張文杰：流到最后一滴血也要堅(jiān)持

2011-12-27 10:40| 查看: 293267| 評(píng)論: 0|原作者: 趙旭東

摘要: “當(dāng)你看到一個(gè)企業(yè)成功的時(shí)候,，那是由于它過(guò)去積累了很長(zhǎng)時(shí)間,。創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候都要扛住，流到最后一滴血,，才可能獲得最終的成功�,！� 張文杰的孤獨(dú)與堅(jiān)持,，是對(duì)這句話最好的詮釋。

張文杰在部隊(duì)兼職做文書(shū),，寫點(diǎn)稿子,，自學(xué)法律并考取大專文憑，他認(rèn)為律師都是大義凜然,，主持正義的,。因此,，他復(fù)員后的最大心愿是當(dāng)律師。
1999年,，他終于進(jìn)了一家律師事務(wù)所,，整理卷宗、文案,。一次,，一個(gè)老資格的律師同事問(wèn)他：“權(quán)力和權(quán)利有區(qū)別嗎？”張文杰不假思索地回答說(shuō)沒(méi)有,。同事說(shuō),，這是基本的問(wèn)題，你當(dāng)律師竟然不懂,。這件事對(duì)他觸動(dòng)很大,，感覺(jué)要當(dāng)一個(gè)合格的律師，首先要把基礎(chǔ)打好,，靠部隊(duì)學(xué)的那些知識(shí),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
于是1999年9月他來(lái)到了鄭州,，白天工作,，晚上去學(xué)校學(xué)習(xí)。
張文杰做了一年多兼職導(dǎo)游,，當(dāng)時(shí)基本工資一個(gè)月只有460元,，扣除房租、學(xué)費(fèi),、生活費(fèi)等每個(gè)月都是赤字,。有一次，距發(fā)工資還有10天,，兜里就剩5塊錢了,，怎么算都熬不過(guò)去，就找一個(gè)女生借5塊錢,，結(jié)果女生借了他10塊,，助他渡過(guò)難關(guān)。
想想那時(shí)候的苦日子,，張文杰淡然一笑,，但對(duì)借他錢的那個(gè)女生，他仍心懷感激,。
2002年,，張文杰進(jìn)入銀行，做了一名客戶經(jīng)理。這一職業(yè)轉(zhuǎn)變對(duì)他影響深遠(yuǎn),，讓他從此踏入金融業(yè),。
然而，他仍把做律師當(dāng)做夢(mèng)想,，業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，他打算考過(guò)了律師資格證，就去做律師,。當(dāng)領(lǐng)取到司法資格證的時(shí)候,，張文杰又去了一家律師事務(wù)所。工作后,，他卻發(fā)現(xiàn),，律師并是不他想象的那樣，處理案件,，伸張正義,，而是復(fù)雜得多，還要處理很多關(guān)系,，這不是他擅長(zhǎng)的,。
這樣，他又回到了銀行,。2005年,，張文杰進(jìn)入銀行，做銀行理財(cái)業(yè)務(wù),。并在2007年考取了理財(cái)師,。
對(duì)于這段經(jīng)歷，張文杰說(shuō),，“回去做律師等于走了一個(gè)彎路,，實(shí)際上又是我想走的路�,！彼�(dāng)初進(jìn)入銀行,，實(shí)在是無(wú)心插柳柳成蔭。
他說(shuō),，人在成長(zhǎng)過(guò)程中,，理想和目標(biāo)會(huì)不斷變化。但選擇不一樣,，結(jié)果就不一樣,。在部隊(duì)的時(shí)候,，很多人都比他優(yōu)秀,，但他的很多戰(zhàn)友因?yàn)樘鼐錾恚歼x擇做了保安，有的做到了保安負(fù)責(zé)人,。一次,，他在街上無(wú)意碰到了部隊(duì)中以前的一個(gè)非常優(yōu)秀的班長(zhǎng)在賣冰粥，讓他感觸頗深,。

孤獨(dú)的堅(jiān)守者

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，看到一片別人未開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，是一件很興奮的事,，但如果敢為人先,，投身其中，就變成了一件風(fēng)險(xiǎn)很高,，又很苦的事,。
張文杰就看到了這樣一片藍(lán)海。
張文杰在銀行工作時(shí),，慢慢接觸并了解了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),，并知道了第三方理財(cái)。這樣的業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家盡管很普遍,，也很成熟,，但在國(guó)內(nèi)起步較晚。2004年,，張文杰在鄭州還未看到有機(jī)構(gòu)開(kāi)展第三方理財(cái)業(yè)務(wù),。通過(guò)深入鉆研，學(xué)習(xí)到國(guó)外先進(jìn)的第三方理財(cái)管理顧問(wèn)知識(shí),，他越來(lái)越意識(shí)到該業(yè)務(wù)前景廣闊,。
2007年，張文杰從銀行辭職,，創(chuàng)立百盛財(cái)富管理中心,，從事第三方理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。就這樣,，在一個(gè)投資公司租兩間辦公室,，員工加上他總共三個(gè)人的公司成立了。公司雖小,，卻在鄭州開(kāi)創(chuàng)一個(gè)行業(yè),。
“我們絕對(duì)是鄭州第一家從事第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)�,！睆埼慕苷f(shuō),。
作為第一個(gè)吃螃蟹者，張文杰既占了先機(jī),，又嘗盡了辛酸,。
“第三方理財(cái)剛引進(jìn)的時(shí)候，跟做信用卡一樣，很多人不理解,，問(wèn)你們做期貨嗎,？做證券嗎？當(dāng)時(shí)人們認(rèn)識(shí)的理財(cái)就是銀行理財(cái)產(chǎn)品,。而在登記資料的時(shí)候,，很多人不愿意說(shuō)自己的情況，財(cái)不外露,，有多少房子,，多少資產(chǎn)，都持保留態(tài)度,，導(dǎo)致工作很難開(kāi)展,。”張文杰感慨地說(shuō),，然而客戶更多的是對(duì)第三方理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的懷疑和不解,。
公司的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)展工作時(shí)，經(jīng)常被碰得灰頭土臉,，出去一天,，回來(lái)時(shí)都垂頭喪氣。
結(jié)果員工不斷離職,，合伙人看不到前景,，也開(kāi)始撤資。張文杰感到了孤獨(dú),，這幾乎成了他一個(gè)人在為之戰(zhàn)斗的事業(yè),。而且，當(dāng)時(shí)擔(dān)保業(yè)逐漸火爆,，只要投入就會(huì)賺錢,，百盛財(cái)富管理中心轉(zhuǎn)型做擔(dān)保業(yè)非常容易，張文杰只要一轉(zhuǎn)念,，就會(huì)迅速擺脫困境,。

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