又是一年農(nóng)資促銷之時,，農(nóng)資企業(yè)的營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā),。每年的這個時候是廠家召開營銷會議最好的時機(jī)，對于全年的產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用,。因此,，各大企業(yè)無不把秋季營銷工作會議當(dāng)作一場市場先鋒戰(zhàn)來對待。然而,，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)市場競爭日趨激烈，新形勢給營銷會提出更高要求,，企業(yè)也在不斷推陳出新,，賦予了營銷會更多的內(nèi)涵。

內(nèi)容在變化：讓廠商共同成長

每年的秋季是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷季節(jié),，各大廠家都趕在秋季市場旺季之前召開年中營銷工作會,，一方面總結(jié)上半年銷售情況，獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商,，總結(jié)經(jīng)驗,。更重要的是，根據(jù)市場情況出臺最新銷售政策,，促進(jìn)秋季銷售,。你方唱罷我方登場,，一個名副其實的忙碌“營銷季”。

　　經(jīng)銷商忙著到處趕場,，企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)組織會議,，召集經(jīng)銷商參加，每多來一個經(jīng)銷商,，就意味著離秋季豐收季更進(jìn)一步,，一個月舉辦好幾場營銷會議的廠家更是不在話下�,！　★@然,，農(nóng)資企業(yè)將會議營銷作為企業(yè)營銷活動非常重要的組成部分，每年都會在營銷會上投入大量人力物力,。從營銷會的內(nèi)容綜合來看,，大致包括以下幾個部分：一是產(chǎn)品介紹；二是廠商互動答疑解惑,；三是營銷專家或農(nóng)技專家講座,；四是對經(jīng)銷商的獎勵政策。

為何企業(yè)如此熱衷于營銷會?“會議營銷效率最高,，效果最好,。”一些農(nóng)資企業(yè)的說法也許可以反映出企業(yè)心聲,。他們認(rèn)為,，首先，營銷會實際上是一次綜合性的營銷活動,，它可以將企業(yè)其他各類營銷活動以會議或者圖片展示的形式包容進(jìn)來,。譬如除了會議營銷之外，企業(yè)還會有一些諸如下鄉(xiāng)講課,、示范推廣等活動,，但這一系列活動都可以嫁接在會議營銷這一大類里面，從而提高效率,。其次,，營銷會不同于過去的訂貨會，通過將大家召集在一起,，可以溝通感情,，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立廠商共贏的新形勢,。第三,，營銷現(xiàn)場會都會設(shè)置農(nóng)化或營銷專家講座和現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品技術(shù),、性能,、作用能有更進(jìn)一步了解,，并且能夠提升經(jīng)銷商的水平。四是通過營銷會議的召開,，可以集思廣益,，充分分析產(chǎn)品在某個區(qū)域的宣傳銷售特點，從而為下一步營銷工作找到突破口,。

對于廠家來說,，會議營銷成就了產(chǎn)品銷量、溝通了客情關(guān)系,，幫助企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。而對于經(jīng)銷商來說，營銷會給他們帶來了些什么?在記者采訪中發(fā)現(xiàn),，過去對于經(jīng)銷商來說,，參加營銷會更多的是沖著獎品來湊熱鬧的，但近幾年,，經(jīng)銷商的想法也發(fā)生了很大的變化,。一些經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在他們參加企業(yè)的會議,，最關(guān)注的就是一些營銷專家來講的一些管理理念,，這是他們非常渴求的,，因為隨著基層經(jīng)銷商一步步成長,，經(jīng)銷企業(yè)想要擴(kuò)大規(guī)模的愿望非常迫切。過去企業(yè)講農(nóng)化知識經(jīng)銷商很感興趣,，但隨著農(nóng)化知識的普及,，任何一個做得比較好的經(jīng)銷商都可以自己邀請農(nóng)技師來講課，這樣農(nóng)化講座對他們的吸引力大不如以前,，而現(xiàn)在諸如營銷戰(zhàn)略,、企業(yè)成長性分析這些新內(nèi)容才更受歡迎。

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