如今的經(jīng)銷商,，已經(jīng)基本告別了“坐商”的時(shí)代,，大多都在運(yùn)用車銷或預(yù)售來做市場精耕和“主動”去做營銷。越是大的品牌越做的倍加精細(xì),，預(yù)售和高頻率的回訪基本是終端人員都是在做的工作,。一定程度是廠方的規(guī)范指引，更多的也是新形勢下新型經(jīng)銷商們的認(rèn)知和認(rèn)同,，配合著廠方去執(zhí)行和摸索著新的競爭方式,，加入大的潮流中來。當(dāng)然還有很多經(jīng)歷過“坐商”“大流通”“批發(fā)業(yè)”的老經(jīng)銷商,，隨著年齡漸大,，思想還未完全轉(zhuǎn)型,。不認(rèn)同一些廠方的新的操作模式和方法，在勉為其難的“做”著,，導(dǎo)致現(xiàn)在很多品牌的運(yùn)作因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)銷商的差異執(zhí)行而打造的市場效果也是差異很大。渠道經(jīng)銷商需要哪些基本思想主線去應(yīng)對未來的銷售模式呢,？筆者淺談自己對一些品牌經(jīng)銷商運(yùn)作的建議,。

打造“高效執(zhí)行”團(tuán)隊(duì)

很多“老一輩”的經(jīng)銷商這些年會頻頻聽到一些廠家在喊“執(zhí)行力”。其實(shí)執(zhí)行力也是對現(xiàn)代市場高度競爭的有效應(yīng)對,。如今,，快魚吃慢魚的現(xiàn)象在繁衍，一步步的威脅著經(jīng)銷商,。這些威脅,，需要高效執(zhí)行來爭取新的機(jī)會和穩(wěn)固拓展自己的江山。經(jīng)銷商不能再翹著二郎腿神聊“天大地大”,，而應(yīng)去談具體的營銷實(shí)務(wù),，怎么做好市場和做好市場的諸多策略和細(xì)節(jié)。

高效執(zhí)行,，對于經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是以快速解決市場實(shí)際問題為目標(biāo),，不應(yīng)搞的太空泛，因?yàn)榻?jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)做的是一些基層的事情,，更重要的是解決市場的一些問題,，可以將執(zhí)行細(xì)分為：陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動執(zhí)行,，基本市場信息反饋,、市場開發(fā)進(jìn)度等貼近市場的執(zhí)行流程。

高效執(zhí)行通俗點(diǎn)理解就是對于公司要求完成的任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員能夠沒有借口,，在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)堅(jiān)決圓滿完成。高效執(zhí)行需要對市場有熟悉的了解和對接,，運(yùn)用合適的團(tuán)隊(duì)成員做合適的事,，讓團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)化配置，責(zé)任到人,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的服從,、目標(biāo)、結(jié)果,、速度,。這些意識首先需要經(jīng)銷商有這種精神，隨即團(tuán)隊(duì)也打造這種執(zhí)行精神,，然后經(jīng)銷商通過對人員的分工,，制度的控制,，執(zhí)行的激勵(lì)考核，進(jìn)行推動執(zhí)行的文化的建立,。例如經(jīng)銷商老板或經(jīng)理將業(yè)務(wù)作業(yè)流程的一些規(guī)范先執(zhí)行出來,，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)拿出來，在進(jìn)行執(zhí)行結(jié)果參照的時(shí)候會具有可比性,，來證明團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行的效果,，讓團(tuán)隊(duì)可以修正自己的執(zhí)行結(jié)果。

還有對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專項(xiàng)的“高效執(zhí)行”的培訓(xùn),，將執(zhí)行技巧和觀念灌輸下去,，做到對業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)活動執(zhí)行都能夠有標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)才知道怎么做,，知道怎么做才會節(jié)約時(shí)間,，節(jié)約了時(shí)間才會高效。慢慢的執(zhí)行熏陶和完善的考核制度,，會逐步打造出適合一線市場的高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。 

讓服務(wù)創(chuàng)造連帶價(jià)值

一個(gè)市場的零售商,，選擇一支單品可以有至少3家以上的知名品牌,，零售商可以不是非賣你的產(chǎn)品不可。同樣的道理,，終端的消費(fèi)者,，也不是非買你的產(chǎn)品不可。面對這樣的壓力和態(tài)勢,，需要經(jīng)銷商做的是服務(wù)好零售商和消費(fèi)者,。

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