正當(dāng)業(yè)界借鑒她的經(jīng)驗(yàn)時(shí),，杰妮又有了新動(dòng)作。在鄭東新區(qū)旗艦店的標(biāo)志牌上顯示的是“杰妮家”三個(gè)大字而不是莎鯊字樣,。是莎鯊經(jīng)營(yíng)不善嗎？當(dāng)年那句“讓鄭州變成莎鯊之城”的廣告語(yǔ)消失了嗎,？

原來(lái),，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，杰妮發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有專業(yè)的枕頭生產(chǎn)商,，顧客在買枕頭時(shí),，記不起專業(yè)品牌。推單一品牌,，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線卻能出奇制勝,。同時(shí)，她還發(fā)現(xiàn)蠶絲被能定制,，但僅限于仿真絲,、棉的面料，鄭州沒(méi)有寬幅蠶絲面料,。

如果能填補(bǔ)市場(chǎng)上的空白,，不是就能先人一步嗎？杰妮很快將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。去年年底,，她去江蘇考察,，并與南通的一個(gè)芯類原材料批發(fā)基地合作。于2010年,，注冊(cè)自主品牌——杰妮家,。

有了渠道優(yōu)勢(shì)，杰妮信心十足,�,！拔覀兞⒅咀龊幽献铨R全、最專業(yè),、功能性的枕頭運(yùn)營(yíng)商”,。

在杰妮看來(lái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)很關(guān)鍵,。對(duì)于單一產(chǎn)品,，要差異化競(jìng)爭(zhēng)，就得從功能性上開發(fā)著手,。為此,，杰妮推出大豆纖維、蘆薈纖維,、羊毛,、羊絨等上百種芯類，消費(fèi)者可以根據(jù)打呼嚕,、落枕等睡眠問(wèn)題,，選擇產(chǎn)品定制，包括被子面料,。

“我們主推枕頭和被子,，要把原材料做到極致。我們給消費(fèi)者一個(gè)定位,，杰妮家就是專業(yè)做枕頭和被子的,。”杰妮溫和的語(yǔ)氣中顯露商人的智慧,。

“杰妮家有三個(gè)孩子,，一個(gè)公主是莎鯊，兩個(gè)寶貝是枕頭和被子,�,！爆F(xiàn)在，莎鯊和杰妮家兩個(gè)品牌齊頭并進(jìn),。莎鯊屬于件套,，滿足消費(fèi)者的外在審美,，枕頭和被子定位大眾，以原材料的“功能性”取勝,，兩者各有賣點(diǎn),。 

“修煉”的智慧

在杰妮的字典中，有個(gè)可以用來(lái)解讀成功的詞叫簡(jiǎn)單,。

“成長(zhǎng)快,，是內(nèi)在修煉快�,！毙捱^(guò)三年佛學(xué)的杰妮,，總是將感悟與佛學(xué)融會(huì)貫通，面對(duì)媒體的提問(wèn),，她常常這樣回答,。自從去年經(jīng)營(yíng)莎鯊，她就規(guī)劃了“交叉”經(jīng)營(yíng)模式法,，第一年開店,，第二年養(yǎng)店，再開店,，再養(yǎng)店：擴(kuò)市場(chǎng)和練內(nèi)功相結(jié)合,，相輔相成。

因?yàn)橄矚g簡(jiǎn)單,，所以做事專注,。“我每天只關(guān)注這一件事,，只干好這一件事情就行了,。”杰妮說(shuō),。這件事情就是盈利,。為此，她研究店鋪盈利的方法,，還總結(jié)出盈利“三部曲”：吸引顧客進(jìn)、引導(dǎo)店內(nèi)銷售,，售后服務(wù)顧客,。與其說(shuō)是她獨(dú)創(chuàng)的模式，不如說(shuō)這是一個(gè)目標(biāo)分解,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,。最終目標(biāo)是，把一個(gè)店的盈利方式推廣到其他店,。

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