nóng)資產(chǎn)品,；其次，門店經(jīng)常有新老顧客上門,，不僅能為經(jīng)銷店帶來一定的人氣,，還可以通過口碑傳播，樹立門店形象,。

農(nóng)資零售商成為門店的“好導(dǎo)購”,，要將簡單的“買賣”關(guān)系轉(zhuǎn)化為“幫著買”，幫著顧客買他所需要的,，而不是為了賣出高利潤的產(chǎn)品而對顧客虛假的熱情,。農(nóng)資零售商應(yīng)成為顧客的“眼”和“手”，幫助農(nóng)民找到,、買到所需的農(nóng)資產(chǎn)品,，既滿足農(nóng)民的需要，又為推銷農(nóng)資產(chǎn)品,、拓展服務(wù)渠道開辟一條新路,，何樂而不為,！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。