形式在創(chuàng)新：讓營(yíng)銷針對(duì)性更強(qiáng)

　　正如一些經(jīng)銷商所說(shuō),，隨著公司的成長(zhǎng)，他們要求接觸到更新鮮的,、對(duì)其發(fā)展更有利的知識(shí),。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)用會(huì)議營(yíng)銷的方式經(jīng)歷摸著石頭過(guò)河的階段之后,，除了借助會(huì)議銷售商品之外,，隨著行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷會(huì)議被賦予了更多新的內(nèi)涵,。當(dāng)前的營(yíng)銷會(huì)議和以往相比,，針對(duì)性更強(qiáng)。

　　首先,，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于不同主題的會(huì)議,，在召開(kāi)的形式、時(shí)間點(diǎn)的選擇上更加有針對(duì)性,。他舉例說(shuō)明,，譬如企業(yè)在剛推出新產(chǎn)品開(kāi)拓新客戶時(shí)，往往會(huì)將會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)放在生產(chǎn)地,，好處是可以組織經(jīng)銷商參觀生產(chǎn)基地,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)流程以及文化,，增強(qiáng)和企業(yè)合作的信心,。而等到市場(chǎng)開(kāi)拓基本完成，開(kāi)始穩(wěn)固市場(chǎng)時(shí)則可能會(huì)采取另一種形式,。譬如按區(qū)域同一種作物召開(kāi)專場(chǎng)會(huì),，像小麥專場(chǎng)、蘋(píng)果專場(chǎng),、大姜專場(chǎng)等,，這樣根據(jù)不同區(qū)域、不同作物使用和消費(fèi)習(xí)慣邀請(qǐng)不同專家,，結(jié)合實(shí)際情況解決問(wèn)題,。

　　其次，會(huì)議的層次更高,，有針對(duì)性地滿足經(jīng)銷商需求,。層次高既體現(xiàn)在企業(yè)所邀請(qǐng)的營(yíng)銷專家和農(nóng)化專家的層次高，又表現(xiàn)在經(jīng)銷商水平的提高上,。過(guò)去可能只會(huì)邀請(qǐng)一些縣市級(jí)專家來(lái)講座,，現(xiàn)在都邀請(qǐng)省級(jí)以上科研院所專家，而之所以邀請(qǐng)高層次人士決不僅僅是因?yàn)閷＜颐麣獯螅�而更在于�?jīng)銷商有這個(gè)需求,，對(duì)專家所說(shuō)的前沿知識(shí)感興趣并且能夠充分理解,。

　　再次，會(huì)議所帶來(lái)的有針對(duì)性增值服務(wù)更多�,，F(xiàn)在的營(yíng)銷會(huì)議早已不再是單純銷售產(chǎn)品,，而是要給經(jīng)銷商提供增值服務(wù)，提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì),，經(jīng)銷商才愿意參與進(jìn)來(lái),。

　 顯然企業(yè)的一番苦心也沒(méi)有白費(fèi)，在我們?nèi)粘：娃r(nóng)資人打交道時(shí)可以發(fā)現(xiàn),，今日農(nóng)資人的成長(zhǎng)大家有目共睹,，他們已然不再是過(guò)去大家印象中那些賣農(nóng)藥、化肥的商家,。在和他們交談時(shí),，他們所展現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)思路和所關(guān)注的話題都顯示出，他們已然正在從一個(gè)賺取差價(jià)的小商販轉(zhuǎn)向運(yùn)籌帷幄的商人甚至是企業(yè)家,，而這一切轉(zhuǎn)變,，都和企業(yè)的營(yíng)銷培養(yǎng)不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然,，換個(gè)角度看,，經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也為企業(yè)下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

未來(lái)新方向：謀劃廠商一體化生意體系

　　營(yíng)銷會(huì)只是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)小小的縮影,，營(yíng)銷會(huì)從形式到內(nèi)容的不斷變革,，折射出整個(gè)農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。那么下一步,，營(yíng)銷會(huì)議將往哪里走?

　　“農(nóng)資營(yíng)銷會(huì)將不再僅僅是廠商共贏的平臺(tái),，而是更深層次地搭建廠商謀劃共同生意體系的平臺(tái)�,！睆V西財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心主任羅勝如是說(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)他們的研究,，農(nóng)資營(yíng)銷現(xiàn)在還有一個(gè)大的背景,，就是農(nóng)資行業(yè)的邊界融合，越來(lái)越多的跨行業(yè)人才涌入農(nóng)資行業(yè),，人才的涌入加速了行業(yè)的邊界融合,，也加速了農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷體系的建設(shè)。當(dāng)融資,、體系構(gòu)建這些概念被引入農(nóng)資行業(yè)后,，也就決定著農(nóng)資行業(yè)將從粗放式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)逐步走向現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范中來(lái)。“我們看到越來(lái)越多的投資人高度青睞這個(gè)行業(yè),，在農(nóng)資行業(yè)各種會(huì)議上,，都經(jīng)常可以看到其他高端行業(yè)人士身影的出現(xiàn),。這說(shuō)明越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注并進(jìn)入農(nóng)資行業(yè),，這將給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化�,！�

羅勝認(rèn)為,，下一步，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷會(huì)將在這個(gè)背景下召開(kāi),，因此像過(guò)去那種企業(yè)單打獨(dú)斗顯然很難再應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化,，企業(yè)需要探討如何讓廠家和經(jīng)銷商達(dá)到一種價(jià)值共同體，讓雙方都能找到自己長(zhǎng)處,，規(guī)避短板,，讓過(guò)去的松動(dòng)型合作達(dá)到更緊密的合作。把廠家和經(jīng)銷商納入到一體化體系中來(lái),，廠家借助經(jīng)銷商的渠道,、人脈等地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)入終端，而經(jīng)銷商也可以享受到企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和營(yíng)銷體系規(guī)劃化的服務(wù),。而這一切認(rèn)知都是需要企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷會(huì)議的形式灌輸下去,，這也是下一步營(yíng)銷會(huì)議的根本立足點(diǎn)和最終要解決的問(wèn)題。

(編輯：張迎輝 [email protected])

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