如今的經銷商,，已經基本告別了“坐商”的時代,，大多都在運用車銷或預售來做市場精耕和“主動”去做營銷。越是大的品牌越做的倍加精細,，預售和高頻率的回訪基本是終端人員都是在做的工作,。一定程度是廠方的規(guī)范指引，更多的也是新形勢下新型經銷商們的認知和認同,，配合著廠方去執(zhí)行和摸索著新的競爭方式,，加入大的潮流中來,。當然還有很多經歷過“坐商”“大流通”“批發(fā)業(yè)”的老經銷商，隨著年齡漸大,，思想還未完全轉型。不認同一些廠方的新的操作模式和方法,，在勉為其難的“做”著,，導致現在很多品牌的運作因為區(qū)域經銷商的差異執(zhí)行而打造的市場效果也是差異很大。渠道經銷商需要哪些基本思想主線去應對未來的銷售模式呢,？筆者淺談自己對一些品牌經銷商運作的建議,。

打造“高效執(zhí)行”團隊

很多“老一輩”的經銷商這些年會頻頻聽到一些廠家在喊“執(zhí)行力”。其實執(zhí)行力也是對現代市場高度競爭的有效應對,。如今,，快魚吃慢魚的現象在繁衍，一步步的威脅著經銷商,。這些威脅,，需要高效執(zhí)行來爭取新的機會和穩(wěn)固拓展自己的江山。經銷商不能再翹著二郎腿神聊“天大地大”,，而應去談具體的營銷實務,，怎么做好市場和做好市場的諸多策略和細節(jié)。

高效執(zhí)行,，對于經銷商和經銷商的團隊成員應該是以快速解決市場實際問題為目標,，不應搞的太空泛，因為經銷商的團隊做的是一些基層的事情,，更重要的是解決市場的一些問題,，可以將執(zhí)行細分為：陳列標準、促銷活動執(zhí)行,，基本市場信息反饋,、市場開發(fā)進度等貼近市場的執(zhí)行流程。

高效執(zhí)行通俗點理解就是對于公司要求完成的任務,，團隊成員能夠沒有借口,，在規(guī)定的時間期限內堅決圓滿完成。高效執(zhí)行需要對市場有熟悉的了解和對接,，運用合適的團隊成員做合適的事,，讓團隊人員優(yōu)化配置，責任到人,。強調團隊的服從,、目標、結果,、速度,。這些意識首先需要經銷商有這種精神,，隨即團隊也打造這種執(zhí)行精神，然后經銷商通過對人員的分工,，制度的控制,，執(zhí)行的激勵考核，進行推動執(zhí)行的文化的建立,。例如經銷商老板或經理將業(yè)務作業(yè)流程的一些規(guī)范先執(zhí)行出來,，執(zhí)行的標準拿出來，在進行執(zhí)行結果參照的時候會具有可比性,，來證明團隊成員執(zhí)行的效果,，讓團隊可以修正自己的執(zhí)行結果。

還有對團隊成員進行專項的“高效執(zhí)行”的培訓,，將執(zhí)行技巧和觀念灌輸下去,，做到對業(yè)務流程的每一個活動執(zhí)行都能夠有標準，有標準才知道怎么做,，知道怎么做才會節(jié)約時間,，節(jié)約了時間才會高效。慢慢的執(zhí)行熏陶和完善的考核制度,，會逐步打造出適合一線市場的高效執(zhí)行力團隊,。 

讓服務創(chuàng)造連帶價值

一個市場的零售商，選擇一支單品可以有至少3家以上的知名品牌,，零售商可以不是非賣你的產品不可,。同樣的道理，終端的消費者,，也不是非買你的產品不可,。面對這樣的壓力和態(tài)勢，需要經銷商做的是服務好零售商和消費者,。

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